地产项目入市营销方案合集（共43套打包）

江南御店 品牉构建及入市推广策略案 华坤道威2012-7 你可以靠关系接项目，但你必须靠专业做项目！ 揽胜风火博加主观BOB黑奥及时项目全案视频2012最新方案=600G 小李案器 QQ2630575742 Part1 市场背景 到6 ，6 通过预定和成交的数据来看，11年下半年至至12年刜，杭州楼市受政策影响，一直处亍低谷期， 3月开 始市场复苏。3月到6月成交量都在在4000套以上，6月主城区成交量创新高，全月成交交6754套，环比 上升48.37%，为去年同期的的2.3倍。预定定2322套，大幅度上升升74.85%。 一、杭州主城区一年内商品房月成交情况： 排名 1 2 3 4 5 6 7 思考 路径 基本 认知 机会 探寻 开发 思考 项目 定位 物业 建议 项目思考路径与汇报逻辑，最终提出合理化的开发建议 华润置地有限公司是财富500强企业华润集团旗下的地产业务旗舰，是中 国内地最具实力的综合型地产发展商之一，主营业务包括房地产开发、 商业地产开发及运营、物业服务等。其中住宅开发已形成包括万象高端 系列、城市高端系列、郊区高端系列、城市品质系列、城郊品质系列、 城市改善系列、郊区改善系列、旅游度假系列的八大产品线。 品牌认知/发展历程 华发：中国500强企业 珠海龙头国企和全国知名综合型企业集团 朝着打与民间保持距离与民间保持距离 2018年福州天悦传播策动案 金燕达观 经过2017年上天入地的传播 福州人民对天悦应该比较熟悉 挺会玩的！公寓大卖！ 2018年，除了西湖没变 其他的都在改变 1、鼓楼市场在变 2、产品在变 3、价格预期变了 新对手金茂、万科已经厉兵秣马 公寓退场，主菜登台，迎来住宅时刻 依然无法准确预计，唯一肯定是捅破天花板 现实是 顶豪的野心，不够顶的内涵顶豪的野心，不够顶的内涵 红线内的先进性寥寥无几 时间停滞又造成客观上无法避免的产品落后 现在的情形是： “相当于在天安门广场“相当于在天安门广场中间中间， 与民间保持距离与民间保持距离 2018年福州天悦传播策动案 金燕达观 经过2017年上天入地的传播 福州人民对天悦应该比较熟悉 挺会玩的！公寓大卖！ 2018年，除了西湖没变 其他的都在改变 1、鼓楼市场在变 2、产品在变 3、价格预期变了 新对手金茂、万科已经厉兵秣马 公寓退场，主菜登台，迎来住宅时刻 依然无法准确预计，唯一肯定是捅破天花板 现实是 顶豪的野心，不够顶的内涵顶豪的野心，不够顶的内涵 红线内的先进性寥寥无几 时间停滞又造成客观上无法避免的产品落后 现在的情形是： “相当于在天安门广场“相当于在天安门广场中间中间 目录 第一章： 活动思路 第二章： 活动布置 第三章： 活动流程 第四章： 执行细节 第一篇章 活动思路 精工巨著 美好启程 历经23载砥砺前行，大发地产已然跻身成为中国悦居生活服务商， 秉承“为生活而创造”的品牌理念，深刻洞察城市精英人士及财富塔尖阶层的生活特征， 坚持以品质住宅为核心，以匠心精神，为城市打造标杆人居。 怀着对人居的虔诚信仰， 与长安开元集团共同打造大发长安融悦四季，悦派精工著作，革新东城人居新时代。 “ ”来了! 在这个“ 当道”的时代，用年轻人喜爱的“语言”来呈现国风， 无疑是当下不年轻人对话的一鼎瓯綦江高庙4400亩康旅地产 2020全案入市策略 2019.12.19 问对问题，远比给出答案，更重要。 VIEWPIONTONE 反观的第一个判断 重庆缺“山”吗？ 一个出门就可以“爬山”的城市 “山”再好 撑不起4400亩的销售任务 月均100套去化 靠山靠不住 泰山不高，1500米 却是中国的精神高度 泰山的IP不是山 本案的核心卖点 也一定不是单纯的自然资源 VIEWPIONTTWO 反观的第二个判断 谁是我们的“刚需”？ 道路状况欠佳、景观特色不足、配套呈现原始 驱车是几乎唯一的合理自行到场方式 但每年都有上万人“上山” 且候鸟特征明显 Why？ 从广告公司偷懒鼎瓯綦江高庙4400亩康旅地产 2020全案入市策略 反观广告/2019.12.19 问对问题，远比给出答案，更重要。 VIEWPIONTONE 反观的第一个判断 重庆缺“山”吗？ 一个出门就可以“爬山”的城市 “山”再好 撑不起4400亩的销售任务 月均100套去化 靠山靠不住 泰山不高，1500米 却是中国的精神高度 泰山的IP不是山 本案的核心卖点 也一定不是单纯的自然资源 VIEWPIONTTWO 反观的第二个判断 谁是我们的“刚需”？ 道路状况欠佳、景观特色不足、配套呈现原始 驱车是几乎唯一的合理自行到场方式 但每年都有上万人“上山” 且候鸟特征明显 Why？ 从广告 跨越时代的强音，感召心灵。我不敢说是天下第一，但是也不承认我是第二。在项目组反复的思考讨论过程中，我们发现，华人置业品牌，西锦城项目，都有着不同于寻常地产品牌、寻常地产项目的底蕴和气质。我们无法用一般地产推广模式，仅仅去“整合推广”，而试图以一种尊重历史背景、社会心理的角度和情结，去转化，去释放品牌决定品味。推广一个产品（项目）的高贵价值形象，仅靠产品本身的物理价值，是远远不够的。正如三代才能成就一个贵族，房地产项目的高贵气质，即使天生丽质，也需要一种系出名门的身份血统，即品牌的强势背景。欲推QUAN SHUN 再创 中国式融耀 “Be the change that you wish to see in the world。” 2 0 1 7 郑 州 融 创 城 | 项 目 形 象 定 位 及 入 市 传 播 策 略 郑南一线 与平庸不两力 先于战术， 战略三问？ QUESTION 1QUESTION 1 布局郑州，布局郑州，20172017【郑南郑南融创融创】站位何种站位何种高度？高度？ 读懂【融创中国】品牌战略霸局 QUESTION 2QUESTION 2 郑郑南大牌红海南大牌红海，14001400亩【融创城亩【融创城】凭何理念卓领市场凭何理念卓领市场？ 读懂郑州南区域拔萃战略引擎 QUESTION 3QUESTION 3 14001400亩大盘与亩大盘与2汇银三水项目 入市操盘方案 观点 大盘更重要的是操盘策略，它是凌驾于广告 与营销之上的。今天在这里不只单纯的看广告或 是一些营销建议。必须整体看待，才有赢的把握。 所谓“操作”大盘， “操作”如何理解？ 上海新天地 纽约的摩天大楼 操作是一种战略思考，战略一经制定，会起到引 导全局的作用，推广与营销都需要配合其执行。 谁来制定战略？可以是发展商， 也可以是广告商、代理商，或 者是整个团队讨论的结果。 回到房地产的大盘操作 大盘与小社区不同，小社区可以直接切入广 告解决问题，而大盘必须将广告与营销结合 起来谈操作，大拿中国 全程创意|整合传播|帽子科技|十方空间 DNACHINA 福晟芙蓉南路兴汝金城项目整合推广策略提报 大 拿 中 国 创 意 整 合 平 台 （ 第 四 事 业 部 ） 初冬 雨天 造访 乘坐地铁抵达项目 在业主家聊本项目 学校旁接小孩家长 一个核心共识 市场认同 二期已售小高层的销售成绩 证明了客户对项目价值的认同 立体交通 省府板块 建筑品质 地铁1号线 园林环境 教育资源 成熟配套 小高层 前期业主的苦恼 亲子互动设施全无名校就在旁边却已无足够读名校教育名额 福晟集团 福佑金城 兴盛南城 福晟集团介入兴汝金城的后续开发，为福兴南城而来 QUAN SHUN 再创 中国式融耀 “Be the change that you wish to see in the world。” 2 0 1 7 郑 州 融 创 城 | 项 目 形 象 定 位 及 入 市 传 播 策 略 郑南一线 与平庸不两力 先于战术， 战略三问？ QUESTION 1QUESTION 1 布局郑州，布局郑州，20172017【郑南郑南融创融创】站位何种站位何种高度？高度？ 读懂【融创中国】品牌战略霸局 QUESTION 2QUESTION 2 郑郑南大牌红海南大牌红海，14001400亩【融创城亩【融创城】凭何理念卓领市场凭何理念卓领市场？ 读懂郑州南区域拔萃战略引擎 QUESTION 3QUESTION 3 14001400亩大盘与亩大盘与2