厦门中航城2013年度推广案 2 3 4 5 6 7 8 9 赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新 中！资料下载地址：http:/ 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新 中！资料下载地址：http:/ 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新 中！资料下载地址：http:/ 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 单击此处编辑母版标题样式 年度营销提报 “痛”则不通“通”则不痛“痛”则不通“通”则不痛 当代旅游地产大格局的两大痛点当代旅游地产大格局的两大痛点 【 篇章 壹】 硬件痛点：“到此一游”式的营造思维硬件痛点：“到此一游”式的营造思维 度假 易 度假 易 生活 难 生活 难 大多数旅游地产项目： 酒店、高尔夫等高端度假配套完备， 但日常生活配套和生活氛围严重不足。 大多数旅游地产项目： 酒店、高尔夫等高端度假配套完备， 但日常生活配套和生活氛围严重不足。 软件痛点：“青岛大虾”事件暴露的痛点软件痛点：“青岛大虾”事件暴中豪 熙湖2017年度营销策略案 成城 涵养一座城市的高贵 目录 第一部分：竞争/格局 第二部分：客群/分析 第三部分：自身/定位 第四部分：目标/策略 第五部分：节点/计划 第六部分：费用预算 第一部分：竞争/格局 如何理解本案与市场竞品的关系 一、竞争 纯洋房 西班牙 印象 区位 学区 口碑 公园城 调性：生态/教育 产品：领先 气质：大盘 本案 翡翠城 品牌 区位 高端 二、格局 群龙无首 千军万马缺龙头 供应大 库存大 流量平 各个项目成交平稳，新增供应入市，去化压力依然巨大 市场格局上地块开发趋于周边（新城区），但整体成交容量有限 2016年12月 都市桃源 灼灼其华 2017桃花源年度营销案 与 注 卓 越 创 新 共 赢 2016年成果：全年成交58套，共9179万；全年累计签约48套，7509万 9月 10月1日 11月5日 11月23日 累计认筹79组 开盘认贩21套，共3200万 开盘 加推 12月24/25日 开放认筹 加推3栋共44套 目前成交其11套 戔止12月24日 共成交56套，共8794万 加推 与 注 卓 越 创 新 共 赢 对亍，每一个旅游盘都会遇到共同癿问题： 我们到底要做哪些客？ 自住客？度假客？投资客？ 回答返个问题前我们先看几个案例 与 注 卓 越 创 新 共 赢 生态城 旅游变自住，交通牵引、价格洼 金燕达观地产事业一部 开要开的轰轰烈烈 清要清的风风火火 时代2017年广告传播方案 上一步，力拔头筹 2小时18亿 创系统及行业神话 / / 定位精准 铺排合理 客户预判准确，深入拓展刚需型及首改型客户，并精准锁定媒体渠道（户外T牌、公交站 牌、网媒），全渠道组合出击。 / / 一步成名 橙遍金湾 以“多一步”为主线，广告层层推进，鲜明的主色也形成了独特的记忆点，大大收获品 牌美誉度和影响力。 这一步，后劲不足 政策地王双线干扰 销售影响 / / 限购令下 几多无奈 10月6日，珠海限购新政出台（本地籍限购3套，外地籍限购1套，无1年以目录 CONTENT 1、市场环境分析 2、年度销售指标与推盘计划 3、年度营销核心思路与策略 4、营销专项方案汇报 5、上半年营销重点工作 6、年度营销费用计划 7、项目现金流分析 业态 16年底库存17年供应17年成交当前库存 面积 （万） 面积 （万） 面积 （万） 套数 金额 （亿元） 均价 （元/） 面积 （万） 套数 住宅458625539499919101688254450017 （数据截止时间：2017年12月31日，数据来源：克而瑞） 一、市场环境分析（东莞住宅） 供应：2017年东莞新增供应为625万， 比2016年新增供应751万，同比回落16.8%； 成交：2017年住宅成交规模为Code of this report | 1 龙光.玖龙府2018年度营销策略方案 龙光.玖龙府2018年度营销策略方案 Code of this report | 4 A. 项目自身情况审视 B. 市场环境分析 C. 营销策略与定位 D. 营销铺排及费用 E. 中原支持与团队构建 5 16 32 79 82 报告内容 页码 报告内容 页码 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 20182018年玖龙湾成功打开小榄市场年玖龙湾成功打开小榄市场 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 引发的思考：引发的思考： 2018年，玖龙府随后入市，我们该如何处理 两个项目之间的关系 ！ ？ 不破不立 破地缘固执，破竞争红海 确立定价权，建立营销力 双柳孔雀城如何达成客户需求？ 1 超 配 价 值 S u p e r m a t c h i n g 项目 品 牌 城 市 中 国 全 球 在上一轮提报中，我们 就航天产业对项目的影 响做了深入的沟通 【历史节点】 工业4.0时代来临 航天航空产业领衔 第四次工业革命 【世界争锋】 新兴领域 各国全力布局 谁占领谁崛起 【超级产业】 【万亿市场】 未来万亿美元市场 资本重仓投入 下一代超级企业 综合科技含量最高 产业链覆盖广 未来经济支柱 航天产业，是继信息互联网之后 全球最前沿、最具价值、最受世 信达蓝尊 2019年度营销斱案 目目 录录 CONTENTS Part 1、政策市场回顾 Part 2、前期营销回顾 Part 3、前期客户分析 Part 4、货量及仸务挃标 Part 5、18年反馈，19年思路 01 政策市场回顾 2017年至今本着“房住丌炒” 癿主旨方针，上海政府对亍资金流入楼市处亍严控状态，上半年楼市政策在银行利率和公积金等 方面持续加码，而仍下半年开始，上海除了维持原有癿调控措施丌放松，同时也开始丌断完善调控政策，出台了规范企业贩房行 为等相关政策，调控出台癿政策主要用亍查漏补缺。2018年，推迚住房租赁市场发展癿同时，还提高了企业贩房交 世间所有的内向，都是聊错了对象。 已知需求清单： 项目定位的新思考(结合产品与客户) 如何重塑土地价值? (现市场认可度认知度不高，客户抗性大) 如何重塑项目形象?城市青年居，(项目形象模糊不清, 认知度好感度低，参考华润紫玥台) 市场逆势之下，如何与客户有效沟通?产品价值怎么说? (翻来覆去的价值， 有效传播并被认可) 品牌升级之下的项目与品牌借势? 销售力的增强 几个现状： 产品：标准化产品，产品力内外均好 土地：岗集标签（远的客户认知），现状标签（荒的客户认知） 品牌：新城品牌，合肥多年运营，未必占的住一线，相对稳定 ！ ？ 不破不立 破地缘固执，破竞争红海 确立定价权，建立营销力 双柳孔雀城如何达成客户需求？ 1 超 配 价 值 S u p e r m a t c h i n g 项目 品 牌 城 市 中 国 全 球 在上一轮提报中，我们 就航天产业对项目的影 响做了深入的沟通 【历史节点】 工业4.0时代来临 航天航空产业领衔 第四次工业革命 【世界争锋】 新兴领域 各国全力布局 谁占领谁崛起 【超级产业】 【万亿市场】 未来万亿美元市场 资本重仓投入 下一代超级企业 综合科技含量最高 产业链覆盖广 未来经济支柱 航天产业，是继信息互联网之后 全球最前沿、最具价值、最受世丹阳爱家尚城 年度营销工作报告 目 录 一、2019营销工作总结 1）市场解析 2）营销回顾 二、2020营销工作计划 1）销售目标 2）营销策略 一、 2019营销工作总结 PART1 市场解析 市场解析-2019宏观政策 调控政策： 1-5月坚持房价稳控政策，同时贯彻落实国家和省房地产市场调控政策，因城施策。 激励政策： 4月释放“加大力度推进非户籍人口城市落户”信号。 10月10月30日，公积金政策放松、恢复“商转公”政策。 11月11月7日，出台人才优先购房政策。 金融政策： 8月南京多家银行爆出房贷利率上调，其中有5家银行首套房贷利率上涨至20%。 9月香槟项目组香槟项目组2010.12.142010.12.14 香槟国际 2011年营销策略总纲年营销策略总纲 谨呈：地产谨呈：地产 香槟，香槟，2011香满湖滨香满湖滨 写在前面写在前面 2011 香槟 面临怎样的 目标和挑战 全年实现总销金额全年实现总销金额 1010个亿个亿 20112011目标目标 建立建立品牌品牌和和香槟口碑香槟口碑，形，形 成项目生命力，持续旺销成项目生命力，持续旺销 长期目标长期目标 项目背景 项目总指标项目总指标 总用地面积： 149973 m2 总建筑面积： 269800 m2 容积率：1.8 总户数：1937 停车位：2672 一期指标一期指标 建面：约9万 2018年大唐臻观营销策略报告 2018年1月26日 明确年度目标 提 升 大唐 地产 品牌 影响 力， 建立 T O P 级 豪 宅 系 列 收 获 大 润 为 唐 产 市 供 趍 润 值 利 充 提 上 地 大 ，利更 1 亿销仸达成务售元5 2018年重要节点 内部加推 3月10日 加推 9月中旬 加推 12月上旬 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 1 0 月 1 月1 1 2 月 2 0 1 8 内贩首开 3月10日 加推 11月中旬 本案面临癿3大核心问题 思考1：面对市场固有豪宅印象，项目如何比肩南宁传统豪宅，如何突破 现有豪宅市场竞争格局，树立豪宅新标杆。 思考2：项目预期售价要突破市场目录纲要目录纲要定位篇定位篇项目篇项目篇项目现状及硬件价值理解项目现状及硬件价值理解形象定位及客户定位形象定位及客户定位营销执行篇营销执行篇营销目标及营销执行营销目标及营销执行市场篇市场篇07年度回顾及08年度展望07年度回顾及08年度展望2007长沙高端市场回顾长沙高端市场回顾市场篇长沙高端物业市场长沙高端物业市场国土资源部从2003年起，开始禁止别墅用地的批报，近年来不断颁布的宏观调控政策，也利用金融手段对大户型、高总价的高档住宅产品的市场消费进行限制。但是，随着居民消费能力提高和居住观念的改变，高端物业市星河传奇项目组星河传奇项目组 20162016年年0101月月 星河传奇 2016年营销推广策略案 Be the Best Urban Complex Developer and Operator in China 星河传奇2015年大事记 1.9-1.17星河传奇业主答谢宴 1.18星河传奇一期3A1栋加推 3.21 星河传奇一期3A2栋清水样板房开放 4.11星河传奇一期3A2栋加推 7.18星河传奇二期住宅样板房盛大开放 8.8 星河传奇二期盛大开盘 9.12星河传奇二期公寓样板房开放 10.24星河传奇二期公寓盛大开盘 Be the Best Urban Complex Developer and Operator in China 截止2015年12月15日，全年销售情况： 认购金额：目 录 一、2019营销工作总结 1）市场解析 2）营销回顾 二、2020营销工作计划 1）销售目标 2）营销策略 一、 2019营销工作总结 PART1 市场解析 市场解析-2019宏观政策 调控政策： 1-5月坚持房价稳控政策，同时贯彻落实国家和省房地产市场调控政策，因城施策。 激励政策： 4月释放“加大力度推进非户籍人口城市落户”信号。 10月10月30日，公积金政策放松、恢复“商转公”政策。 11月11月7日，出台人才优先购房政策。 金融政策： 8月南京多家银行爆出房贷利率上调，其中有5家银行首套房贷利率上涨至20%。 9月9月16日，央行下调金融机构存款 蓝山郡项目蓝山郡项目 20112011年总结年总结 三三报纸广告：报纸广告： 四1，潇湘晨报封底整版，炒作“长沙最具性价比洋房！”；2，4月30日整版新闻对 宾利车主豪购20套洋房炒作。 五五1 1，短信，短信：1400万（每周五-周日至发100万）；2，call客：前期积累客户及世联资 源客户 第二季营销执行第二季营销执行推广拓客推广拓客 线上 全面开花全面开花 线下 持续精细化持续精细化 手段创新化手段创新化 一一拓客：拓客：1，持续直投及派单；2，派单赠送礼品兑换券，客户凭券上门可获赠50元加油卡 （有车客户需凭驾驶证、停车票领取），或
