地产公司绩效薪酬管理及考核指标合集（共25套打包）

万科企业股份有限公司 首期(2006~2008年)限制性股票激励计划 （草案修订稿） 　　特别提示 　　１、本股票激励计划依据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《中华人民共和国信托法》、《上市公司股权激励管理办法（试行）》以及其它有关法律、行政法规的规定制定。 　　２、本计划的基本操作模式为：公司采用预提方式提取激励基金奖励给激励对象，激励对象授权公司委托信托机构采用独立运作的方式在规定的期间内用上述激励基金购入本公司上市流通Ａ股股票并在条件成就时过户给激励对象。 　　３、激励对象书面万科集团绩效考核实施细则（MHKG-RL-ZD-013） 1. 目的 通过客观、公正、全面地反映公司员工考核周期内工作的开展及任务完成情况，充分发挥公司在人力资源管理中的激励与约束机制，从而实现科学评估、合理分配、多劳多得、奖优罚劣的绩效管理目标，根据《万科集团绩效管理制度》，特制定绩效考核实施细则。 2. 试用范围 2.1. 考核范围包括部门考核、高层管理人员的考核、中层管理人员考核、普通员工的考核。 2.2. 高层管理人员包括总裁助理级以上人员，中层管理人员包括各部门经理与副经理。 2.3. 集团子公司的绩效考核实施参照本细部部门门名名称称：行行政政管管理理部部 综综合合办办公公室室 注：KPI是关键绩效指标，侧重于客观定量结果；GS是指工作目标设定，侧重于无法客观量化的过程。 维维度度类类别别指指标标名名称称指指标标说说明明评评价价标标准准数数据据来来源源考考核核周周期期 财财务务 KPI 公司净利润 公司当期净利润与个人业绩挂 钩 (实际净利润/目标净利润)100财务报表年 本部门行政费用控制率 （实际支出/部门预算）100 ,控制本部门行政费用 控制率大于目标值时，每增加1，该项指标扣 10分；超出5时，该项指标得分为0；控制率低 于目标值时，每万科销售分公司绩效考核办法 第一章销售人员业绩考核办法 第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜 能，提高销售量，完成销售目标。 第二条业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。 第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚 懒；奖为主，惩为辅。 第四条考核办法分为两大部分： （一）月收入方面考核 1、基本工资 2、销售量目标考核 （1）业绩提成 （2）超额提成 3、管理目标考核 业绩奖金 （二）年终奖金与晋升奖惩方面考核 注：销售人员收入=基本工资+7岗岗位位名名称称：副副总总经经理理（通通用用指指标标） 维维度度类类别别指指标标名名称称指指标标说说明明评评价价标标准准数数据据来来源源考考核核周周期期 财财务务 KPI 销售收入完成率（实际销售收入/当期计划销售收入）100财务报表半年/年 净资产收益率 达到目标净资产收益率得100分，每超出1个点加X 分，每减少1个点扣除Y分 财务报表年 房地产新开工面积 房地产新竣工面积计划达成率100；该项指标得 分最高为120分，房地产新竣工面积计划达成率低 于50，该项指标得分为0 统计报表半年/年 房地产投资完成率 房地产投资计划达成率部部门门名名称称：工工程程技技术术部部-天天顶顶 注：KPI是关键绩效指标，侧重于客观定量结果；GS是指工作目标设定，侧重于无法客观量化的过程。 维维度度类类别别指指标标名名称称指指标标说说明明评评价价标标准准数数据据来来源源考考核核周周期期 财财务务 KPI 公司净利润 公司当期净利润与个人业绩挂钩(实际净利润/目标净利润)100财务报表年 工程变更成 本增加率 因为工程变更（非图纸原因）引起的成本 增加占预算的百分百比 增加率大于目标值时，每增加1，该项指标扣10分；超 出5时，该项指标得分为0；增加率低于目标值时，每减 部部门门名名称称：营营销销管管理理部部 注：KPI是关键绩效指标，侧重于客观定量结果；GS是指工作目标设定，侧重于无法客观量化的过程。 维维度度类类别别指指标标名名称称指指标标说说明明评评价价标标准准数数据据来来源源考考核核周周期期 财财务务 KPI 公司净利润公司当期净利润与个人业绩挂钩(实际净利润/目标净利润)100分财务报表年 土地储备计划 完成比率 当期土地储备量/计划储备量100%当期土地储备量/计划储备量100财务报表年 营销管理部行 政费用控制率 （实际支出/部门预算）100,控 制本部门行政费用 控制率大于目标值时，每部部门门名名称称：工工程程技技术术部部-天天顶顶 注：KPI是关键绩效指标，侧重于客观定量结果；GS是指工作目标设定，侧重于无法客观量化的过程。 维维度度类类别别指指标标名名称称指指标标说说明明评评价价标标准准数数据据来来源源考考核核周周期期 财财务务 KPI 公司净利润 公司当期净利润与个人业绩挂钩(实际净利润/目标净利润)100财务报表年 工程变更成 本增加率 因为工程变更（非图纸原因）引起的成本 增加占预算的百分百比 增加率大于目标值时，每增加1，该项指标扣10分；超 出5时，该项指标得分为0；增加率低于目标值时，每减 部部门门名名称称：造造价价管管理理部部 注：KPI是关键绩效指标，侧重于客观定量结果；GS是指工作目标设定，侧重于无法客观量化的过程。 维维度度类类别别指指标标名名称称指指标标说说明明评评价价标标准准数数据据来来源源考考核核周周期期 财财务务 KPI 公司净利润 公司当期净利润与个人业绩 挂钩 (实际净利润/目标净利润)100财务报表年 工程预决算偏差率 |决算值预算值|/预算值 100%， 满分100分，X%以内100分，X%偏差率Z%为0分 报表年 审核准确度 发生审核差错的签证数/总 签证数100% 满分100分，X%以内100分，X%准确度Z%为0分 报表部部门门名名称称：开开发发配配套套部部 注：KPI是关键绩效指标，侧重于客观定量结果；GS是指工作目标设定，侧重于无法客观量化的过程。 维维度度类类别别指指标标名名称称指指标标说说明明评评价价标标准准数数据据来来源源考考核核周周期期 财财务务 KPI 公司净利润 公司当期净利润与个人业绩挂钩(实际净利润/目标净利润)100财务报表年 市政配套设 计费用控制 100费用预算/（实际发生费用1.25)造价管理部年 本部门行政 费用控制率 （实际支出/部门预算）100,控制本 部门行政费用 控制率大于目标值时，每增加1，该项指标扣10分；超 出5部部门门名名称称：造造价价管管理理部部 注：KPI是关键绩效指标，侧重于客观定量结果；GS是指工作目标设定，侧重于无法客观量化的过程。 维维度度类类别别指指标标名名称称指指标标说说明明评评价价标标准准数数据据来来源源考考核核周周期期 财财务务 KPI 公司净利润 公司当期净利润与个人业绩 挂钩 (实际净利润/目标净利润)100财务报表年 工程预决算偏差率 |决算值预算值|/预算值 100%， 满分100分，X%以内100分，X%偏差率Z%为0分 报表年 审核准确度 发生审核差错的签证数/总 签证数100% 满分100分，X%以内100分，X%准确度Z%为0分 报表万科地产绩效考核办法 一、绩效考核概述 1、 绩效考核 绩效考核，也称绩效考评，是针对企业中每位员工所承担的工作，通过应用各种科学 的方法，对员工的工作行为、工作效果及其对企业的贡献或价值进行考核和评价，并将评 价结果反馈给员工的过程。 2、 绩效管理 绩效管理是对绩效实现过程中各要素的管理，是基于企业战略的一种管理活动。绩效 管理是通过对企业战略的建立、目标的分解、业绩的评价，并将绩效成绩用于企业日常管 理活动中，以激励员工持续改进业绩从而最终实现企业战略及目标的一种管理方法。绩效 管理的目的在于提高员工的深圳市万科房地产有限公司 SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD. 绩效考核管理规范绩效考核管理规范 编号：VKSZ/RL/HR005 版号：A/0 页码：第1页 共15页 绩效考核管理规范绩效考核管理规范 编制日期 审核日期 批准日期 流 程 要 素 流程目标：流程目标： 流程时间要求流程时间要求流程监控点数目流程监控点数目 流程主要责任岗位流程主要责任岗位流程涉及职位数目流程涉及职位数目 深圳市万科房地产有限公司 SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD. 绩效考核管理规范绩效考核管理规范 编号：VKSZ/RL/HR005 版号：A/0 页码：第2页 共15页 部部门门名名称称：营营销销管管理理部部 注：KPI是关键绩效指标，侧重于客观定量结果；GS是指工作目标设定，侧重于无法客观量化的过程。 维维度度类类别别指指标标名名称称指指标标说说明明评评价价标标准准数数据据来来源源考考核核周周期期 财财务务 KPI 公司净利润公司当期净利润与个人业绩挂钩(实际净利润/目标净利润)100分财务报表年 土地储备计划 完成比率 当期土地储备量/计划储备量100%当期土地储备量/计划储备量100财务报表年 营销管理部行 政费用控制率 （实际支出/部门预算）100,控 制本部门行政费用 控制率大于目标值时，每部部门门名名称称：规规划划配配套套部部 注：KPI是关键绩效指标，侧重于客观定量结果；GS是指工作目标设定，侧重于无法客观量化的过程。 维维度度类类别别指指标标名名称称指指标标说说明明评评价价标标准准数数据据来来源源考考核核周周期期 财财务务 KPI 公司净利润 公司当期净利润与个人业绩挂钩(实际净利润/目标净利润)100财务报表年 限额设计达 成率 （施工图预算-估算成本）/估算成本 满分100分，X%以内100分，X%限额设计达成率Z%为0分 造价管理部年 设计变更费 用控制 100计划变更计划费用/（变更实际费用1.25)造价管理部年 目标部部门门名名称称：财财务务管管理理部部 维维度度类类别别指指标标名名称称指指标标说说明明评评价价标标准准数数据据来来源源考考核核周周期期 财财务务 KPI 公司净利润 公司当期净利润与个人业绩 挂钩 (实际净利润/目标净利润)100财务报表年 公司行政费用控制率 （实际支出/部门预算） 100,控制公司行政费用 控制率大于目标值时，每增加1，该项指标扣10分；超出5时，该项 指标得分为0；控制率低于目标值时，每减少1，该项指标加5分；该项 指标最高得分为120分 财务报表/ 年度计划 年 财务部行政费用控制率 （实际支出/部门预算） 100,万科部门绩效指标 项目拓展部： 关键绩效指标：新项目获取率 前期事务完成率 法律事务失误率 土地储备面积 年土地 储备增长量 适用绩效指标：公司发展战略及相关研究报告、城市地图、市场研究报告 年市场调研 成果数 设计部： 预算管理： 1、项目责任成本管理：成本降低率、设计变更比率 2、资金计划管理：完成率、准确率 计划管理： 为保证一级计划的顺利完成，制订部门二级计划，并详细拆分个人工作三级计划， 业务管理： 1、 对设计乙方的管理和选择： A. 重点考察设计单位，建立战略合作关系，； B. 多方面合作琳选合适设计方，为新项表 3：表格编号：MHKG-RL-BD-048 万科集团万科集团年度员工周边绩效考核表年度员工周边绩效考核表 考核期间：年月至年月 员工员工 序号序号周边绩效指标周边绩效指标权重权重评分（百分制）评分（百分制） 1主动性25% 3解决问题时间25% 4信息反馈及时25% 5服务质量25% 周边绩效得分（每项指标评分与权重相乘后求和）周边绩效得分（每项指标评分与权重相乘后求和） 签字考核人：年月日 说明：关于周边绩效考核指标的评分标准请查阅表周边绩效考评指标参考表 周边绩效考评指标参考表周边绩效考评指标参考表 评价 等级 评价 等级 ABCD 超出目万科集团绩效管理制度 2 这么多人吃我的 该怎么管 理呢？ 2021/1/18 深圳公司三年经营规划 各职能部门2015年度 绩效目标责任书 员工月工作计划 公司层面 部门层面 员工层面 深圳公司2015年度 经营目标责任书 各职能部门2015年度 工作目标计划 各职能部门月度 工作目标计划 经营目标分解经营目标分解 集团三年战略规划 深圳万科内部分类考核体系 4 管理文件 1.目的 为了充分发挥每位员工的积极性和创造性，提高万科控股集团有限公司（以下简 称“万科控股”）整体经营业绩，实现万科控股的战略目标而制定本制度。 绩效管理目的： 1.1.基于汇报议程 l一绩效管理目的 二深圳万科内部分类考核体系l 三、绩效管理与企业文化建设l 四 目前成效与持续改良 l l一绩效管理目的I 一、 绩效管理目的 提高项目的运营能力，内部实行问责制， 形成优胜劣汰竞争环境。 形成管理循环， 及时沟通反馈，正确评价员工的工作能力和工作业绩， 激发员工的热 情、 干劲和奉献精神。 从人治向系统管理转移， 使文化管理和制度管理相结合。 二深圳万科内部分类考核体系l 关注微信公众号： 职场成长社， 获取更多学习资源（电子书、 HR专业知识） 二、 深圳万科内部分类考核体系 基于公司经营目标的层 公司薪酬福利制度 第一章 总 则 第二章 薪酬结构 第三章 任职薪金 第四章 绩效奖金 第五章 津贴、补助 第六章 福 利 第七章 计算和支付 第八章 薪酬调整 第九章 薪酬发放流程 第十章 利润分享计划 第十一章 财富俱乐部 第十二章 附则 附件1——《公司任职薪金等级表》 附件2——《公司职位评估结果》 附件3——《————————————》 附件4——《公司月度绩效奖金发放细则》 附件5——《公司半年绩效奖金发放细则》 附件6——《职员绩效考核成绩汇总表》 附件7——《公司利润分享计划实