销售部门公司绩效考核方案（共18套打包）

2009 链家地产链家地产20112011年度年度 运营薪资绩效调整运营薪资绩效调整 （经纪人版）（经纪人版） 2011年年1月月1日日 2009 1 目录目录 本次调整的要点本次调整的要点 薪资调整的具体内容及背后的理念薪资调整的具体内容及背后的理念 D/D/跳点调整跳点调整 对大家的期望对大家的期望 2009 本次调整的要点本次调整的要点 全面提高经纪人的保障薪资，尤其是新迚经纪人的保障薪资 基本工资中除见习期的经纪人以外，都有一部分做为岗位考核 经纪人薪级变化为A1-A11，A1-A5级统称为经纪人，A6-A11级统称 为营业主任 D、跳点的周期，应用，- 本资料来自 - 内内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 编号：Q/MN-YN-XSB/GL4.2-1-2009- 0 常温销售部绩效管理制度 起草人：姜永红 审核人：冯丽丽潘审批人：高飞刘实施日期：2009.01.01 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司常温销售部 发布 目 录 绩效考核管理制度 4 1 目的 4 2 适用范围 4 3 年薪人员管理工具 4 3.1 责任状签订流程 4 3.2 责任状制定的原则 5 3.3 责任状签订范围 6 3.4 北京威派格分公司销售部绩效考核制度 文件编号 HR-Z-2010-001 文件类别 ■制度 □通知 □表格 版本 版本1 拟文人 李辉 审核人/日期 李景/2001年7月 批准人/日期 李铎/2010年7月 发文部门 人力资源部 首次颁布日期 2010年7月19日 再次颁布日期 年/月/日 收文部门 各分公司 收文人 分公司总经理、助理 抄送： 总部财务部、运营中心、市场信息部 附件：《绩效考核指标及计算公式说明书》 ■传阅 ■阅后存档 □保密文件 版本以阿拉伯数字开始，如：版本1，版本2，新版本颁布同时旧版本废除。销售部薪资及绩效考核管理制度1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。（1）激励销售团队（人员）提高工作绩效；（2）理顺各级销售人员的职责与利益关系；（3）加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。（4）本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。2.范围适用于公司销售部各区域经理、业务员、销售助理、技术工程师、总监等所有人员。3.销售部组织架构图4薪资结构1 销售人员的薪资主要由绩效工资与销售提成两部分组成销售代表绩效考核及薪酬体系销售代表绩效考核及薪酬体系 2 我们的付薪理念我们的付薪理念 PAY PAY FORFOR 您的岗位您的岗位 ( (Position)Position) 销售代表销售代表 岗位工资、补岗位工资、补 贴贴 您的个人技您的个人技 能能( (Person) Person) 您的绩效表现您的绩效表现 ( (PerformancPerformanc e) e) 销售代表职销售代表职 级级 销售业销售业 绩绩 提成提成 职级津职级津 贴贴 奖金奖金 3 绩效表现绩效表现-业绩淘汰业绩淘汰 各项目组根据年-月度销售目标及用人情 况制定每月的业绩淘汰线（套/月/人）； 每月26日，项目经理申报销售汽车有限公司销售部门绩效考核设计方案汽车有限公司销售部门绩效考核设计方案一、公司介绍一、公司介绍n汽车有限公司位于国家级开发区汽车有限公司位于国家级开发区湖北省武汉经济技术湖北省武汉经济技术开发区内，是一家由汽车集团股份有限公司与日本技研工开发区内，是一家由汽车集团股份有限公司与日本技研工业株式会社共同投资组建的整车生产经营企业公司成立于业株式会社共同投资组建的整车生产经营企业公司成立于2003年年7月月16日，注册资本日，注册资本2亿美元，占地面积亿美元，占地面积69万余平方万余平方米，建筑面积米，建筑 内部资料 注意保密 销售内勤人员绩效考核制度 （讨论稿） 苏州汽车工业有限公司 20xx年01月 目 录 第一章 总则 2 第二章 绩效考核原则 2 第三章 绩效考核周期 2 第四章 组织机构与人员 3 第五章 绩效考核内容 3 第六章 绩效考核实施 5 第七章 绩效考核结果运用 8 第八章 绩效考核文件使用与保存 9 第九章 绩效考核申诉 11 第十章 附则 12 第一章 总则 第一条 绩效考核是在一定期间内科学、动态地衡量员工工作状况和效果的考核方式，是通过制定有效、客观的考核标准，对员工进行评 食品公司绩效考核设计与细化全案系列 20xx年版 销售人员绩效量化考核 全 案 编著： 贵港市食品有限公司 目 录 第1章 市场部考核指标量化 4 1．1 市场指标与考核制度设计 4 1．1．1 市场指标设计 4 1．1．2 市场部考核制度设计 5 第2章 销售部考核指标量化 12 2．1 销售指标与考核制度设计 12 2．1．1 销售指标设计 12 2．1．2 销售部考核制度设计 13 第3章 电话销售部考核指标量化 17 3．1 销售指标与考核制度设计 17 3．1．1 电话销售指标设计 17 3．1．2 电话销售部考核制度设计 18 第4章 目 录 第一章 总则 1 第二章 考核机构 1 第三章 绩效考核的内容和指标 2 第四章 销售级别调整 4 第五章 绩效考核实施步骤 4 第六章 绩效考核文件的保存与使用 5 第七章 附则 5 附 表 6 A销售业务员月度销售管理考核相关统计表 7 B销售业务员年任务考核相关统计表 15 C年度超任务销售额加分相关统计表 18 D市场部经理年度管理考核相关统计表 18 第一章 总则 第一条 本制度考核的对象是销售公司驻外的市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。 第二条 本制度考核目的是让销售业务员明确自己的工作任务和努力方向