1、碧桂园营销模式及拓客应用第一部分：碧桂园的故事碧桂园的故事1992年，接管碧桂园花园1994年，王志纲可怕的顺德人给你一个五星级的家 IB国际学校1996年，华南碧桂园，开盘热销4亿元2002年，假日半岛，4+3度假，白菜别墅2007年4月，碧桂园香港上市，HK2007碧桂园的故事2008年，滑铁卢-兴安盟碧桂园2011年5月，南京凤凰城崛起，1800套/日2011年7月，碧桂园十里银滩，400。
2、碧桂园碧桂园 欧洲城欧洲城 什么造就了地产华南虎什么造就了地产华南虎之之碧桂园碧桂园第一篇第一篇 走进碧桂园走进碧桂园1919年精工励炼年精工励炼,逾逾8080座造城传奇座造城传奇 配套先行，五星级生活配套先行，五星级生活花园洋房花园洋房联体别墅联体别墅双拼别墅双拼别墅独栋别墅独栋别墅产品系齐全，总有一款适合你产品系齐全，总有一款适合你五星级服务，制胜五星级服务，制胜DNADNA回报社会，坚持公。
3、客户拓展与活动管理客户拓展与活动管理 客户拓展与活动管理客户拓展与活动管理1.1.构建客户拓展团队构建客户拓展团队 2.2.营销活动营销活动(客户拓展客户拓展)3.3.营销活动营销活动(客户维护及挖潜客户维护及挖潜)4.4.相关流程及管理制度相关流程及管理制度 1.1.构建客户拓展团队构建客户拓展团队1.1 招聘拓展经理招聘拓展经理1.2 销售、推广、行政全体参与，组建拓展团队销售、推广、行政全。
4、碧桂园如何开展拓展工作管理 第一部分：客户拓展的核心战略价值2012年打造领先中国的推广模式之一客户拓展与现场体验有效配合一个星期有七个星期天全年都是销售旺季 白天外派拓客，利用晚上或休息时间，邀约客户至项目体验。将晚上或客户休息时间变成销售假日。l改“坐销”为“行销”白天拓客，夜间销售；l全员营销，将“人脉”变成销售力；l体验营销常态化，好案场自己会说话；第二部分：客户拓展的战略目的客户拓展：。
5、碧桂园拓客2.0 工作指引营销中心-市场部P P2 2主席指示最好的产品最贵的价格最富的人群三四线“劳斯莱斯”核心理念各阶段客户组织工作铺排指引1、成交客户分析2、种子客户梳理发掘3、业主维系1.增强客户现场体验2.精准目标客户3.落位、产品溢价1.区位价值放大2.千亿房企,品牌溢价1.洗脑式拓客，提前截客2.拓销模式，广泛蓄客3.提升溢价摘牌示范区开放二次开盘品牌盒子/展厅收客(可选)开盘蓄客。
6、【碧桂园拓客2.0】客户组织管理方案 目录 一、拓客人员架构组织及管理制定 1.1人员架构 1.2任职条件要求 1.3岗位条件要求 二、拓客目标制定和考核机制 2.1渠道摸查 2.2客户肖像 2.3制作拓客地图 2.4拓客任务设定及奖罚机制 三、拓客日程工作的五大要求 3.1报数 3.2排名 3.3盘客 3.4拓客技巧分享 3.5培训 一、拓客人员架构组织及管理制度 1、人员架构 （备注：以上架。
7、！碧桂园拓客 8 大战术标准操作规范碧桂园拓客 8 大战术标准操作规范导读：拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。碧桂园 8 大拓客战术，快狠准，你懂的。商学院地产研究网商学院地产研究网拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。碧桂园 8 大拓客战术，快狠准，你懂的。一、拓客工作开展的策略及组织一、拓客工作开。
8、?2015?5?2000-2014?,?2010?!9?-?!11?-?!12?-?2009?!1?-?!7?1578?30000?,?4S?!?!?58?QQ?知识星球地产地产智智库库微 信微 信 扫 码扫 码 加 入加 入 一个专注于房地产精华资料分享/操盘实战解答案例分享/地产人成长知识社群每日每日分享分享方案方案1000个铁杆粉丝 限量招募可研/营销/定位/销售/广告/文旅/商业/产业/。
9、 一、高端产品的拓客策略 事、普通产品的拓客策略 三、度假产品的拓客策略 根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群，根据客户群的特性，制定拓客计划。高端产品 普通产品 度假产品 高端产品 拓客策略 普通产品 拓客策略 度假产品 拓客策略 目录 计划制定 财富 收入消费高 家庭 子女基本成年 身份 岗位兰键人一家之主 社交 优质的朊友圈层 1 企事业高管 私营业主 政府领导等 目标客户基本特征？高端。
10、 沪浙区域营销管理部沪浙区域营销管理部碧桂园集团 沪浙区域 内部资料 严禁外传展厅开放展厅开放/派卡派卡产品发布会产品发布会示范区开放示范区开放/认筹认筹开盘开盘重点渠道，深度覆盖精准圈层，老带新发酵展厅开放前展厅开放前资源搭建，拓客前期筹备【1.展厅开放前筹备期】核心内容：1.资源拓展2.拓客工具筹备主要动作：1.拓客地图制定2.商家资源洽谈3.拓客物料制作4.电call话单收集5.兼职公司申。
