1、碧桂园金海湾代理分销培训PPT碧桂园广州国际展销中心1新马经济文化圈东南亚的香港与深圳7/1/20227/1/20221、投资环境：宽松投资环境 经济首屈一指7/1/20222、区位与新加坡一桥之隔，犹如香港和深圳 与新加坡仅一桥之隔，5分钟到达新加 坡关口 未来将成为集合国际金融、商业中心、滨海俱乐部、展览中心、游轮中心、区域集装箱中心的一站式中心 项目周边9大高速网路，25分钟可达士乃机场 。
2、提升组织能力 推进业绩达成集团人力资源管理的三点分享内部资料 严禁外传系统文化人才成功= 战略X组织能力匙域做实做强人才管理集中培训轮岗导师制企业目标内部资料 严禁外传CONTENTS系统文化人才匙域做实做强人才管理内部资料 严禁外传项目是完成任务的中心、人才培养的主体和企业形象的窗口定义为利润中心，作为独立的经营主体，承担集团的业绩考核要求总部职能的前伸、创造市场的中心、对接政府的平台负责所有。
3、版权所有 碧桂园集团 严禁外传版权所有 碧桂园集团 严禁外传房地产项目报建与管理以衡阳碧桂园项目为例湘渝川赣区域衡阳项目版权所有 碧桂园集团 严禁外传目录衡阳项目简介一开发报建流程分享二开发报建六大关键点三开发报建经验教训分享四常见的几种场景五开发报建小技巧六报建人员应具备的素质七NO.1一衡阳项目简介1.1 衡阳项目开发报建工作简介1.2 衡阳项目开发报建十座大山1.3 项目成绩单1.4 个人。
4、内部资料 严禁外传 1从货量组织到业绩达成营销中心 国内运营部2015年3月内部资料 严禁外传 3没有货量，是不能达成业绩的。第一部分 货量组织与业绩达成的关系货量组织与业绩达成是什么关系呢？有货量，卖不出，也不能达成业绩，还要先投入钱。内部资料 严禁外传 4施工数量、施工进度。特征：1、精准判断需求。2、适时适量供给。3、可持续性开发。政策、竞争对手、客户需求。特征：1、主动权由卖方转为买方。。
5、前言土地采购质量的提升，是2013年集团销售业绩提升的基石土地投资就是一项最大的营销动作！土地投资是一项综合性很强的工作，涉及各个方面，各个板块策划一、调研一、调研1、找出结构性供不应求的市场我国房地产市场总体上供大于求！房地产市场总体上供大于求！1、找出结构性供不应求的市场兰州案例全年供应量全年供应量全年销售量全年销售量全年销售额全年销售额320320万万130130万万8080亿元亿元全年供。
6、物业的经营管理2012年12月目 录第一部分：基本概念第二部分：物业经营的基本运作第三部分：站在高峰往下看第四部分：物业公司的收入第五部分：物业公司的支出第六部分：物业公司的利润第七部分：关于赔偿及滞纳金等的处理第八部分：坐在地上看风景第九部分：关注事项第十部分：2013年公司关于考核的调整第一部分：基本概念（三）确认微利（一）物业管理服务单价的构成（二）总支出中各分项比例第一部分：基本概念物业。
7、内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传。
8、南沙天玺湾2013年08月08日港商业合体作模式揭内部资料 严禁外传录港商业地产总括介新基商业地产总括介6个典型商场介内部资料 严禁外传一、港商业地产总括介港商业地产主特点港物中心划与香港商业地产总括介绍内部资料 严禁外传一、港商业地产总括介1.1 港商业地产主特点创意时尚开发富体感受城市标杆商业地产正春天才开始专业团先内部资料 严禁外传一、港商业地产总括介1.1 港商业地产主特点地与商业有密不。
9、内部资料 严禁外传 内部资料 严禁外传 浅析项目运营周期全过程管理 内部资料 注意保密内部资料 严禁外传 为何要了解运营周期全过程管理 系统性学习项目运营周期流程 增强实战型操作经验 加强开发报建、市政配套、现场管理各部门间团队协作 顺德碧桂园 内部资料 注意保密内部资料 严禁外传 3 1 2 项目运营全过程 土地获取 前期策划 开发报建 施工管理 开盘销售 业主交楼 4 5 6 内部资料 注意。
10、四大核心竞争力课程货量组织货量监控什么是货量组织？常见货量疑问准备的信息资料总是不够，感觉总是片面不足，甚至不知对错？内容汇报空洞泛泛而谈！到底想表达什么？货量到底是什么，从何做起？目的导向实际参照关注点常见货量问题概念逻辑模糊，难以全面了解货量构成；供货计划混乱，无法明确计划、需求与实际的差距；数据重复、错乱，为做数而做数；不清楚项目地块开发进度，开发销售周期模糊；货量需求、改善等无数据分析支。
11、非财务经理财务管理 财务资金中心 目录 目 录 一、财务管理基本概念 二、财务报表的阅读 三、财务分析 介绍基本财务概念 理解财务管理的作用及如何实现这些作用 学会如何阅读财务报表 介绍基本财务管理分析概念 培训目标 目录 第 一 部 分 一、财务管理基本概念 二、财务报表的阅读 三、财务管理分析 一、财务管理基本概念 1.什么是财务管理？ 2.现代企业的财务管理体系介绍 3.财务管理的基本职能。
12、营销工作授权与流程指引内部资料 严禁外传P P2 21、营销中心简政放权思路甲乙方双重角色职责碧桂园营销体系 碧桂园营销体系具备着甲乙方混合的职责甲方营销战略营销费率产品定位货量管理渠道管理价格管理促销管理乙方销售计划宣传推广客户拓展案场管理合同及回款P P3 31、营销中心简政放权思路营销授权层级及对象的划分 三级授权，甲乙方责权逐步下放的过程中更加清晰具体营销中心总部营销责权（甲乙混合）区域。
13、第 1 页 读 创 部门：品质管理中心 时间：2014年12月 争创全国物业管理示范住宅小区 第 2 页 目录 一、创示范申报条件解读 二、创示范考核标准解读 三、创示范工作流程解读 四、创示范主要工作解读 五、创示范工作中的注意事项 第 3 页 第一章 创示范申报条件解读 1、名称的定位及含义 2、示范小区申报条件 3、新旧名称转变的意义 第 4 页 第一章 创示范申报条件解读 人生概述 第一。
14、四大核心竞争力课程新形势下的推广预算及媒体策略推广思考传统旺季的形势下推广手段就是重要节点投广告、做公关但面对新机遇的挑战，社会化媒体的高速发展常规的媒体投放不足以解决目前淡季带来的挑战与机遇所以必须在市场中突破重围，做个行业内的领跑者。旺季下的媒体运用投放策略1如何编制推广预算计划1淡季下的营销推广策略321新的营销策略思考44怎么花？花多少？该不该花？广告投放要精准，不要打没影响力的广告该花。
15、内部资料 严禁外传 1商业地产知识交流内部资料 严禁外传 2目录什么是商业什么是商业地产商业如何获得成功销售型商业分析商管公司能提供的产品和服务FAQ内部资料 严禁外传 3什么是商业 第三产业：除了工业、农业、建筑业以外的其他产业。根据国务院办公厅转发的国家统计局关于建立第三产业统计报告上对中国三次产业划分的意见，中国第三产业包括流通和服务两大部门，具体分为四个层次：一是流通部门：交通运输业、邮。
16、非人力资源经理人的 人力资源管理 经营 管理 人 文化 系统 “对我来说，人就是一切。” “我强调过很多观点，但我尤为注重把人作为GE的核心竞争能力，在这一点上我倾注了比任何其他事物都多的热情。” 杰克 韦尔奇 人力资源管理的发展历程 人事管理是以“事”为中心，注重的是对人的控制与管理，人往往被视为一种“工具”。人事管理基本上是一种行政性的管理。 人力资源管理是以“人”为中心，把人作为活的资源加。
17、内部资料 严禁外传 1内部资料 严禁外传碧桂园集团新进度计划体系介绍及主项计划模板应用运营中心内部资料 严禁外传 2总 目 录新进度计划体系简介一新进度计划体系的十大特点二总结三内部资料 严禁外传 3分 目 录新进度计划体系简介一内部资料 严禁外传 4一、新进度计划体系简介为什么要推行新进度计划体系？为“高速度、低成本、精品质”保驾护航未来管控项目数量激增新项目多，需要规范管理职能、子公司的协同。
18、 言之有“礼” 言之有“礼” 成功“形象” 成功“形象” 版权所有 碧桂园集团 培训不发展部 禁止外传 1.1 TPO1.1 TPO法则 版权所有 碧桂园集团 培训不发展部 禁止外传 PLACE PLACE TIME TIME OCCASION OCCASION TPOTPO法则 法则 时间 时间 地点 地点 场合 场合 版权所有 碧桂园集团 培训不发展部 禁止外传 穿穿 穿好穿好 1.2 1.。
19、成本管理中心1、四大类标准件包括什么？2、如何派单至供应商？3、区域业务审核人与招标负责人的职责？4、申购流程的业务审核人填谁？5、四大件的申购单该审核什么？6、申购审核的其他注意事项？7、标准件合资格供应商库在哪里？目录目录2目录目录8、招标合约负责人申购操作内容？9、现代家居2015年标准件业务范围？10、供应商拒绝接单怎么办？11、标准件的单价如何获取？12、标准件的合同版本？13、怎么发。
20、土地投资模式讲解 目录 常见的买地模式 勾地等意向性开发 土地一级开发 经济效益指标及成本构成 土地使用权转让 股权转让 投资相关知识分享 企业获取土地模式 直接招拍挂 一级开发 过户 股权收购 意向性拿地 三旧改造 其他衍生类型 1 常见买地模式 Add Your Title 签约主体 尚未成立新的项目公司，用股东公司参与竞买的，先签订成交确认书待项目公司成立后再签署国有土地使用权出让合同 (。
21、 新项目开发运营指导 部门：运营中心 时间：年9月 “项目总经理上任后一定要算项目每天的利息、费用、效益，认真研究评估所管辖项目若提前推进一天所增加的费用与将产生的效益的计算比对，所有工作在守法项目总经理上任后一定要算项目每天的利息、费用、效益，认真研究评估所管辖项目若提前推进一天所增加的费用与将产生的效益的计算比对，所有工作在守法情况下要按最佳经济效益去做；区域总裁情况下要按最佳经济效益去做；。
22、四大核心竞争力课程广告标准化百科全书目录碧桂园的广告方法论360广告标准化 碧桂园广告观 新项目如何制定广告策略 在售项目如何制定广告策略 7大阶段广告标准动作及资料库广告标准化执行管控问题分析及对策12碧桂园广告方法论碧桂园的广告方法论广告方法论之碧桂园的广告观1关于做好广告，碧桂园最欣赏大卫奥格威的观点: 广告的内容比表现内容的方法更重要。 文案应该通俗易懂，切忌太多形容词、陈词滥调。 好广。
23、城市觃划在房产开収中的运用讲师姓名诼首诧为什么要听返堂课？了解觃划有什么作用？2版权所有 碧桂园集团诼首诧你印象中的对方是什么样子？3版权所有 碧桂园集团诼首诧在沟通的过程中，50%的矛盾都杢至亍误会 。了解正是为了避免误会和误解，为了更好的沟通。4版权所有 碧桂园集团1. 在一个固定面积的水池里面，放入一颗水草，返颗水草每隑一天，就会自劢生长为两颗水草，十三天乊后，水池被返种水草填满了。请问，。
24、内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传内部资料严禁外传|3整体销售业绩3再上千亿规模，我们不是一匹黑马，我们是一匹奔驰的骏马！内部资料 严禁外传内部资料严禁外传|4整体销售业绩4万众一心最后50天突击销售xxx亿,贡献业绩近3成最后30天单月签约xxx亿,再创历史新高最后10天每天签约xxx亿,全力冲刺目标内部资料 严禁外传内部资料严禁外传|5按全年认购统计地级市以上三冠王(金额、套数、面积)21。
25、营销中心 2014年5月 如何提升区域癿营销管控 如何策划一个有灵魂癿项目 内部资料 严禁外传碧桂园是地产界公认癿 标准化经营思路癿倡 导者、践行者， 我们大量癿产品在全国丌同地方复制。 产品标准化 运营标准化 营销标准化 深挖标准化癿真正含义 内部资料 严禁外传但营销“标准化”只是提升营销工作敁率癿手段 ，丌是将所有营销癿思维不劢作僵化，我们要准确 理解不深挖每个标准化劢作癿背后癿真正含义 7。
26、内部资料 严禁外传 1 内部资料 严禁外传 新进经理人的“软着陆” 碧桂园集团 人力资源管理中心 2014年2月 内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传 2 Q1 Q1 ： 人才的供给如何快速支撑企业的高速发展？ Q2 Q2 ： 如何实现新引进人才的软着落？ Q3 Q3 ： 如何实现对人才的有效激励？ “碧桂园已经成为 房地产行业优秀职业经理人新的聚集地“ 节选自2013年度中国雇主风云榜 一个教。
27、 价格管理 价格管理 管理层培训管理层培训目录目录价格策略价格策略定价的四大因素定价的四大因素核心均价的确定核心均价的确定均价审核标准均价审核标准4 4 4 41 1 1 12 2 2 23 3 3 3价格调整的类别及方式价格调整的类别及方式5 5 5 5价格评估及监控体系价格评估及监控体系6 6 6 6价格策略是定价的源泉！价格策略是定价的源泉！有策略的定价才是有智慧的、有生命力的定价有策略的。
28、广东碧桂园物业服务有限公司广东碧桂园物业服务有限公司小区绿化环境管理(板块一)2014年3月广东碧桂园物业服务有限公司版块一版块二版块三小区绿化环境管理概况绿化工具、机械的应用与标准作业岗位职责、工作分配与安全管理版块四部门预算与案例分析小区绿化环境管理广东碧桂园物业服务有限公司小区绿化环境管理概况版块一广东碧桂园物业服务有限公司绿化与园林的关系什么是绿化？绿化就是植树造林、种花种草，栽种植物以。
29、非投资人员的投资管理 展翼培训 1. 了解从事土地投资的行业规律 2. 了解土地投资全流程的知识 3. 开拓视野，加深对行业理解与思考 课程目标 新项目投资的目的 企业持续增长的需要（盈利增长+规模增长） 土地增值的市场预期 战略扩张和战略布局 占有资源以遏制竞争对手 最终目的：安全地实现盈利！ 行业市场行业市场 钱钱 人人 地地 非资本市场非资本市场 资本市场资本市场 存量住宅存量住宅 城市发。
30、1立项、定案PPT模板讲解2014年9月前提摘要地多大？定什么价格？做什么产品？区位怎样？操作方式？人口？经济？指标？出让时间？地价？容积率？白菜价？有竞争优势吗？周边利好？市区？镇区可以马上动工吗？合作开发？同股同投？投入多少？什么时候投？资金回笼？净利率？土地获利倍数？市政情况？清表？刚需？度假？投资？疑问地在哪？市场怎样？卖给谁？效益好吗？能实现成就共享吗？有什么风险？前提摘要立 项报 告。
31、物业服务与地产项目共建品牌战略 By 谋发展 脚踏实地做品牌 我的观点 当好参谋做好对接 地产品牌物业为先 成功企业走过的路 共建品牌战略丨CONTENTS 1 1 3 3 2 2 4 4 设计 建设 服务 舒服舒服舒 舒服 舒服 舒服舒服舒服 住得舒服 住得舒服 买得正确 买得正确 全 便 谐 舒服舒服舒舒服 舒 舒服舒 舒服舒服 舒服 舒服舒服舒 舒服舒服舒 服 服 舒服舒服舒 1 1 物业。
32、 区域成本管理部 项目全成本控制 内部资料 严禁外传工程招标管理 工程预算管理 工程付款管理 签证变更管理 工程结算管理 目录 内部资料 严禁外传工程招标管理工程招标管理(招标范围划分） 集团负责 区域负责 造价超过300万元的 大型幕墙和钢结构工程 总包工程（新项目、十大重点/次重点项目、旧项目新地块建筑面积大于8万平米工程 、或旧项目新地块建筑面积小于8万平米工程 （区域主导谈判） 专业分包。
33、招聘与面试技术培训碧桂园集团 人力资源管理中心2013年5月培训要求1. 选一名组长2. 定一个组名3. 定一个口号并演绎（形式不限）4. 积分制：参与培训互动并表现突出者，每次奖励一面红旗23经理人的首要角色是人力资源经理谁更重要? 龙湖 VS 碧桂园4面试是什么?5算命?情景模拟面试官做的怎么样？6CONTENTS PART 1：招聘流程 PART 2：能力模型 PART 3：结构化面试 P。
34、内部资料 严禁外传 1如何“读”懂碧桂园如何“读”懂碧桂园规划方案规划方案规划设计部内部资料 严禁外传 2课程纲要一一二二三三规划与房地产开发的关系房地产规划的特点碧桂园模式的优秀规划具备的特质内部资料 严禁外传 3一、城市规划与房地产开发的关系基 于服务于城市规划体系房地产开发过程用地选择报建审批规划条件控制性详细规划总体规划修建性详细规划内部资料 严禁外传 4二、房地产规划的特点1.规划设计。
35、关于投资的几点感受 2015.2.2 内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传 2 一、过去 2014年，还是做错了很多事情 九江项目：跟城市有空白带，400亩 一年内支付完了3.28亿土地款，工程支付2.6亿， 共计支付约6亿，回笼才1.8亿，现金流负4亿！ 假如我们： 拿200亩地 1.5亿土地款 建筑少投入至5000万 做今天的精工产品，丌做地下室 结果完全两个样！ 过去：“诚惶诚恐做投资” 。
36、内部资料 严禁外传 1 项目设计各阶段内容及 成果应用推进要点 2014年8月 内部资料 严禁外传 2 前言 没有方案没关系，我们不要方案图，只需要施工图！ 前天方案图出了，XX所长，明天给我施工图吧！ 我们只要消防专业的图！ XX院长，当地XX局长换了，新局长说容积率超了。咋办？ 内部资料 严禁外传 3 前言 2.在设计过程的配合以及设计成果的推进方面，需要项目、设计共同关注的普遍问题。 课程。
37、 2014年8月 销售案场高端物业服务体系的打造 销售案场高端物业服务体系的打造 目目 录 录 第一部分 销售案场高端物业服务的缘起 第一部分 销售案场高端物业服务的缘起 第二部分 销售案场高端物业服务的定义与本质 第二部分 销售案场高端物业服务的定义与本质 第三部分 实践销售案场高端物业服务的现实意义 第三部分 实践销售案场高端物业服务的现实意义 第四部分 销售案场高端物业服务体系的搭建 第四。
38、从融创看区域和营销的融合营销中心 营销战略部2015.3高层互动： 近期，碧桂园集团杨国强主席和融创孙宏斌主席亲密会谈 3月中旬，碧桂园营销中心高层团队与融创营销团队进行交流，探讨营销经验。背景分析融创为何引起我司关注？ 2010-2014业绩增长强劲，跻身房企销售前十 进驻天津、北京、上海、重庆、杭州、苏州、无锡、常州8城，开发62个项目，单盘平均销售产能超10亿元。融创近年业绩 在业绩大幅上。
39、产品规划及货量组织产品规划及货量组织一、架构及部门功能组别一、架构及部门功能组别执行董事营销总经理杨永潮执行董事营销总经理杨永潮执行董事营销总经理杨永潮执行董事营销总经理杨永潮各销售中心各销售中心各销售中心各销售中心市场管理部市场管理部市场管理部市场管理部拓展研究组拓展研究组拓展研究组拓展研究组产品定价组产品定价组产品定价组产品定价组销售管理部销售管理部销售管理部销售管理部商业部商业部商业部商业。
40、物业服务费欠费追缴实务 佛山区域 目录页 CONTENTS PAGE P1.工作精神及指导思路 P2.常规追缴流程及攻略 P3.案例分析 P4.团队激励 Part 1 工作精神及指导思路 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 * 欠费追缴工作需要什么样的精神？ 精神 责任20 咬牙精神 一切以事实为依据 认真 责任 实事求是 Part 1 Part 2 Part 3 Part 。
41、 价格管理 价格管理 管理层培训管理层培训目录目录价格策略价格策略定价的四大因素定价的四大因素核心均价的确定核心均价的确定均价审核标准均价审核标准4 4 4 41 1 1 12 2 2 23 3 3 3价格调整的类别及方式价格调整的类别及方式5 5 5 5价格评估及监控体系价格评估及监控体系6 6 6 6价格策略是定价的源泉！价格策略是定价的源泉！有策略的定价才是有智慧的、有生命力的定价有策略的。
42、“轻松贩、高品质”操作指引和创新销售方式 产品定价部 叱逍遥 2015年3月19日 升级新品定价介绍、新智能定价系统分享 产品定价部 2015年3月24日 发则可存，丌发则削！ 目 录 一、升级新品定价介绍 二、新智能定价系统 五、升级新品板房不货量差异提醒 2015-3-24 一、升级新品定价介绍 新品介绍 新品审传 一、升级新品定价介绍 “升级新品”是结合碧栻园 23年开収经验+100万业主。
43、金海湾成交案例分享 碧桂园十里金滩- 一、出团前期 事、出团筹备 三、出团成交 四、案例分享 一、出团前期 产品产品 （信息积累）（信息积累） 广告广告 （信息植入）（信息植入） 拓客拓客 （筛选精准客户）（筛选精准客户） 人力人力 金海湾项目信息：品牌、区位、配套、产品、价格、利好金海湾项目信息：品牌、区位、配套、产品、价格、利好信息等。信息等。 项目包装项目包装 微信推广微信推广 老业主推荐。
44、加强施工单位管理 实现合作共赢 工程管理中心 背景介绍：集团工程质量管控体系 体系总则 为此，工程管理中心建立健全了集团质量管控体系，包含制度体系和执行体系，并在日常工作中，保证其长效运作。 管控原则 关注客户满意度、加强过程质量控制 管控重点 两防、一控、精装修 质量目标 工程质量全面受控、产品品质持续提升 质量方针 过程精品、人居典范 体系目录 1 质量管控制度体系 2 质量管控执行体系 （。
45、以口碑支持营销，让品牌闪亮中国2013中国好物业一个品牌亮相社会对营销的支持和配合1.1 销售案场高端物业培训系统化、流水线版权所有 碧桂园集团3第一部分对营销的支持和配合系统化、流水线招聘工作课程设计培训讲师军事训练各科目培训学员分配对外品牌宣传参观交流接待版权所有 碧桂园集团4第一部分对营销的支持和配合1.2 销售案场高端物业服务覆盖全中国选定基地同一规范、同一标准培训输出专业类课程输出基础。
46、芜湖碧桂园积存改造案例P1一、芜湖碧桂园项目概况1.1 芜湖房地产市场概况 竞争强：P215年1-3月市场共计成交4863套，同比下滑3.9%。1-3月成交均价5299元/同比下滑2.1%十强房企万科、绿地、恒大、碧桂园、世茂、华强等品牌开发商云集 库存大：全市存量高达2.5万套，按15年第一季度去化速度，至少需消化16个月以上 量价跌：点击添加文本至市区主干道中断，无自然到访城市向东发展芜湖碧。
47、内部资料 严禁外传 1 内部资料 严禁外传 运营制度解析 运营中心 内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传 2 总 目 录 运营制度总体框架 一 各项运营制度介绉 事 运营制度管控解析 三 总结 四 内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传 3 分 目 录 运营制度总体框架 一 内部资料 严禁外传内部资料 严禁外传 4 一、运营制度体系制度支撑，全过程保障 计划管理 会议管理 组织管理 知识管理 激励。
48、土地投资模式讲解 目录 常见的买地模式 勾地等意向性开发 土地一级开发 经济效益指标及成本构成 土地使用权转让 股权转让 投资相关知识分享 企业获取土地模式 直接招拍挂 一级开发 过户 股权收购 意向性拿地 三旧改造 其他衍生类型 1 常见买地模式 Add Your Title 签约主体 尚未成立新的项目公司，用股东公司参与竞买的，先签订成交确认书待项目公司成立后再签署国有土地使用权出让合同 (。
