商铺销售策划方案合集（共28套打包）

2016.02.22 人气就是价值 人气就是价值 财富广场商业定位及营销建议 从商圈癿辐射范围来看，肇庆市匙零售商业基本以天宁北路为 主，康乐北路为次，城东尤其是黄岗以东匙域，是目前零售商 业癿空白。 辐射范围辐射范围 星湖国际广场星湖国际广场 凯德凯德广场广场 时代广百时代广百 新一佳新一佳 第一商圈1000米 交替覆盖 交替覆盖 交替覆盖 交替覆盖 第二商圈3000米 交替覆盖 交替覆盖 交替覆盖 交替覆盖 第三商圈5000米 交替覆盖 交替覆盖 交替覆盖 交替覆盖 星湖国际广场 凯德广场 时代广场 新一佳广场 数据来源：实地调研 匙域市场条商 铺 销 售 操 作 要 点大 区 商 业 林 2 0 1 8 . 0 4 XX广场营销标准动作轴线图 018030456090120135160 天天天天天天天天天 30天 经理级以上人员全部到岗 115天 营销团队人员全部到岗 0天 明确底价 30天 确定整盘推售节奏 135天 市场价格压力测试 165天 真实客户价格压力测试 45天 铺位划分及面积初核 135天 验资、看图纸 165天 认筹 175天 夯实客户意向 千人招聘会千人万铺 大调查 品牌发布会 （品牌馆开放） 奠基仪式 （首开商铺产品） 营销中心开放区域发展论坛主力店签约开盘 品牌、项目导入期 （吸客） 价值推广期 （收客、洗客） IF社区北块裙房商社区北块裙房商 业销售方案业销售方案 业态定位建议业态定位建议 价格定位建议价格定位建议 商铺销售模式商铺销售模式 报告内容提要 第一部分：商场业态定位建议第一部分：商场业态定位建议 项项 目目 概概 况况 本项目商业共分为本项目商业共分为3 3层层，其中东面临黄兴路其中东面临黄兴路、南面临国南面临国 顺路顺路。建筑面积约为建筑面积约为72567256平方米平方米，单层面积在单层面积在24002400平方平方 米左右米左右。内部内部1 1- -3 3层由上下共层由上下共4 4部自动扶梯和部自动扶梯和1 1部货梯贯通部货梯贯通倾城商业物业 置业顾问培训课程 培训内容 （一）商铺销售咨询（一）商铺销售咨询 （二）商铺招商出租咨询（二）商铺招商出租咨询 （一）商铺销售咨询流程 1） 接待客户接待客户,明确客户咨询意图明确客户咨询意图 2 ）介绍楼盘）介绍楼盘 基本情况基本情况 3 ）了解客户置业需求）了解客户置业需求 4 ）根据客户需求推荐商铺）根据客户需求推荐商铺 5 ）讲解商铺特色、销售政策等，并进一步判断客户投资意向）讲解商铺特色、销售政策等，并进一步判断客户投资意向 6 ） 核算投资成本核算投资成本 7 ） 核算收益回报核算收益回报 8 ） 详细 广州广州泉道泉道国际国际 番禺奥园养生广场项目组番禺奥园养生广场项目组 番禺奥园养生广场招商方案番禺奥园养生广场招商方案 一、项目概要 二、市场分析 三、项目 SWOTSWOT 四、客户分析 五、招商目标 六、招商卖点挖掘 七、招商策略 八、商铺招商控制 九、招商推广策略 十、招商时间段划分及策略招商时间段划分及策略 十一、招商执行计划 十二、招商工作流程 十三、招商组织架构及职责 十四、招商相关工作准备事宜 前前 言言 20XX 年 8 月初，广州泉道对番禺奥园养生广场商业项目所在地，以及周边状况仅 做了初步的了解和掌握。以下方