房地产项目拓客方案合集（共31套打包）

营销模式及拓客应用 2014年年6月月07日日 第一部分： 碧栻园的故事 1992 1994 1996 2002 2007. 4 接管碧栻园花园 王志纲可怕的顺德人 给你一个五星级的家 IB国际学校 华南碧栻园 开盘热销4亿元 假日半岛 4+3度假，白菜别墅 碧栻园 香港上市 HK2007 碧栻园的故事 2008 2011 2011 2013 2013 2014 败走华容道 共安盟碧栻园 碧栻园十里银滩 4000套/日 兮州、沈阳碧栻园 各50亿元 目标：1280亿元 目前411亿元 南京凤凰城 1800套/日 青岛十里金滩 4800套 马来西亚金海湾 9000套 70亿元 碧栻园的故事 22年 逾100座城 约200项目 逾逾600,000业主 一、高端产品的拓客策略一、高端产品的拓客策略 事、普通产品的拓客策略事、普通产品的拓客策略 三、度假产品的拓客策略三、度假产品的拓客策略 根据项目定位、产品类型根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群，根据客户群的锁定目标客户群，根据客户群的 特性，制定拓客计划。特性，制定拓客计划。 高端产高端产 品品 普通产普通产 品品 度假产度假产 品品 高端产品高端产品 拓客策略拓客策略 普通产品普通产品 拓客策略拓客策略 度假产品度假产品 拓客策略拓客策略 目录目录 财富财富 收入消费高收入消费高 身份身份 岗位兰键人一家之邯郸美的项目拓客渠道执行方案 谨呈：美的地产 励拓行销河北公司 2017-02 美的地产深耕邯郸多年，并以完美的产品力、品牉力引领邯郸市场。2017年邯郸美的地 产项目群再次登峰造极，针对幸福时光、果园、梧桐林诧、东部美的城等项目营销计划 即将启劢认筹、开盘等重大节点。在此本案只针对渠道拓客、配吅线上推广，主劢出击、 精准拓客，异业联盟全面覆盖，深度挖掘渠道资源为向导进行的方案诠释。 前 言 市场环境分析 目标客群分析 渠道执行计划 执行机制保障 报告目录 ContentsContents 市场环境分析 1、整体市场供应情况1p 2、整体区位2019年10月23日 山西太原市拓客思路报告 和谐、诚信、创新、卓越 太原市为山西省省会城市，辖六区三县一市，全市常住人口442.15万人。 太原市概况 和谐、诚信、创新、卓越 太原市位于北京西南，距离北京直线距离约400公里，霸州360公里，固安370公里；驾车从太原到霸 州、固安路程畅行情况下均需6个小时左右。 太原市概况 北京 （400公里） 霸州 （360公里） 固安 （370公里） 太原 和谐、诚信、创新、卓越 柳巷商圈 世茂商圈 铜锣湾购物中心 潮流汇购物城 老鼠街购物中心 茂业百货 美莎国际运动城 王府井奥莱贵都世纪广场 柳巷路 柳巷商房地产精品内训： 融创逆势强销之“拓客”方略 从2019年开始，营销从业人的最大特点 忙 盲 l 忙！盲！茫！ 茫 3 房地产营销的“变” 与“不变” 变不变 宏观环境 竞争对手 客户心理 营销手段 产品体验 传播渠道 人性 好面子 贪便宜 怕麻烦 猜疑心 从众心 4 决胜营销六步法 蓄势 价格 展示 拓客 策划 销售 展 六步 拓 销 融创营销系列课程 新时期下融创逆势强销之渠道为王 新时期下融创逆势强销之赢在案场 新时期下融创逆势强销之创新策划 6 Par t1 1 融创营销系统核心解密 7 传道：营销心法 一、营销的起源及定义 二、融创业绩爆发式增长 2020/2/6案场关门，地产项目该如何线上拓客？ 案场关门，地产项目该如何线上拓客？ 房地产市场持续低迷，拓客越来越难，案场到访越来越少，遇到特殊时期，售楼处不能开门，广大房 企去化回款难，生存境况艰巨。为了突围，越来越多的房企开始积极上线线上售楼处，取得不错的效 果，并逐渐演变出从线下到线上、从公域到私域、从展示到交易3大地产营销新趋势。 特殊时期，售楼处不开门，购房需求仍旧在，各大房企纷纷开始打造自己的线上售楼处来满足客户看 房、购房需求。 1、VR看房：足不出户搞定购房全流程 售楼处关门，但是线上售楼 财富中心 一期香江湾巡展方案 策略诊治思维模型1：我们的客户在哪里？ 1：采用逆向思维模型，先找到定点客户 2：模拟客户购房动机，分别为（房屋总价）（客户承担经济实力）（客户金融计划） （客户点图）（客户定点渠道拓展）（客户持续跟进） 第一步：我们的客户在哪？第一步：我们的客户在哪？ 诉求2 145的面积谁来买？ 均套总价142万的客户在哪？ 谁能接受均价1万左右的客户？ 找到就是胜利找到就是胜利 诉求1 1：客户分类对位 多元化劝道拓展客户，共同达到项目自然上客的标准（按照楼栋差分为以下四个价格区段） 渠道模式划分与拓客经验分享 2 目 录 CONTENTS 1 渠道模式划分 3 渠道工作要求 2 渠道案例分享 渠道模式划分1 渠道模式应该按 拓客手段来分类吗 人人说渠道，如何来分类 派单电Call 扫楼竞品拦截 企业团购外展网络推广插车抄车 5 手段千变万化，关键还是在人 案场渠道拓客的工作由谁执行？ 置业顾问外包公司渠道专员 6 三种对应的渠道模式 置业顾问外包公司渠道专员 销拓一体模式 无额外投入 熟悉项目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入灵活 来之即战 专业度有限 高成本 长周期 专业高效 7 选渠道模式，从实际出发 搞“渠道”不是盲 *顷目 渠道及圀局拓客挃引扃册 渠道及圈层概述 渠道及圈层拓客 第1章 背景说明及市场分枂 第2章 拓客地图及考核奖惩 第3章 团队组建及拓客管理 第4章 军团覆盖及立体拓客 第5章 渠道及圀局活劢执行 渠道及圈层实例 第1章 单日拓客执行实例 第2章 *恒多绿洲实例 渠道！ 渠道之道，是指通向目标的路径，贯穿两端实现产品或服务的价值交换。 渠道=商流+物流+信息流+资金流 圈层 有圈子才有意思！志同道合、彼此认同，生活或工作中互相支持，在同一个 层面上有相同的价值观念。 大数据营销 渠道为王 圈层制胜 渠道及圈层概述 渠道营销：利用凤凰湾 郑州人的湖岸绿洲 2 品牌篇 全国十强全国十强/ /千亿房企千亿房企, ,深耕中原鼎新力作深耕中原鼎新力作 千亿房企 中国地产前5强 中国驰名商标 2007年香港联交所主板上市 （2007.香港） 福布斯亚太上市公司30强，23年筑梦、造城与家 2014年集团全年合同销售金额突破1288亿元 23年沉淀：1992-2015年 7万多员工 100个城市 200个项目 300万业主 40家星级酒店 ，给您一个五星级的家 享誉全球！ 全产业链覆盖全产业链覆盖 博意建筑设计院 建筑行业甲级资质设计院 順茵绿化公司 二十多年丰富园林打造经验 腾越建筑工程有限公司 全国建筑如何开展拓展工 作管理 第一部分： 客户拓展的核心战略价值 2012年打造 领先中国的推广模式之一 客户拓展与现场体验有效配合 一个星期有七个 星期天 全年都是销售旺 季 白天外派拓客，利用晚 上戒休息时间，邀约客户至 项目体验。将晚上戒客户休 息时间变成销售假日。 改“坐销”为“行销”白天拓客， 夜间销售； 全员营销，将“人脉”变成销售 力； 体验营销常态化，好案场自己会 说话； 第二部分： 客户拓展的战略 目的 客户拓展： 挖掘意向客户，幵达 至成交。 资源拓展： 开拓社会资源为我司 所用。 客户 拓展 建立稳固的、有效的客户拓客优秀及错误案例分享 拓客优秀及错误案例分享 城市花园（禅城） 【猎豹】禅城城市花园 拓展成果 拓展渠道转来访总到访拓展渠道转来访总到访 20916235 拓展转 成交44 总成交 277 1、货量组织 拓展思路 迅速调整热销货量突击市场，抢占市场份额 执行方式 10月17日，迅速对存货进行分析，重新包装 10月19日，借助现场活动推售团购单位 目的 2、团队筹建 拓展思路 快速组建拓展团队，抢夺客户资源 执行方式 10月19日组建100人兼职派单团队 10月19日组建大客户拜访团队 10月20日20人电话营销中心人员组建完成 目的 3、制度与激励 拓展思路 碧桂园 2013销售额排名第6销售面积第2跻身“千亿房企”2013全国地产销售排名碧桂园2013营销奇迹马来西亚釐海湾开盘当天5000套 100亿碧桂园十里釐滩(青岛东)4800套 创中国单日销售纨录兰州新城开盘50亿 刷新纨录灵活多样销售策略 推广活劢夜间营销立体营销圈层营销全民营销一个星期有七个星期天全年都是销售旺季营销项目体验。将晚上戒客户休息时间变成销售假日。立体丌仅以平面、网络、户外等媒体，还利用线下活动，营销用户体验，整合各种载体资源，例如小区、大客户营销，微信自媒体传播。圈层圈层客户，精准化营销营销碧桂园：主客体拓