1、设备设施试用交接登记表 项目名称 日期 施工单位名称 地址 负责人 电话 描 述 设备名称 建成时间 安装地点 型号 功率 所属系统 生产厂 功能 材质 编号 其他 安装状况 （附详单） 试运行状况 （附详单） 供货合同 有 无 施工、施工图 有 无 备 注 设计施工图 有 无 产品证书 有 无 问题处理 施工单位负责人 电话 基建办负责人 电话 经办人 基建办 筹建处 管理公司 工程部。
2、控制柜、照明箱点检表 年 月 日 1# 2# 3# 4# 动 力 箱 照 明 箱 事 故 箱 备 用 动 力 箱 照 明 箱 事 故 箱 备 用 动 力 箱 照 明 箱 事 故 箱 备 用 动 力 箱 照 明 箱 事 故 箱 备 用 地 下 室 一 层 二 层 三 层 四 层 五 层 六 层 七 层 其它问题及处理内容： 巡视人： 负责人： 楼 号 名 称 楼 层。
3、低压柜运行记录 日期： 名称 功 能 时间 ( )总柜 ( )总柜 电压（V） 电流（A） 有功电度(倍率 ) 无功电 度(倍 率 ) 功率 因数 电压（V） 电流（A） 有功电度(倍率 ) 无功电 度(倍 率 ) 功率 因数 Vab Vbc Vca a b c 电 度 表 读(总)数 峰 值 平 值 谷 值 读 数 值 负 荷 Vab Vbc Vca a b c 电 度 表 读(总)数 峰 值 平 值 谷 值 读 数 值 负 荷 7：00-8：00 8：00-9：00 9：00-10：00 10：-11：00 11：00-12：00 12：00-13：00 13：00-14：00 14：00-15：00 15：00-16：00 16：00-17：00 17：00-18：00 18：00-19：00 19：00-20：00 20：0。
4、分月装订 燃气热水锅炉运行记录 日期： 机组号 时段 热水锅炉燃气水处理 锅炉 压力 炉水 温度 交换 温度 分水缸 压力 回水 压力 排污流量压力温度排烟数值 硬度 反冲时间 吸盐 慢洗时间 快洗时间 注水时间 其他 白班 中班 夜班 记事。
5、电梯日检表 年月日星期机房 内容1234567 1厅门检查 2开门检查 3关门时间 4轿厢数字显示 5候厅数字显示 6轿厢按钮 7候厅按钮 8机房照明 9轿厢照明 10电梯乘感 11到站铃 12到站指示 13平层 14电梯有无异声 15其他问题 注：维修保养清洁正常X非正常 遗留问题： 巡检人：负责人。
6、住户接收验收登记表 年月日 编号 楼座号业主面积电话 序号验收项目验收意见处理结果业主认可 1屋面 2墙面 3地面 4门窗 5各类插座 6照明灯具 7各类开关 8烟道抽风 9电话电信 10有线电视 11防盗 12天燃气 13消防 14暖气 15地漏 16上下水 17防水 18 19 20 电 表 底 数 厨房 水表 底数 主卫 底数 客卫 底数 钥 匙 备 注 业 主 签 字 管理 部签 字。
7、弱电分配系统月点检表 日期： 工作项目 要 求 工作项目 要 求 检查清洁调整试验检查 清洁 调整 试验 消 防 系 统 楼显 有 线 电 视 干线放大器 模块楼层放大器 烟感用户放大器 温感分配器 诱导灯分支器 应急灯 背 景 音 乐 楼层控制器 手报电话区域控制器 防火卷帘中间接线盒 洒水喷头扬声器 保 安 系 统 镜头 网 络 系 统 楼层交换机 摄像机区域交换机 防范探头光纤配线架 巡更探头数据配线架 门禁探头语音配线架 中间接线盒 楼 控 系 统 区域模块 VPS 系 统 接线盒现场模块 控制箱传感器 插座执行机构 遗留问题： 巡视人： 负责人。
8、弱电主系统月点检表 日期： 工作项目 要 求 工作项目 要 求 检查 清洁 调整 试验检查 清洁 调整 试验 消 防 保 安 消防主机 有 线 电 视 卫星天线 监视器卫星接收机 监视主机有线接收设备 巡更主机VOD设备 门禁主机调制器 接线回路主放大器 安防联动播放设备 背 景 音 乐 音源设备制作设备 调音台摄录设备 功放控制设备 附件 网 络 中 心 核心交换机 会 议 系 统 同声传译设备主干交换机 会议音响主配线架 会议视频语音交换机 会议演示接入设备 附件 楼控 控制设备 VPS 系 统 机头 蓄电池 巡检人：负责人。
9、分月装订） 中央冷水机组运行记录表 日期： 机号当日温度当日湿度操作人 时段 压缩机电机冷冻水冷却水冷冻泵冷却泵冷却塔 冷凝温度蒸发压力 油压电流 效率% 出水压力出水温度回水温度出水压力出水温度回水温度 123123123 备注。
10、电梯周维护保养记录表 年月日星期机房 内容 梯号 控 制 屏 曳 引 机 限 速 器 钢 缆 轿 顶 厅 轿 门 井 道 井 底 外 呼 安 全 开 关 缓 冲 器 导 轨 导 靴 机 房 其 他 部 件 其它问题及处理内容： 遗留问题： 注：维修保养检查清洁 主管负责人及时间维护人员及时间。
11、分月装订） 供水设备设施巡检表 日期：巡检人： 压力表电机泵体水封轴承阀门运行状况 1供水泵 2供水泵 3供水泵 1热水泵 2热水泵 1消防泵 2消防泵 3消防泵 1喷淋泵 2喷淋泵 3喷淋泵 1排污泵 2排污泵 3排污泵 4排污泵。
12、NUC/MK/FN005 2004年年 月月 奖奖金金核核算算表表 项项目目主主管管： 部部门门经经理理： 本月案场任务完成情况：暂扣30%项目奖金后实际可发放总额： 本月项目总资金回笼：本月暂扣30%项目奖金： 本月应发放总额：项目奖金累计结余： 项目经理（ 总额/总人数*1.4）：其它： 项目主管 月度工作评定 合同签定： 万元；大定协议： 万元；回款： 元；业务完成情况： 综合评定：本月奖金合计 其它工作表现： 合同员工 月度工作评定 合同签定： 万元；大定协议： 万元；回款： 元；业务完成情况： 综合评定：本月奖金合计 其它工作表现： 合同。
13、年年度度公公司司自自用用水水电电查查抄抄记记录录表表 NCFC/FM/A0152 月份 水 表（吨）电 表（度） 抄表人签字行政秘书签字抄表日期卫生间 水费分摊数 公共表分户表 水表读数实用量水表读数实用量电表读数实用量分摊数电表读数实用量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 计。
14、NUC/GO/FN/024 日日 常常（特特 殊殊） 办办 公公 用用 品品 明明 细细 表表 品名 单 位 上月 库存 上月退回 本月 购入 部 门部 门部 门部 门 本月申购上月领用本年累计本月申购上月领用本年累计本月申购上月领用本年累计本月申购上月领用本年累计。
15、货货 币币 资资 金金 周周 报报 表表 NCFC/FM/A0148 日期： 年 月 日单位：元 序序号号 现现 金金银银行行存存款款 上上周周余余额额上上周周余余额额 本本周周收收入入摘摘要要金金 额额本本周周收收入入摘摘要要金金 额额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 收收入入合合计计收收入入合合计计 本本周周支支出出摘摘要要金金 额额本本周周支支出出摘摘要要金金 额额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 支支出出合合计计支支出出合合计计 本本周周余余额额本本周周余余额额 注：应在本表背面注明各开户银行、帐号本周余额。 审 核：制 表。
16、资资产产验验收收单单 NCFC/FM/A0154 资产编号预计使用年限交接验收日期 资产名称预计残值发票号码 型号规格建造单位采购部门 申购部门使用部门领用部门 主件及配件数量、名称 项目 名 称数 量状 态领用人备 注 序号 1 2 3 4 5 采购部门：领用部门：财务部： 日 期：日 期：日 期： 资资产产验验收收单单 NCFC/FM/A0154 资产编号预计使用年限交接验收日期 资产名称预计残值发票号码 型号规格建造单位采购部门 申购部门使用部门领用部门 主件及配件数量、名称 项目 名 称数 量状 态领用人备 注 序号 1 2 3 4 5 采购部门：领用部门：财务部。
17、纳纳 税税 申申 报报 明明 细细 表表( (月月报报) ) NCFC/FM/A0150 年 月 日单位：元 项 目营业税 、城建税、教育费附加 个人所得税印花税 本月申报数 合计 备 注 单位名称 应计收入税款结算预收账款预缴 本月结转收 入数 应纳税额 已预缴税额 应补税额 本月预收账 款金额 应纳税额 应纳税额应纳税额应纳税额应纳税额 合 计 审 核：制 表。
18、销销售售部部 案案场场2004年年 月月份份员员工工综综合合评评估估表表 销售代表 大定任务（20分）签约任务（20分）回款任务（12分）业务 指标 52分 客户 服务 12分 团结互助(共24分，各 6分) 专业 能力 15分 职业 规范 15分 员工 评价 12分 经理 评估 20分 综合 指标 98分 总分 150分 提醒（表扬） 完成量 完成 比率 积分 完成量 完成 比率 积分 回款额 占总 比率 积分 帮助 关心 团队 合作 协调 能力 合理 建议 合计 案场主管：部门经理： 注：1、大定、签约及回款指标按实际完成比率计分，即：总分值*比率；若核算分值超出总分值，列为。
19、销销售售部部2004年年 月月份份干干部部综综合合评评估估（自自评评）表表 案场负责 人及主管 大定任务(30分)签约任务(20分)回款任务(10分)业务 指标 60分 举贤 任用 5分 员工 培训 5分 团队 合作 5分 制度 执行 5分 管理 能力 5分 专业 能力 5分 表率 作用 5分 工作 目标 8分 工作 计划 8分 外围 协调 10分 企业 观 15分 工作 落实 14分 绩效 总评 90分 总分 150分 提醒（表扬） 完成量 完成 比率 积分 完成量 完成 比率 积分 回款额 占总 比率 积分 合计 注：1、大定、签约及回款指标按实际完成或占总项目回款比率计分，即：总分值*比率。
20、库库存存现现金金盘盘点点表表 NCFC/FM/A0157 单位名称：会计期间：盘点时间： 会计主管：出 纳： 监盘人： 日 期：日 期： 日 期： 实点现金账实核对倒轧结果 货币 面额 张数金额项 目金 额项 目金 额 100元实点现金盘点日调整后现金账面余额 50元加：已付款未入账单据加：会计截止日至盘点日支出 20元减：会计截止日至盘点日收入 10元减：已收款未入账单据倒轧至 年 月 日账面余额 5元 年 月 日实际账面余额 2元盘点日现金应有账面余额差 异 1元盘点日现金账面余额 5角长 款 2角短 款 1角 5分 2分 1分说 明： 合 计 处理意见。
21、表表93 销销售售日日报报统统计计报报表表 销售人员销售员A 销售员B 销售员C 销售员D 销售员F 销售员G合计 共接待客户组数 其 中 新 客 户 客户A 客户B 客户C 老 客 户 客户A 客户B 客户C 接听电话组数 留有电话组数 电话跟踪组数 回访客户组数 销 售 情 况 单位 面积 合同金额 回款金额 欠款金额。
22、表表24 顾顾客客数数据据问问题题检检验验表表 问 题回 答 谁是或将会是你的顾客？ 你公司里谁负责管理顾客？ （最起码是负责不断更新数据） 这些顾客的购买潜力有多在？ 过去他们从你这儿购买了多少产品？ 其购买频率和购买时间如何？ 你的营销或销售活动是否已取得成功？ 谁从哪一个竞争对手处购买产品？ 他们是否可以被争取过来？ 顾客为什么和你或将会和你保持对话？ 保持这种对话成本如何？ 怎样保持顾客？ 如何使他们增加购买？ 哪儿可以找到与他们类似的其他顾客？ 什么时候他们最有可能从你这儿购买？ 怎样正确确定他们的通信地址。
23、表表71 不不同同销销售售业业务务的的需需用用用用人人才才标标准准 工作职务经历客户关系户楼盘知识工作压力及挑战年资年纪 巡回协助中等资历密 切 中等稳 定小、体力强 技 术 性中等、高教育密 切 专业训练技术竞争强中 等 同 业老成练达能建交情 不重要轻、固定性大 新 业 务成熟、有个性未必密切 有勤劳性及说服力高，受拒绝挫折感大不限定 表表72 销销售售人人员员态态度度能能力力评评估估指指标标表表 项目特 性 意 义评价等级 积极性面临新事物、难题时能够进取地加以处理 协调性为加强团体默契，加强士气，不以自我为中心，能与。
24、表表42 销销售售准准备备计计划划编编制制参参考考标标准准 工作内容 执行 部门 配合 部门 月份 文 件及人员 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 1 基价及 系 数 指定 审 批 及 确 认 2 销 售 预 算 审 批 及 确 认 3 销售提成执行办法 审 批 及 确认 4 广 告 预 算 审 批 及 确 认 5 销 售 权 贵 审 批 及 确 认 6 付款方 式 与 形 式 审 批 及 确 认 7 促 销 条 款 审 批 及 确 认 8 文 件 制 定 9 文 件 准 备 10岗 位 职 责 11人 员 培 训 许可及资质 12物 管 概 况 13物 管 流 程 14物 管 收 费 15物 管 评 价 1。
25、表表11 现现场场包包装装计计划划表表 类 别 项 目 数 量颜 色材 料规 格内 容安装位置安装时间 售 楼 部 内 部 展板 模型 座谈区 售 楼 部 门 前 彩旗 灯笼 拱门 气球 项 目 现 场 彩旗 横幅 效果图 项 目 周 边 地 区 指示版 横幅 其 他。
26、表表75 销销售售人人员员训训练练需需求求调调查查表表 年度： 部门： 填报日期： 年 月 日 项次培训内容培训对象培训方式 预定时间参加人员登记 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 批准： 审核： 制表： 说明：1、由培训部门依年度进行调查； 2、调查出来的项目再作为年度计划的依据。
27、表表5 甄甄选选代代理理公公司司的的标标准准设设计计 选选 择择 对对 象象标标准准您您的的标标准准 自自 己己 销销 售售 1、专业的组织和策划人员 2、熟练的销售人员 3、具备完善的客户网络 代代 理理 商商 1、公司业绩 2、公司实力背景 3、公司智力结构 4、公司运作方式 5、公司信誉 其其 他他 1、销售方式 2、付款方式 3、先销住宅还是商铺 4、是整层、整栋出售还是零散发售 5、是否考虑整盘转让 6、是否考虑先租后卖或以租代售 7、其他考虑。
28、表表94 销销售售情情况况周周报报表表 年第 周 月 日至 月 日 星期星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日总计累计 接听电话 留有电话 接 待 来 访 客 户 其 中 A B C D 销 售 情 况 单 位 面 积 合同金额 订 金 注：A代表普通客户，仅拿资料或楼盘； B代表老客户，多次看过该楼盘； C代表有购买意图客户，详细了解楼盘情况及观看样板房； D代表实客，讨论价格及折扣。
29、表表27 细细分分市市场场表表 属性 细 分 市 场 单身汉退休者年轻家庭中年家庭 价 格 面 积 邻 居 购 物 便 利 性 学 校 学 校 社 会 接 受 能 力 社 会 作 用 娱 乐 / 愉 悦 安 全 低 税 基 接 近 工 作 地 公 共 交 通 接 近 娱 乐 场 所 保 养 融 资 便 利 公 众 工 作 土 地 的 可 获 利 性 属性 选择性 自己的单套房租用公寓独户住宅 价 格 面 积 邻 居 购 物 便 利 性 学 校 学 校 社 会 接 受 能 力 社 会 作 用 娱 乐 / 愉 悦 安 全 低 税 基 接 近 工 作 地 公 共 交 通 保 养 融 资 便 利 土 地 的 可 获 利 性 公 平。
30、表表29 目目标标客客户户群群调调查查统统计计表表 项 目 生 命 阶 段 年 龄 区 间 1 特 性 2 性 别 3 收 入 4 学 历 5 职 业 6 A独身阶段 几乎没有债务；追求时髦； 领导生活新潮流 B新婚夫妇（未有小孩） 经济充裕、生活幸福；注重 购买耐用消费品 C 有小孩家庭（孩子未 满 六 岁 的 夫 妇 ） 购买活动频繁，流动资金缺乏； 关心新产品，喜欢广告介绍的产品 D 有小孩家庭（孩子已 满 六 岁 的 夫 妇） 经济状态开始好转；妻子开始外出工作， 对广告淡漠；想购买称心的产品 E 有小孩家庭（尚需抚养 小 孩 的 夫 妇 ） 经济状态好转达。大。
31、表表26 楼楼盘盘调调查查表表 楼盘名称位置 发展商代理商 规模 配套 工程状况管理费元/M2实用率 推出日期交楼日期 装修标准 销售范围 主要户型 户 型 面 积 及 销 售 情 况 户型面积（M2）数量（套） 占总量面 积的比例 销售数量 销售数量占 本户型比例 销售数量占 总套数比例 一房一厅% 二房二厅% 三房二厅% 四房二厅% 复式% 最高价元/M2最低价元/M2均价元/M2 一次性均价元/M2销售率% 卖点 综合点评。
32、表表6 销销售售代代理理评评估估表表 销售代理评估表 报价人编号 签字日期 名 称 标 准 会 议 开 始 建 立 融 洽 的 联 系 提 供 相 关 信 息 示 范 产 品 强 调 利 益 回 答 客 户 问 题 询 问 相 关 问 题 客 房 不 满 处 理 结 束 会 议 总 体 排 序。
33、表表49 管管理理者者技技能能培培训训课课程程（高高级级培培训训）表表 课课 程程内内 容容 管理须知 （1）交谈与授权 （2）如何拥有个人魅力 管理三要素 （1）如何建立部门智囊团 （2）团队出击 （3）制定战略 管理与策划 （1）策划、分配及跟进 （2）沟通与解决问题 （3）激励与人才选拔 管理与决策 （1）领导技巧与时间管理 （2）人生规划。
34、表表22 月月度度销销售售费费用用明明细细表表 月份： 填报日期： 分类项目金额今年累计金额预算预算比备注 销 售 固 定 费 用 工资 销售资金 福利费 劳保费 租金 折旧费 其他 小计 变 动 费 用 差旅费 交通费 交际费 通信费 修理费 销售佣金 运费 促销费 广告费 其他 小 计 合合计计 说明：1、每月度统计，并与预算作比较； 2、差异+10%以上应分析原因并制订因应措施。
35、表表92 销销售售日日报报表表达达式式 项次 来访 客户 询问时间访问目的 备注到达离开 交款 签约 询问 看房 砍价 其他 决定 未决定 失败 时分时分 总 结 市 场 情 报 工 作 检 讨 建 议 竞 争 者 情 报 指 示。
36、表表17 资资金金回回收收明明细细表表 付付款款办办法法 手手 续续 一一次次性性付付款款10个个买买家家用用建建筑筑分分期期付付款款10个个买买家家用用银银行行按按揭揭5050个个买买家家用用分分期期付付款款1010人人买买家家用用 小小计计每每月月回回收收资资金金 9折折已已计计折折扣扣92折折已已计计折折扣扣9797折折已已计计折折扣扣9898折折已已计计折折扣扣 定定金金 七七天天内内签签合合同同 1个个月月内内 2个个月月内内 3个个月月内内 4个个月月内内 5个个月月内内 6个个月月内内 7个个月月内内 接接收收楼楼通通知知后后七。
37、表表12 现现场场包包装装费费用用预预算算表表 类 别 项 目 数 量规 格材 料单价（元）小计（元） 售 楼 部 内 部 展板 模型 效果图 促销广告牌 售 楼 部 外 部 灯笼 花篮 拱门 空飘气球 彩旗 横幅 项 目 现 场 横幅 竖幅 彩旗 灯饰 项 目 周 边 地 区 指示牌 街边广告 彩旗 横幅 总计（元。
38、表表15 销销售售资资料料费费用用预预算算表表 类 别 项 目 规 格材 料数 量单价（元）小计（元） 售 楼 书 价 目 表 付 款 方 式 计 价 值 平 面 图 认 购 须 知 装 修 标 准 认 购 书 按 揭 须 知 其 他 总 计（元。
39、表表64 销销售售人人员员培培训训课课程程表表 课课 程程 内内 容容 训训 练练 对对 象象 高高 层层中中 层层初初 层层 现代市场营销与销售YYY 销售基本概念和理论YYY 销售与社会、企业及个人的关系YYY 伟大的销售前辈与职业前景YYY 销售产品或服务所属待业专业知识YYY 顾客类型及心理把握YYY 销售人员的素质、品德与态度要求YYY 销售人员的仪表和礼仪技巧YY 销售人员的自我目标和计划管理YY 销售前的准备YY 顾客约见与心理距离的拉近YY 销售谈判艺术YY 观察、倾听和询问技巧YY 促成销售的方法YY 与顾客分手的方法YY 倍增销售业绩的方法YY。
40、表表50 年年度度培培训训安安排排表表 季度月份部门培训普通培训骨干培训高级培训 一季度 1月1111 2月11 3月2111 二季度 4月111 5月1111 6月2111 7月1111 三季度 8月2111 9月311 四季度 10月2111 11月2111 12月211 一年总计12个月20次10次12次9次。
41、表表9 整整体体销销售售推推广广计计划划表表 推广时间 项 目 第一阶段 年初2月 第二阶段 34月 第三阶段 56月 第四阶段 78月 第五阶段 910月 第六阶段 1112月 推广目的 推广目标 推广配备 推广成效 备 注。
42、表表63 培培训训成成本本跟跟进进工工具具表表 序 号用途金 额时 间备 注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34。
43、表表66 项项目目销销售售人人员员培培训训计计划划表表 日日 期期时时 间间师师 资资 月 日 9:009:10一、致词 9:009:40 二、销售部工作流程及行为规范 1.销售人员行为准则； 2.销售部内部分工； 3.接待、签约流程； 4.销控及回款； 销售部行为准则 销售部架构及岗位职责 签约流程 9:5011:50 三、关于项目的推广 1.规划设计内容及特点，包括景观、立 面、建筑组团、容积率等； 2.平面设计内容及特点，包括总户数、 总建筑面积、总单元数、单套面积、户 内面积组合、户型优缺点、面宽、层高 等。 总平面、户型图、景观及 效果图 14:0017:30 。
44、表表30 市市场场分分析析执执行行表表 项 目 名 称要 点 指 引执 行 情 况执 行 时 间负 责 人 市 场 分 析 周边市场情况 楼 盘 分 析 近期楼市动向 项 目 分 析 地理位置分析 小 区 规 划 设 计 特 色 价 格 策 略 竞争对手分析 项目名称内容指要负责人监控人实施时间 调 查 分 析 第 一 从 优 深入了解项目 对消费者的调查 竞争态势 营销计划 总结分析 目标定位 （第二从优） 品牌定位 目标确定。
45、表表59 培培训训支支援援工工作作跟跟进进工工具具 序序号号支支援援项项目目提提供供支支援援标标准准时时间间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34。
46、表表46 业业务务技技术术培培训训课课程程（部部门门培培训训）表表 课 程内 容对 象 发 牌 制 精 英 课 程 （1）地产基础；（2）地产法规概述（3）地产市场概述（4）地产经纪人 制度的形成及发展；（5）地产经纪实务；（6）地产咨询理论与实务；（ 7）地产评估 地产金融（8）地产策划；（9）地产中介礼仪；（10）建 筑学基础知识；（11）房屋装饰装修、布局及用材；（12）楼盘分析；（ 13）风水学；（14）工地现场安全防范。 入职满3个月之置业顾问、市场顾问、 研究顾问、信息技术顾问 (1)地产基础；（2）地产法规概述；（3）地产市场概。
