1、1渠道营销的可持续发展目 录CONTENTS 渠道营销的发展演变010203渠道营销的案例解析渠道营销的共性原则04渠道营销的发展展望渠道营销的发展演变渠道营销的发展演变u渠道营销的定义u东戴河项目渠道营销的发展演变1Part渠道营销的发展演变渠道营销的定义一渠道营销寻找目标客户拓宽营销通路营销即在原有销售基础上，不断推陈出新，拓宽客户群体覆盖面，实现商家利润最大化渠道即通过多种手段，整合不同资。
2、渠道营销体系梳理与建议渠道营销框架 客户定位渠道类型产品类别价格政策促销政策客户定位渠道营销组合渠道体系3.业务流程1.渠道组合2.渠道组织4.渠道工具行业推广渠道组合评估1.渠道体系较为完整，且自成体系；2.渠道以专业渠道和易管控的电开拓客渠道为主，渠道宽度和广度配置较为合理。3.但从渠道执行效率考量，快慢渠道组合不合理，缺乏快渠道建设，尤其是缺乏大客户团购渠道和网络电商渠道的精耕细作。目前，。
3、渠道渠道策略策略标标准准化操化操作作指引指引编编制：制：营销营销管理管理部部客客户户来来电电来来访访 越来越少越来越少准客准客户户 越来越越来越难难找找线线上推广效果上推广效果 越来越小越来越小竞竞争争对对手手 越来越多越来越多成本越来越低成本越来越低 营销费营销费率越来越少率越来越少渠道渠道营销营销拓拓 客客策略目策略目标标：挖掘意向客挖掘意向客户户，并达至成交。操作模式：操作模式：根据客户特。
4、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。老带新拓客渠道专题培训Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010老带新定义一、何谓老带新通俗理解为老业主成功推荐亲友购房，不仅新客户可。
5、旅游地产渠道营销思考渠道营销的目的客户导入思考逻辑客户导入方式1.项目自然到访2.专业公司拓展3.外联经纪人带客渠道分类管理1.自销团队搭建2.专业公司对接3.建立外联数据库销售实现原则1.平衡各方利益2.杜绝恶性竞争3.保证客户质量一、客户导入方式寻找合适的临时接待中心组建案场的接待团队选择性的进行线上宣传临售周边的交通指引设置重点区域的硬广设置1.项目自然到访传统的代理公司：中原、世联l销售。
6、渠道动员大会活动方案 2017.08.29目录1.活动主题2.活动介绍3.项目介绍一、活动主题群英聚首 再造巅峰主题1乘“蜂”破浪 舍我其谁主题2精英汇聚 破冰之战主题3渠道群英会主题4二、活动介绍超级蜂巢经纪渠道誓师动员大会活动人员：150-200人活动时间：9月6日（暂定）活动地点：超级蜂巢售楼处活动内容：项目宣讲、互动抽奖活动流程1:30 到场登记1:45 暖场音乐、茶水2:00 活动正式。
7、梦享置业贷产品大纲（一） 申请年龄：18-60周岁；（二） 申请额度：首付垫资1成-2.5成，80万封顶；视客户资质而定；（三） 客户群体：有购房需求而首付资金不足的客户，原则所有资料真实可办理按揭的客户都可授信；（四） 产品详情贷款性质：信用贷款，不上征信贷款额度：最高80万放款时间：2天还款方式：前置扣取部分利息，每月分摊部分利息按等额。
8、灵感源自与融创渠道人员的交流。小专题，献给地产人！融创渠道模式研究 壹由收购绿城引发的思考 大话融创与绿城融绿之争说一个案例说一个案例融绿之争“孙宋之争”伴随着孙宏斌流下的“英雄泪”，开始进入尾声。12月29日，融创中国发表公告称，截至当日，绿城中国已向融创中国悉数偿还款项，合计共约62.07亿港元。12月29日：62.07亿港元宋卫平重获绿城管理权宋卫平孙宏斌收购宋伟平及关联人士持有的绿城24。
9、渠之有道置业顾问的渠道拓展及开发培训20192019课程结构Curriculum structure”目录CONTENT1渠道拓客目的渠道拓客目的2拓客方法拓客方法3拓客和合伙人拓客和合伙人结合合4总结PART01渠道拓客目的渠道拓客目的渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训渠道拓客目的l分析现状l开发客户渠之有道-置业顾问的渠道拓展及开发培训分析现状l客户难找l找到客户源拓不动客户到售楼部l合。
10、渠道模式划分与拓客经验分享2目 录CONTENTS1渠道模式划分3渠道工作要求2渠道案例分享渠道模式划分1渠道模式应该按拓客手段来分类吗人人说渠道，如何来分类派单电Call 扫楼竞品拦截企业团购外展网络推广插车抄车5手段千变万化，关键还是在人案场渠道拓客的工作由谁执行？置业顾问外包公司渠道专员6三种对应的渠道模式置业顾问外包公司渠道专员销拓一体模式无额外投入熟悉项目精力有限合作渠道模式自建渠道模。
11、管理寓言：猎人与狗有一天，猎人带着一只猎狗，到森林中打猎，猎狗将一只兔子赶出了窝，追了很久也没有追到。后来兔子一拐弯，不知道跑到哪去了。牧羊犬见了，讥笑猎狗说：“你真没用，竟跑不过一只小小的兔子。”猎狗解释说：“你有所不知，不是我无能，只因为我们两个跑的目标完全不同，我仅仅是为了一顿饭而跑，而它却是为了性命啊。”这话传到了猎人的耳朵里，猎人想，猎狗说得对呀，我要想得到更多的兔子，就得想个办法，消。
12、市场管理部高端物业的营销拓客体系n 比如这个城市有1000个能买得起我们产品的人，怎样找到他们？n 必须要1对1的拜访他们，并详细介绍好我们的产品，我们的项目。n 邀请他们来参观我们项目的示范区和样板房。n 让客户卖掉原来的房子，买我们的小区，好房子一套就够了。主 席指 示高 端 物 业 拓 客 体 系 全 流 程1234客户摸查拓客铺垫拜访和邀约开放体验p 摸查客户的逻辑p 获取的方法p 操作。
13、融创渠道营销实操打法解析融创渠道营销实操打法解析-干货篇干货篇前言：前言：2014年楼市遇冷，渠道部萌芽阶段2015年和2016年楼市上扬，渠道部成了“鸡肋”，可有可无；2017年初楼市遇冷，渠道终于被领导重视，可惜不知道怎么玩；2017年中到2018年楼市更冷，渠道的表现不尽人意，领导又陷入疑虑，只能强压指标；2019年初领导貌似对渠道寄予厚望，但依然给不了你任何建议目录目录/Contents。
14、PPT模板下载： 忙！盲！茫！从2012年开始，营销从业人的最大特点变宏观环境竞争对手客户心理营销手段产品体验传播渠道不变 人性 好面子 贪便宜 怕麻烦 猜疑心 从众心 房地产营销的“变”与“不变”六六步步策策销销拓拓价价势势展展销销售售价格价格展示展示拓客拓客策策划划蓄蓄势势 决胜营销六步法融创营销系列课融创营销系列课程程新时期下融创逆势强销之新时期下融创逆势强销之渠道为渠道为王王新时期下融创。
15、融创渠道营销实操打法解析-心法篇目录/Contents01020304渠道思维地缘盘的渠道打法分销盘的渠道打法海逸长洲的复盘（高价分销盘的破局）01渠道思维渠道思维之一：你的客户是谁？渠道思维之二：你的客户在干什么？渠道思维之三：如何让客户选择你？渠道思维之四：已经有人替你整合好了你想要的资源渠道团队成员的能力分为四阶：一阶最低：“勤奋执行却惰于思考“或者”勤奋思考却惰于执行“且指标感较低，前者。
16、新重庆市规划管理技术规定下板式住宅产品研究渠道海陆空拓客宝典营销四部目录电 销 方 案专 业 市 场 拓 客 十 大 工 具营 销 闭 环 设 计电 销 方 案数据获取数据管理前期准备黄金时间精准到访团队建设技术改进接通前刚接通接通中挂断回访清楚情况吸引客户 卖点陈列 热情礼节回访时间电销五部曲数据获取数据管理前期准备黄金时间精准到访团队建设技术改进 大数据大数据洗车行、电信4S店银行投资理财公。
17、?房地产渠道营销研讨讲解人：叶箴副总经理营销策划中心总监北京伟业房地产经纪有限公司目录一学习万科好榜样万科中国万科北京二房地产渠道营销初探三房地产营销渠道动态特征融创集团伟业顾问动动 赢 天 下赢 天 下 学 习 万 科 好 榜 样京津冀地区京津冀地区万科在珠三角、长三角布局已经基本完成，2005年的重点就是以北京为核心的京津冀地区万科全国发展长三角珠三角融创集团伟业顾问动动 赢 天 下赢 天 。
18、奥园商业地产集团渠道培训2018.12.3奥园商业集团西部公司营销管理部渠道中心渠道拓客技巧培训一、商圈拓客一、商圈拓客商圈商圈拓客拓客适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要。
19、Haiyang Project Sales and Distribution Channel Program销渠道方案地产咨询有限公司海阳项目销售分佛山市鼎盛丰华房1.1.项目理解2.2.销售拓客3.3.大客户营销4.4.渠道营销5.5.渠道管理6.6.分销方案7.7.营销创新目 录CONCENTS01项目理解审视。220亩优质海岸线的土地区域开发，注定我们不能用传统的视角去看待分析和泰藏珑湾？。
20、渠道之“道”目录 一、什么是渠道？二、渠道种类有哪些？三、各类渠道如何拓展？四、渠道开辟原则是什么？五、讨论：渠道开展中需要注意的问题 什么是渠道？渠道(英文为channel)通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，全称为分销渠道(place)，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。消费者 中间商 生产。
21、融融创创中中国国上上海海区区域域集集团团渠道通过管理提升战斗力融创中国上海区域集团融创中国上海区域集团客户来电来访越来越少 有购买条件的准客户越来越难找线上线下推广效果越来越小竞争对手越来越多营销成本越来越高,费率不断上涨论自有渠道的重要性组建自有渠道团队成为一个全新有效的营销模式融创中国上海区域集团融创中国上海区域集团渠道拓展的核心战略价值渠道拓展量传准效热联一手传播，准确接洽潜在客户有效管理。
22、三年千亿目标之上 基于大客储逻辑的 营销策划渠道体系工作指引 2017.08.162017.08.16 大客储 强体验 高转化 客储 动作 费用 策划渠道要始终关注 千亿目标下的营销逻辑（渠道）（策划）（销售）禹洲地产客储体系核心管控模块 城市公司营销全流程 强营销力8大核心模块 拿对 土地 做对 产品 做好 传播 建好 渠道 体验 打动 销售 执行 客户 满意度 签约 回款 市场客研定位 通过。
23、渠道拓展工作分享渠道拓展工作分享渠道+拓展渠道有哪些？报纸户外广播电梯LED、小区道闸、短信。传统渠道报纸户外广播电梯短信LED道闸公交传统渠道的作用信息项目信息的传递企业品牌的建立+信任传统渠道的问题静态被动忽略性强间接式模糊化泛式传播效果的不确定性新渠道思维动态主动关注性强直接清晰精准传播效果的可衡量为解决传统渠道的问题，加强推广效果，我们必须要进行渠道的创新！渠道创新的步骤1、确立项目定位。
24、关于12月份外拓渠道计划书随着房地产行业的竞争越来越激烈，未来的房地产销售模式也会发生变化。传统的坐销已经跟不上时代的变化，现在来的销售模式将是坐销，电销行销相结合。这几年派单的经验积累，告诉我们单纯的派单扫楼，或者是扫街已经起不了太大的作用。盲目的派单首先是浪费人力和物力，而且很多时候还会降低整个楼盘的格调。所以接下来的12月份营销部将分为以下几个时间节点：一3号开始做两个星期的。
25、从分销到从分销到“被分销被分销”，房地产渠道营销究竟房地产渠道营销究竟路在何方？路在何方？如今，在房地产行业快销售、促回款、降负债的层层重压之下。分销，无疑成了开发商“逃不过”的选择。从曾经的主动分销，到当下“被分销”，开发商一边飙泪，一边割肉。这是否意味着房地产渠道营销模式被颠覆？1开发商：一边飙泪，一边割肉曾静的“速效救心丸”，缘何变成上瘾毒药？曾经，有一群斗志满满的地产营销人，他们研究户外。
26、太 原 碧 桂 园 渠 道 拓 客目录01 强销拓客模式产生的背景和案例分析02 强销拓客的形式分解03 强销拓客团队的建立与管理04 渠道成功的四个基础01 强销拓客模式产生的背景和案例分析02 强销拓客的形式分解03 强销拓客团队的建立与管理04 渠道成功的四个基础一、背景和案例产品同质化 市场的饱和 成本不断翻升 价格白热化目前的房地产行业市场现状一、背景和案例来访量不足来访质量不高成交率。
27、自建渠道拓展综合策略剖析营销中心渠道管理部2019.09.11口令：RAPID708目 录ONTENTS123前 言 目前销售案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓展是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，根据自渠拓展课程的学习，总结出系统拓客方略如下：过渡页 TRANSITION PAGE 营销的解读第一部分u营销的几个公式营销的解读营销的。
28、主城区商业项目分销渠道合作经验分享目录CONTENT01前言02分销渠道的现状及分类03分销渠道合作模式建议04分销渠道的选择流程及标准05分销渠道的管理01前言与住宅市场相比，近年来成都商业市场一直供大于求，完全的买房市场，销售不温不火，去库存压力难以突破。“竞争激烈，一客难求”在“竞争激烈，客源缺乏”的市场条件下：渠道为王，广签渠道分销将传统的营销费用转嫁到渠道分销上，一切以见成效进行费用支。
29、X 城集团营销体系渠道管理制度（2018版）JTYX-GZZD-0461 /10X 城集团营销体系渠道管理制度（2018版）一、制度目的1、规范渠道制度；2、降低渠道团队的管控风险；3、关注并降低营销渠道团队费效比。二、渠道团队及业务范围界定营销渠道团队指由营销管理部主责成立的，建立呼叫中心、外拓中心、泛销售中心，依托三个中心进行渠道类销售，实现意向客户邀约来访。三、渠道团队架构各区域公司可根据。
30、太阳底下无新事太阳底下无新事 排列组合是创新排列组合是创新-拓客渠道的创新打法拓客渠道的创新打法前言-讲师介绍1.讲师介绍：李春明，房智天下特聘高级讲师，融创集团东南集团渠道总监，协助搭建东南集团前期各个区域的团队组建及渠道培训；代表项目：河滨之城，义乌壹号院。2.讲师直言：对于之前传统的五大渠道五大块面（巡展、派单、外呼、圈层、竞品拦截）我们往复做了很多年，之前我们每天的派单，外呼在部分城市已。
31、拓客优秀及错误案例分享计划及拓展中心2012.2拓客优秀及错误案例分享碧桂园 城市花园（禅城）【猎豹】禅城城市花园拓展成果拓展渠道转来访总到访拓展渠道转来访总到访20916235拓展转成交44总成交2771、货量组织拓展思路 迅速调整热销货量突击市场，抢占市场份额执行方式10月17日，迅速对存货进行分析，重新包装10月19日，借助现场活动推售团购单位目的2、团队筹建拓展思路快速组建拓展团队，抢夺。
32、渠道策略标准化操作渠道策略标准化操作指引指引编制：营销编制：营销管理管理部部2012015 5年年5 5月月建筑人居梦想建筑人居梦想渠道营销客户来电来访越来越少准客户越来越难找线上推广效果越来越小竞争对手越来越多成本越来越低营销费率越来越少拓 客策略目标：挖掘意向客户，并达至成交。操作模式：根据客户特征及分布区域，制定精准的“客户地图”，并以此派单、陌拜、巡展。定向撒网策略目标：开拓社会中的人脉。
33、渠道策略标准化操作渠道策略标准化操作指引指引编制：营销编制：营销管理管理部部2012015 5年年5 5月月建筑人居梦想建筑人居梦想渠道营销客户来电来访越来越少准客户越来越难找线上推广效果越来越小竞争对手越来越多成本越来越低营销费率越来越少拓 客策略目标：挖掘意向客户，并达至成交。操作模式：根据客户特征及分布区域，制定精准的“客户地图”，并以此派单、陌拜、巡展。定向撒网策略目标：开拓社会中的人脉。
