房地产项目定价专题资料合集打包（共31套打包）

楼楼号号套套数数建建筑筑面面积积（）装装修修标标准准面面价价均均价价（元元/）面面价价总总价价（元元）85*97*99*9985*97*99*99折折后后均均价价（元元/）8585*9*97 7*99*99*99*99折折后后销销售售额额（元元）酒店别墅9420,170.58毛坯26,843541,442,68521,692437,535,746青青岛岛恒恒大大金金沙沙滩滩C C区区别别墅墅酒酒店店（毛毛坯坯）价价目目表表序序号号栋栋号号房房号号产产品品类类型型建建筑筑面面积积（）套套内内面面积积（）面面价价单单价价（元元/）面面价价总总价价（元元）1616联排203.61189.8624,0004,886,640226联楼楼号号套套数数建建筑筑面面积积（）装装修修标标准准面面价价均均价价（元元/）面面价价总总价价（元元）85*97*99*9985*97*99*99折折后后均均价价（元元/）8585*9*97 7*99*99*99*99折折后后销销售售额额（元元）酒店别墅9420,170.58毛坯28,812581,155,66023,283469,627,501青青岛岛恒恒大大金金沙沙滩滩C C区区别别墅墅酒酒店店（毛毛坯坯）价价目目表表序序号号栋栋号号房房号号产产品品类类型型建建筑筑面面积积（）套套内内面面积积（）面面价价单单价价（元元/）面面价价总总价价（元元）1616联排203.61189.8624,0004,886,640226联楼楼号号套套数数建建筑筑面面积积（）装装修修标标准准面面价价均均价价（元元/）面面价价总总价价（元元）85*97*99*9985*97*99*99折折后后均均价价（元元/）8585*9*97 7*99*99*99*99折折后后销销售售额额（元元）酒店别墅9420,170.58毛坯35,388713,794,16028,597576,811,672青青岛岛恒恒大大金金沙沙滩滩C C区区别别墅墅酒酒店店（毛毛坯坯）价价目目表表序序号号栋栋号号房房号号产产品品类类型型建建筑筑面面积积（）套套内内面面积积（）面面价价单单价价（元元/）面面价价总总价价（元元）1616联排203.61189.8632,0006,515,520226联项目名称瑞源香汐海金沙滩壹号海上嘉年华世贸诺沙湾项目位置漳江路180号，滨海大道以南，石雀滩以北石雀滩路与天目山路交汇处漓江路1166号黄岛海西东十三路1号（滨海大道以北，灵海路以南）占地面积4.1万7.9万35万33万建筑面积6.6万25万81万44万容积率1.62.962.31.4绿化率35%40%40%35%装修标准毛坯房毛坯房、精装修精装修毛坯房样板房有有有有建筑情况期房期房、现房现房期房面积区间71-245平米98-265平米100-260平米90-186平米销售均价小高层8500元/平；多层9800元/平15000元/平高层均价：精装：12000元-13000元/平米（含3000元/平米精装序号项目名称楼栋名称单元房号标准总价1 青岛恒大金沙滩-一期高层-5号楼110102 青岛恒大金沙滩-一期高层-5号楼110203 青岛恒大金沙滩-一期高层-5号楼120104 青岛恒大金沙滩-一期高层-5号楼120205 青岛恒大金沙滩-一期高层-5号楼130106 青岛恒大金沙滩-一期高层-5号楼130207 青岛恒大金沙滩-一期高层-5号楼140108 青岛恒大金沙滩-一期高层-5号楼140209 青岛恒大金沙滩-一期高层-5号楼1501010 青岛恒大金沙滩-一期高层-5号楼1502011 青岛恒大金沙滩-一期高层-5号楼1601012 青岛恒大金沙滩-一期高层-5号楼1602013 青岛恒大金沙滩-一期高层-5 恒大·金沙滩定价调研报告 一、青岛城市概况： 青岛市，简称青，旧称“胶澳”，被誉为“东方瑞士”，地处山东半岛东南部沿海，拥有国际性海港和区域性枢纽空港。青岛是山东省省辖市，计划单列市、副省级城市、山东省经济中心城市、全国首批沿海开放城市、中国海滨城市、国家历史文化名城、全国文明城市、国家卫生城市、国家园林城市，国家森林城市，也是中国最具幸福感城市之一。 青岛是国务院批准的山东半岛蓝色经济区规划核心区域龙头城市。拥有一个国家级新区（青岛西海岸新区）。 青岛属北温带海洋性季风气候 项目及分值 指标瑞源香汐海金沙滩壹号海上嘉年华世贸诺沙湾万达东方影都银盛泰浪琴海恒大金沙滩分值分值分值分值分值分值分值地段151213.513.513141313.5交通1412121213131212周边环境108.58.58.58.58.586规模107.57.597.51078园林108998.57.588外部配套10888.59988产品128.98991098物管88888988品牌117.57.588107.88合计10080.48285.584.59180.879.5折后均价（毛坯）8000875085007100800070007581比准价格791084837904668069896887权重系数0.170.20.20.110.20.12权重价格（毛坯）1345169715817351398826最最终终定定价价7581精装标准新1商业地产商业物业租赁 定价原则和方法 一、前言 二、原则概述 三、定价目标 1、利润目标 2、市场占有率目标 3、树立企业形象、完善项目配套目标 四、定价方法 1、成本导向定价法 2、竞争导向定价法 3、需求导向定价法 五、定价策略 1、低价入市策略 2、阶段提升策略 3、差异定价策略 4、分级价格控制策略 六、市场租金评估工具 七、分层分业态租金体系定位 八、结论 一、 前言 商业物业需要一个反映商铺租金水平、波动幅度和变动趋势的指标工具，为企业及管理部门提供决策及参考的依据。 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 开盘筹备及销售执行开盘筹备及销售执行 策划情景模拟培训 本报告是严格保密的。 2 客户积累客户积累 价格方案价格方案 开盘、选房开盘、选房 1 2 3 4营销跟进营销跟进 本报告是严格保密的。 3 客户积累客户积累 定价定价 开盘、选房开盘、选房 1 2 3 本报告是严格保密的。 4 客户积累客户积累 ?认筹（VIP卡）（取得预售许可证前禁止） ?客户登记 ?产品推介会 ?会员卡、积分卡 ?展会及活动 ?发展商客户资源 ?世联客户资源 天鹅堡二期策略总纲 本报告是严格保密的。 5 客户积累客户积累 定价定价 专业房地产策划学习参考平台 目录目录:2.评分系统的说明2.评分系统的说明2.2.2.2.评分系统的说明评分系统的说明评分系统的说明评分系统的说明3.价格统计3.价格统计3.3.3.3.价格统计价格统计价格统计价格统计1.本价格表制作方式的说明1.本价格表制作方式的说明1.1.1.1.本价格表制作方式的说明本价格表制作方式的说明本价格表制作方式的说明本价格表制作方式的说明 最有价值房产策划2000案自身产品分析自身产品分析板式围合结构，户户南北通透，在户型结构及朝向通风方面，有着较强的相似性及均好性；板式围合结构，户户南北通透，在户型结产品定价分析表 年 月 日 编号 产品名称规格： 顾客类型说明： 目前本产品销量： 成本分析 成本项目 生 产 数 量 % % % % % 原料成本 物料成本 人工成本 制造费用 制造成本 毛 利 合 计 100 100 100 100 100 产品竞争状况 生 产 公 司 产品名称 品质等级 售 价 估 加勒比海区（F区）价格策略 (调整版) 编制：商业经营部 日期：2003年11月 华南MALL 中国首个超大型主题式购物公园 THE FIRST SUPER MEGA SHOPPING MALL OF CHINA 我部已于10月初完成《加勒比海区（F区）价格策略》初稿，经过与招商部的多次沟通与洽谈，普遍反映商家认为加勒比海区（F区）的租赁价格偏高。为此，我部对东莞主要餐饮食街的租赁价格及物业管理费进行了市场调查，普遍集中在50-100元/平方米.月，其中花园新村租赁价格在80元/租租金金收收益益定定价价法法租金增长率折现率市场投资报酬率投资年限目前租金I1I2I3nR1+I11+I2(1+I1)/(1+I2)(1+I1)/(1+I2)n5%4%8%40201.051.0351.0144927541.778107325X1X2商铺售价：3067.97 元53.689405434.2备备注注：只只需需修修改改黄黄色色区区域域数数字字即即可可。譬如：计算准确的售价方法：涉及到租金增长率、折现率、市场投资报酬率、投资年限、目前租金等等。1、租金增长率：是经过市场调查出来的（租金增长率，有些地方每年都涨，有些地方三年或五年涨一次，平均下即可）。2、折现率：如你存100元钱到银行，一年的利息是1 A、 根据项目的建设成本，目标利润水平、市场竞争态势以及项目本身的立地条件、建设水平及规模，设定期望的销售总额。如：Y亿元。     B、 凭经验对项目不同层别进行系数设定。原则上第一层是项目价值最高价格最高的层别，通常取系数为100%；第二层次之，根据项目的具体情况取小于100%的系数值，系数值的大小取决于项目的人流导向系统，商铺的规划布局，周边商铺价格水平等因素。依次类推越高层别系数越小，地下层别亦如此。     C、 计算各层别的权重系数。根据上述第二点所设定的系数乘以该楼层的可销售 商铺定价的依据  发表时间：2005-12-30 23:04:14 开发商对住宅底商定价的时候，主要参考住宅价格，一般来说，商铺价格是住宅价格的两倍。但在许多二、三级城市如乌鲁木齐、呼和浩特、石家庄、东营、柳州等，当地的商铺价格基本是住宅价格的５－１０倍，甚至更高。以柳州为例，当地的水景住宅销售价格每平方米不到３０００元，一般商品房价格每平方米２０００元出头，但商铺的价格基本在每平方米３万元，有些甚至达到５万多元。 那么，商铺的价格到底由哪些因素决定，其定价的依据是什么？虽然按照经济学的理论，开发商在土地3 30 0维维度度设设置置3 30 0层层差差设设置置朝朝向向朝朝向向20%20%总差300房号01020304等等级级评评分分分分值值楼层定价差值10.10.0200.02023F-200-200优劣排序3 33 320.010.0020.00222F0-302 22 23-0.09-0.018-0.01821F30-304-0.1-0.020-0.02020F60-4019F1002018F80-20户户型型户户型型40%40%17F1000房号01020304等等级级评评分分分分值值16F100010.10.0400.04015F10050优劣排序1 11 12-0.1-0.040-0.04014F50-202 22 213F70012F70011F702010F5020位位置置位位置置25%25%9F3010房号01020304等等级级评评分分分分值值8F20010.10.0250. 定价原则 1、合理的市场价格应该是一个范围： 应坚持提供两份或三份价目表及可能销售结果，供开发商选择。 定价不能太低，也不能太高。 2、尽可能多找案例，详尽掌握市场，才有可能制定一份优秀的价目表—— 应坚持运用“市场比较法”，广泛选择竞争项目或可比项目，找到本项目的市场价格范围。 在制定价目表之前，要找准价格的“底”，即多找案例，多分析、多比较。 3、价目表是工具，它首先是楼盘价值的具体体现，同时也是在竞争中胜出的利器： 应坚持详尽的价值分析，结合由始至终的策略性考虑。 一份天天景景花花园园1 1期期竞竞争争楼楼盘盘打打分分表表-观观湖湖国国际际 名称权重（%）打分得分 项目地理位置35%片区环境20%片区形象5-0.2-1自然环境4-0.3-1.2居住氛围4-0.1-0.4治安100噪音10.20.2升值前瞻30.20.6交通5%车行管制20.10.2公共交通4-0.1-0.4地铁20.10.2配套10%教育配套4-0.2-0.8生活配套（娱乐、休闲）4-0.2-0.8商务配套2-0.2-0.4楼盘本体素质45%小区规划10%项目规模3-0.1-0.3楼间距30.10.3小区商业配套规划30.20.6平面设计10%通风、采光、朝向200户型设计50.10.5标准层户数300实用率20.10.2形象10%立面造型/色彩400入口形定定价价权权重重分分析析表表 参参考考项项目目 参参考考因因素素满满分分金金霞霞美美墅墅山山水水金金庭庭长长通通名名城城代代号号1 12 23 3参参考考权权重重100%40%35%25%成成交交均均价价（元元/）360036003100区区域域位位置置版块知名度3331区域居住氛围6552地段发展潜力9754大交通5443小交通7665区域生活配套76.562周边200米环境3331产产品品项目知名度54.543.5项目规模43.723.5容积率3312绿化率4433.5车位配比6454产品类型54.533.5户型面积配比4423.5项目内配套3322社区成熟度42.510园林景观3311.5物业管理64.53.53.5开开发发商目 录 前 言 一、周边楼盘价格调查 1. 价格调查汇总 2. 说明 3. 一次评估与加权 二、天泰馥香谷与调查楼盘评估 1. 树图解析与权重系数计算 1.1 天泰馥香谷 1.2 银都景园 1.3 金帝山庄 1.4 颐景园 1.5 名仕花园 1.6 锦园 1.7 千禧龙苑 1.8 蔚兰海岸 1.9 新贵都 1.10 绿岛花园 1.11 矿泉花园 三、评估与价格修正 1. 修正公式 2. 修正过程 3. 修正结果 四、天泰馥香谷价格定位建议 五、价格策略与执行方案 1、价格策略 1.1价格是消费者 【湖滨假日】 湖滨路旅游休闲商业街 产品销售价格建议 上海博思 2010年6月25日 一、基准价格的设定与原则 （一）、北区销售基准价格的设定 我们在估算项目销售价格时采用的是市场类比法（和周围项目进行价格对比）和投资回报法（以每年8％的投资回报计算），由于用来对比的周边楼盘大都为1～2层连售的沿街商铺，所以根据市场类比及投资回报两种方式先测算出的项目北区1～2F销售基准价格为（计算方法见后）： 1、 项目实收基准价不超过10740元/平方米 注：实收基准价为项目大理远sofar酒店房价定价标准 一、 淡季、旺季、节假日时间段的标准 1、淡季： （1）国家规定春节放假最后一天起到当年6月15日止。 （2）国家规定国庆节放假最后一天起到次年国家规定春节放假前二天止 2、旺季：每年6月16日起到国家规定当年国庆节放假前二天止 3、节假日： （1）春节：国家规定放假的第一天提前一天起到国家规定放假的最后一天提前一天止 （2）国庆节：国家规定放假的第一天提前一天起到国家规定放假的最后一天提前一天止 （3）五一节：国家规定放假的第一天提前一天起到国家规定放假的最后一天提 浙商工业园一期商铺定价方案 2011年11月29日 一、 定价房源范围 107国道沿街门面 1#楼：建筑面积：约3305.14㎡，共计门面10间，四层，标准间9间； 2#楼：建筑面积：约4059.58㎡，共计门面26间，三层，标准间26间； 3#楼：建筑面积：约3748.45㎡，共计门面24间，三层，标准间24间； 4#楼：建筑面积：约940.82㎡，共计门面6间，三层，标准间6间； 总建筑面积：约12053.98㎡；标准间65间； 二、 定价策略建议 价格制定建议 建议采用：“成本导向定价法” 与 “竞争导向定价法”互相结合。 建格林小镇：品质决定价值 金地集团是一家专业的房地产公众上市公司，精品开发理念和产品主义思想是金地的主要特色，我们自己把金地定位为一个有理想，有责任感和对市场有期望的公司，因为理想，我们开发的每一个项目都不断创新；因为责任感，我们每开发一种产品，都遵循政府的有关规定，规范操作；因为对市场的期望，所以我们坚定地选择开发商和业主“双赢”这样一种经营策略，并努力经营金地的品牌。 一、精致、含蓄、耐久的家 客户告诉我们，家应该是含蓄的，它应该摒除掉外在的浮躁和夸张；家应该是精致的，每一处细节也都要能够浅议房地产定价中的目标与方法 俗话说“没有卖不出去的物业，只有卖不出去的价格”。价格策划是房地产营销策划的关键。随着短缺经济结束、集团购买力消失和房地产市场的逐渐成熟，理性的价格策划在市场搏击要素中的地位日益凸现。本文将在对房地产定价目标与方法进行对比分析的基础上，寻找定价策划的可循之规。    一、选择定价目标    定价目标是整个价格策划的灵魂。一方面，它要服务于房地产项目营销目标和企业经营战略；另一方面，它还是定价方法和定价策略的依据。房地产定价目标一般有利润最大 - 第四部分 定价 撇脂或渗透作为实现长期目标的两种整体定价策略，各有适用范围 　　通常，一个完整的房地产销售过程包括产品引导期、公开销售期、强力推广期和销售持续期。房地产定价策略只有将对应时点的价格有机安排在二维空间才具有可操作性。 开盘定价是策划与市场的最好接洽点，也是日后价格走势的基准。综观全局走势，除销售期很短的物业采用稳定均价策略外，开发商一般都会选择高开低走的撇脂模式或低开高走的渗透模式。 撇脂模式的高价是相对同种品质物业的均价而言。其细分市场首先定位于需求弹性最重雅二期雅郡洋房竞品调研及定价报告竞品梳理选择标准：重庆主城区内具有一定代表性的洋房产品；分别选择热销洋房盘、一般销售情况楼盘、滞销洋房盘与本项目进行对比，得出本项目在不同销售目标下的价格定位。金辉融侨城项目概况地址：南岸区汇龙路55号；开发商：融侨长江（重庆）房地产有限公司容积率：2.54；绿化率：41%占地面积：约999900；建筑面积：约2100000；车位数：1:1总户数:10000户；物业费:3元/平米月；项目整体规划整个项目占地近1500亩，分五期开发，目前在建的组团一期A区、一期B区以及二期A区、B区等。金辉融侨城北临浩渺价格定位要考虑市场、产品、成本等众多因素，但最终起决定作用的是市场行情，项目组主要是根据市场调查的结果，采用市场比较法对项目销售价格进行合理的预估。 附件一：住宅价格定位 一、 区域在售楼盘价格分析 项目定价不能脱离区域市场行情，项目位于汉阳，区域在售楼盘价格行情如下表： 汉阳地区住宅楼盘销售价格一览表 序号 项目名称 地理位置 规模（㎡） 主力户型 均价 (元/㎡) 销售率（%） 物业形态 1 芳卉园 鹦鹉大道杨泗庙车站 25880 3*2 2800 95 多层、小高层 2 翠微新城 翠微横路18号 50000 3*2 2*2可比楼盘价格及权重楼盘名称销售均价权重编号*花园300035%1*明珠32005%2*园350010%3*苑31805%4*园30005%5*商住楼310040%6参考价格修正系数表评价要素权重*园*珠*园*苑*翠园*商住楼区位29位置8775647周遍自然环境5343523周遍社会环境4444444周遍公共配套5454534道路/交通状况4443334区位升值空间3333323规划设计18总体设计4224332园林设计水平5334322容积率5324323区内配套43343建筑设计48建筑外观313222户型结构534434朝向/采光/通风533333架空层设置及公共部分装修档次31121噪音5342513建筑用才4施工品质4_可视景观5334453社区规模433432