1、协晟集团营销策划部渠道拓展企业组协晟集团营销策划部协晟集团营销策划部企业渠道拓展方案企业渠道拓展方案 2010-8-24渠道部企业组一、工作目的一、工作目的寻找、洽谈目标大客户单位和群体；摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估 搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交12345。
2、大客户渠道拓展执行方案一、 工作目的(1)、寻找、洽团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定。
3、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 丰泰城渠展模式 丰泰城渠展模式本报告是严格保密的。2目目录录一一份份渠渠拓拓展展二二份份企企业业渠渠拓拓展展本报告是严格保密的。3 关关字字 拓拓展展、渠渠拓拓展展 模模式式介介 在在渠渠拓拓展展中中多多度度的的合合作作上上介介、现现场场活活动动、单单张张摆摆放放多多方方利利用用客客户户源源深深度度挖掘挖掘。 操操作作点点 合合的的全全方方位位合合是是拓。
4、大客户渠道拓展执行方案大客户渠道拓展执行方案一、一、 工作目的工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、工作思路二、工作思路大客户组成员首先联系大客户。
5、 大客户渠道拓展执行方案大客户渠道拓展执行方案 一、一、 工作目的工作目的 (1)、寻找、洽团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物， 要求此关。
6、客户拓展方法 掌握客户拓展的三种基本方法 3 明确开发新客户的重要性 1 目标 2 掌握客户开发核心技能 大纲 客户拓展的重要性及分类 01 02 客户拓展的方法 总结与回顾 03 客户拓展的重要性及分类 一 二 三 现有客户的 业务可能不 会在短时间 之内快速增 长,需要不断 进行新客户 的开发和培 养。 规避市场风 险的需要 业务开拓 ，业绩增 长的需要 为什么要开发新客户？ 客户的 面要广。
7、渠渠道道拓拓展展工工作作分分享享 渠道+ 拓展 渠道有哪些？ 报纸 户外 广播 电梯 LED、小区道闸、短信。 传统渠道 报纸户外广播电梯短信LED道闸公交 传统渠道的作用 信息 项目信息的传递企业品牌的建立 + 信任 传统渠道的问题 静态 被动 忽略性强 间接式 模糊化 泛式传播 效果的不确定性 新渠道思维 动态 主动 关注性强 直接 清晰 精准传播 效果的可衡量 为解决传统渠道的问题， 加强。
