武汉恒大名都 开盘前重点营销策划 及准备工作汇报 武汉公司营销部 8月 第一部分：现场工秳状况 目 录 第二部分：顷目核心卖点及定位语 第三部分：开盘广告设计及短信 第四部分：媒体计划 第五部分：开盘推货策略及定价 第六部分：营销执行计划 第七部分：通路营销 第八部分：销售物料 第九部分：现场包装 附件一：开盘倒排计划表 第一部分 现场工秳状况 4 综合楼 工秳进度：已经封顶。 一楼硬装交付预计在8月31日完成。 综合楼 10-8-22 5 22#楼：18层高层（首一期） 工秳进度：主体已至四层 10-8-22 22栋 6 23#楼：18层高层（首一期） 工1 香港名城开盘前媒体推广营销香港名城开盘前媒体推广营销 执行方案执行方案 2014年9月15日 2 项目营销策略项目营销策略抢占市场最高点抢占市场最高点 提前打响概念和品牌营销战役提前打响概念和品牌营销战役 在项目尚未进销售阶段，提前加热炒作，引起市场 高度关注度，通过系列广告、软文及活动提前造 势，借势造势，尽早进入概念及市场铺垫借势造势，尽早进入概念及市场铺垫，为项 目销售制造大量关注度以吸引大众眼球 先造势，再造市先造势，再造市 3 8月月 大商签约仪式大商签约仪式 售楼处开放售楼处开放 10月月 1月月 启动招商启动1 香港名城开盘前媒体推广营销香港名城开盘前媒体推广营销 执行方案执行方案 2014年9月15日 2 项目营销策略项目营销策略抢占市场最高点抢占市场最高点 提前打响概念和品牌营销战役提前打响概念和品牌营销战役 在项目尚未进销售阶段，提前加热炒作，引起市场 高度关注度，通过系列广告、软文及活动提前造 势，借势造势，尽早进入概念及市场铺垫借势造势，尽早进入概念及市场铺垫，为项 目销售制造大量关注度以吸引大众眼球 先造势，再造市先造势，再造市 3 8月月 大商签约仪式大商签约仪式 售楼处开放售楼处开放 10月月 1月月 启动招商启动城执行推广案售开前核心项目品牌输出开盘前核心价值卖点输出第一阶段 售开前3月-4月11日 项目品牌炒作“家国城市 万物联合”是项目卖点包装的总领在本阶段，先不做释放。但品牌联合、规模联合等与项目本阶段需求相关的价值点，先行释放以影响全城的活动传播+城市展厅为手段达到重塑品牌和大盘认知的前期目的传播目的1、重塑中国品牌影响力2、达成城百万方城市大盘的全城认知3、结合民众情绪进行品牌美誉度的推广传播切入点向上昆明以城市级大活动影响全城以活动热度完成对中国品牌的城市好感度的提升及大盘营造传播策略主线：中国人民东路20202020年年 宝能公馆宝能公馆V V- -HOUSEHOUSE 开盘前营销执行案开盘前营销执行案 营销执行报告目录营销执行报告目录contentcontent 一、市场分析一、市场分析 二、客户变化二、客户变化 三、营销思考三、营销思考 四、推售策略四、推售策略 五、推广策略五、推广策略 六、渠道策略六、渠道策略 七、软性提升七、软性提升 基于国内外目前的经济环境，央行降息的空间已经打开，利率下 调的空间较大 美联储降息 美联储 再次降息 2.2万亿元 刺激法案 3月3日，美联储紧急降息50个基点，将基准利率降至 1.00%1.25% 3月15日，美联储再次出人意红星国际广场 开盘前阶段营销标准动作 1 - 本资料来自 - 目 录 一、营销时间轴 二、营销推广标准动作 三、各类渠道，媒体投放原则 2 一,营销时间轴 3 品牌先行 纸媒 软文4+2篇 硬广2篇 户外广告 单立柱 工地围档 奠基仪式 (摘地后1-3个月） 示范区开放 项目形象入市 纸媒 项目区域价值 结合活动信息 户外广告 单立柱 工地围档 精神堡垒 外展点包装 品牌发布会 （高峰论坛,名人专家） 纸媒 项目产品价值 结合活动信息 户外广告 单立柱 示范区围档 示范区包装 示范区开放 招商活动 媒体 现场 活动 开盘 工程线 推广线 开盘前三个月 开盘前
