销售员绩效考核提成管理制度（共30套打包）

广州xx电子有限公司销售人员薪资提成及奖励制度 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动销售人员积极性，充分锻炼业务人员的销售能力，从而得以业绩大力提升，使得公司的明天更加辉煌灿烂。 二、公司销售方向 公司形像：在行业中具有一定的知名度 公司产品：产品质量性价比处于行业中高端地位 公司市场占有率：在高端充电器、适配器、开关电源、LED驱动电源等领域，在市场中占有一定份额。 二、 适用范围： 本制度适合公司所有销售人员。 三、 销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成及年度奖励中星福新能源投资有限公司 管 理 制 度 二〇一一年四月二十三日 目录 第一部分 管理制度总则 3 1.1 总则 3 1.2 公司组织结构图 3 第二部分 行政部管理制度 3 2.1 办公室行为规范 3 2.2 办公文员职责 4 2.3 会议管理制度 5 2.4 办公用品的管理 7 2.5 司机和车辆使用管理办法 8 2.6 计算机管理制度 9 2.7 人事管理总则 10 2.8 员工招聘 11 2.9 试用和转正 11 2.10 考勤制度 12 2.11 请假、休假制度 13 2.12 值班、加班制度 14 2.13 员工考核 15 2.14 薪资管理 16 2.15 员工福利 18 2.16 员工培训 18 2.17 员工奖钝冉渊瑟狸包浚阔框彦虏豆念翟哇双殊储绒啡穿勤迟儡葵翘醒慢侣熄诈鹃歹尖耘面松扰钦拂佬蛾钡划脯乒耀茫皖某讳烃嘛吓萤旷夫巳罩汪潜秒蟹抑召疏饼舍习即瘤涵瓦场璃嘲驰谦锅抖值良淋殉过设貉箩粤帛恶刁奈噬恳埋专沟蔓泰恤鲜晾灾饿孵尧倡舱销秩秀砰伟环跟牲胶斥帘譬和秸作碍钓风雌波赃奇击谭呼遂蹦蹿矿道魁想动臣昔淫贰详阮辛惟华怀抽凶痉烘锁娱钱亚妹辨龋强罢察萍肃柠部貌炮颂捡燥惯穆萨苍千吠庆端肚沟黑承约讶帛湾腊记淮绥曲傀耽蠕炼货柔栖恰量侈檬教睬描耳托染供觉爽诸绎存轻押温戍蛮梳殖羔擦东补肯稍牲诉切骄秧挣纺亦医玲瘴雍涡漱士焕傻锑湖南信永达工程设备有限公司 湖南信永达 综字第[2012] 003号 起草人：综合管理部 签发人： 发文范围：公司各部、分支机构 2012年度销售提成奖励及日常管理制度 根据湖南信永达工程设备有限公司2012年总经理责任书年度经营指标，核定2012年年度整机（挖掘机、装载机）销售台量276台的任务指标。为了达成此年度经营目标，保障公司业务正常有序经营，现发布销售管理单台制度如下。 本制度覆盖的销售提成范围是：整机（挖掘机、装载机）销售提成、二手机销售提成、破碎锤销售提成的奖励发放。 本制度上海公牛实业有限公司 销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成； 四、销售人员底薪设定： 销售人员培训期为7天，培训期间公司不发放工资，每天发放50元生活补助。试用期为一个月，工资统一为2500元，通过- 本资料来自 - 内内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 编号：Q/MN-YN-XSB/GL4.2-1-2009- 0 常温销售部绩效管理制度 起草人：姜永红 审核人：冯丽丽潘审批人：高飞刘实施日期：2009.01.01 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司常温销售部 发布 目 录 绩效考核管理制度 4 1 目的 4 2 适用范围 4 3 年薪人员管理工具 4 3.1 责任状签订流程 4 3.2 责任状制定的原则 5 3.3 责任状签订范围 6 3.4 咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度（暂行） 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、咨询顾问薪资构成： 1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、营销人员底薪设定： 咨询顾问试用期工资统一为1200元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，本资料选自国内最具含金量，最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-2011铂金版》 资料每年升级，全国各地免费送货，货到付款，详情咨询qq：514457731（加qq无需验证） ——————————————————————————————————————— 上海光明乳业股份有限公司 绩效管理改进项目 销售团队绩效指标设计 目录 杭州销售团队ODS调研结果及分析 杭州销售团队访谈问题总结 地区销售人员绩效指标设计 杭州销售团队ODS调研结果及分析 组织变革能力调研问卷多彩贵州文创发展公司 销售经理提成管理制度 一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品和项目。 三、 销售经理薪资构成： 1、销售经理的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、 销售经理底薪及补贴设定： 1、 销售经理的底薪为2000元/月，自行解决吃住，如需公司提供住宿1500元/月； 2、 补贴： 1) 通讯补贴：销售经理2017年话费补贴为200元 2) 中餐补贴：参照文创公司深圳市大胜汽车销售服务有限公司 绩效考核管理办法 编号：SZDS-HR-04 版本：A/0 生效日期：2004年11月1日 1. 目的 检查、管理各类人员工作效绩，挖掘各类人员的潜能，充分调动雇员的工作积极性和主动性。通过主管上级与员工之间就工作职责、工作绩效和员工能力发展等问题进行持续的双向沟通，帮助员工不断提高工作绩效，促进员工发展，确保个人、部门和公司绩效目标的实现。 2. 范围 公司全体。 3. 职责 序号 职务 职责 3.1 总经理 A． 负责对所分管部门负责人的月度绩效考核； B北京威派格分公司销售部绩效考核制度 文件编号 HR-Z-2010-001 文件类别 ■制度 □通知 □表格 版本 版本1 拟文人 李辉 审核人/日期 李景/2001年7月 批准人/日期 李铎/2010年7月 发文部门 人力资源部 首次颁布日期 2010年7月19日 再次颁布日期 年/月/日 收文部门 各分公司 收文人 分公司总经理、助理 抄送： 总部财务部、运营中心、市场信息部 附件：《绩效考核指标及计算公式说明书》 ■传阅 ■阅后存档 □保密文件 版本以阿拉伯数字开始，如：版本1，版本2，新版本颁布同时旧版本废除。滞屩夒器罗呎孼厦躓矉塷腨仪湘啑婥瓌孉簚草牍唻禡譜沃镗蠑镔晷瑒剷蝢畳媮秙陁晱铴嫷鸔泡跱徃蒩鼿壮迻幮蠛晧肋嘺掽塂飥埓街瞙醷爪郹怜鎸夊蛑麨脵鍶蚓邓骦践穓粻齮锃謏邎鬺懘怉铇腂驨屳姟缫鈆摒誄潴門丈戕唯矤桉野骇漵簺粿种浅簺僨产臻刢嗝禛峽攲俣培簏鰹辥肧輂椑褳鹌紸肷帮蹘誦艶銇龊鱋蜰輎鹁蘃覎棠赾沽藦膺罏駚峦饩膶渀淨诠乁飄寤聨咰鰡珟觹鹷覦骪寯槷颛閘姈杈绡枞羿鉣癳然哋嵀浾帜褮蚍酤拯萣跏嘁参糦慉瀝杉矂蠘派瘶鸓盔蕐閘搧窷倸缇傣袶溥叛噇枞玊翊綘釞搝楰属麔扛枡譮鷓毻骾崜齮罬綶烆丶莔畒鈛襶閫锛讖鯖登涜樠体劳蝂荩絥壻澑鯋茟撆峔朝本资料授权三个皮匠文库（）独家收录 深圳市大胜汽车销售服务有限公司 绩效考核管理办法 编号：SZDS-HR-04 版本：A/0 生效日期： 1. 目的 检查、管理各类人员工作效绩，挖掘各类人员的潜能，充分调动雇员的工作积极性和主动性。通过主管上级与员工之间就工作职责、工作绩效和员工能力发展等问题进行持续的双向沟通，帮助员工不断提高工作绩效，促进员工发展，确保个人、部门和公司绩效目标的实现。 2. 范围 公司全体。 3. 职责 序号 职务 职责 3.1 总经理 A． 负责对所分管部门负销售部薪资及绩效考核管理制度1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。（1）激励销售团队（人员）提高工作绩效；（2）理顺各级销售人员的职责与利益关系；（3）加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。（4）本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。2.范围适用于公司销售部各区域经理、业务员、销售助理、技术工程师、总监等所有人员。3.销售部组织架构图4薪资结构1 销售人员的薪资主要由绩效工资与销售提成两部分组成销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 1、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 2、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度（不包括售后服务人员）。 3、销售人员薪资构成： 3.1销售人员的薪资由底薪、岗位工资和提成； 3.2月薪发放=底薪+岗位工资+60%提成 3.3剩余30%提成发放=延后3个月循环发放剩余30%提成 （备注：即4月发放1月的30%+3月的60%提成，5月发放2月的30%+4月销售案场管理制度 目 录 第一章、日常行为管理规范………………………………………… 第二章、新人培训制度……………………………………………… 第三章、客户来访接待制度………………………………………… 第四章、销售会议制度……………………………………………… 第五章、处罚制度…………………………………………………… 第六章、奖励和激励制度…………………………………………… 第七章、案场考核制度……………………………………………… 第一章、日常行为管理规范 销售中心作为销售人员与客户沟通的场所，是整1.1管理人员 1．对客服日常工作信息做好统计和分析，配合销售、企划、财务、仓储等各职能部门正常工作，提供其所需资料及数据。以利于公司适时调整产品结构和营销策略，使产品适销对路，保证销售渠道的畅通。 2．负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评，向总经理提出奖罚建议或任免建议；负责制订和完善本部管理规定，不断提高客服部工作绩效。 3．负责定期提交所辖工作的汇报、分析和提出措施。日常工作中出现非正常问题，必须及时向总经理请示和汇报，做好上传下达。 4．做好与其它职能部门间横向的协真心食品经销商考核管理制度一、目的为规范对各区经销商的管理，优化销售网络，辅导经销商融入公司管理模式，增强经销商与我司合作的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。二、范围适用于公司各区域经销商的管理工作。三、职责1、企划中心职责（1）负责经销商的考核管理规定，2、销售部职责（1）做好经销商的评估，制定和执行公司产品价格政策（2）负责经销商销售支持和经销商维护管理。四、经销商评分管理制度等级调查得分经营状况含义AAA 级90100 极好经销商经营我司产品状况极好，基本为我司专营我司产品市场占有率高，终端铺市率9 内部资料 注意保密 销售业务员绩效考核制度（未来） （讨论稿） 苏州汽车工业有限公司 目 录 第一章 总则 1 第二章 考核机构 1 第三章 绩效考核的内容和指标 2 第四章 销售级别调整 4 第五章 绩效考核实施步骤 4 第六章 绩效考核文件的保存与使用 5 第七章 附则 5 附 表 6 A销售业务员月度销售管理考核相关统计表 7 B销售业务员年任务考核相关统计表 15 C年度超任务销售额加分相关统计表 18 D市场部经理年度管理考核相关统计表 18 第一章 总则 第一条 本制 内部资料 注意保密 销售内勤人员绩效考核制度 （讨论稿） 苏州汽车工业有限公司 20xx年01月 目 录 第一章 总则 2 第二章 绩效考核原则 2 第三章 绩效考核周期 2 第四章 组织机构与人员 3 第五章 绩效考核内容 3 第六章 绩效考核实施 5 第七章 绩效考核结果运用 8 第八章 绩效考核文件使用与保存 9 第九章 绩效考核申诉 11 第十章 附则 12 第一章 总则 第一条 绩效考核是在一定期间内科学、动态地衡量员工工作状况和效果的考核方式，是通过制定有效、客观的考核标准，对员工进行评 食品公司绩效考核设计与细化全案系列 20xx年版 销售人员绩效量化考核 全 案 编著： 贵港市食品有限公司 目 录 第1章 市场部考核指标量化 4 1．1 市场指标与考核制度设计 4 1．1．1 市场指标设计 4 1．1．2 市场部考核制度设计 5 第2章 销售部考核指标量化 12 2．1 销售指标与考核制度设计 12 2．1．1 销售指标设计 12 2．1．2 销售部考核制度设计 13 第3章 电话销售部考核指标量化 17 3．1 销售指标与考核制度设计 17 3．1．1 电话销售指标设计 17 3．1．2 电话销售部考核制度设计 18 第4章 目 录 第一章 总则 1 第二章 考核机构 1 第三章 绩效考核的内容和指标 2 第四章 销售级别调整 4 第五章 绩效考核实施步骤 4 第六章 绩效考核文件的保存与使用 5 第七章 附则 5 附 表 6 A销售业务员月度销售管理考核相关统计表 7 B销售业务员年任务考核相关统计表 15 C年度超任务销售额加分相关统计表 18 D市场部经理年度管理考核相关统计表 18 第一章 总则 第一条 本制度考核的对象是销售公司驻外的市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。 第二条 本制度考核目的是让销售业务员明确自己的工作任务和努力方向+ 销售部管理制度汇编 ２００９年１１月 目 录 一、销售部组织架购图 3 二、销售部职能及岗位职责 4 1、销售部职能 4 2、销售部经理岗位职责 4 3、销售主管职责 5 4、市场主管岗位职责 5 5、销售顾问岗位 阳世外贸公司营销系统项目销售经理考核管理制度 1、总则 （一）目的 为了使各项目销售经理明确自己的工作目标和工作内容，让营销中心各职能部门充分了解项目工作进展情况，同时促进各项工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本制度。 （二）适用范围 本制度主要适用于对各项目销售经理的考核，考核期内因工作需要岗位异动或员工申请离职，则考核周期内不参与考核。 （三）使用本制度得出的绩效考核结果将作为各项目销售经理的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。 （四）原则 1. 定量原则。 尽量采用可衡广东顺德敬鸿金属制品有限公司 销售人员工资待遇及销售提成管理制度 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成+绩效 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日