1、万科项目拓展相关经验借鉴万科项目拓展相关经验借鉴万科项目拓展相关经验借鉴万科项目拓展相关经验借鉴深圳市道然企业管理咨询顾问有限公司深圳市道然企业管理咨询顾问有限公司发现房地产规律发现房地产规律 为您创造价值为您创造价值道然道然道然道然2目录目录第一部分第一部分万科项目发展制度介绍万科项目发展制度介绍第二部分第二部分房地产项目投资决策与评估房地产项目投资决策与评估第三部分第三部分万科项目合作经验借。
2、0 /共54页项目概况与价目概况与价值判断判断获取方式与取方式与风险防范措施防范措施目目录1 /共54页示例内容示例内容项目区位：准确描述目区位：准确描述项目具体位置目具体位置区位示意区位示意图关注内容：关注内容：项目区位，宗地所处城市、行政区域、非行政区域的地理位置图形内容形内容说明：明：大市区图内的相对位置，并标注公里数局域图内定性表述宗地所处具体位置、相邻主要干道、与标志性市政设施、建筑物。
3、XX市XX区XX项目可行性研究XX城市中心 XX2018年XX月XX日目录：字号目录：字号21.821.8加粗加粗撰写说明：报告所有字体统一为华文楷体撰写说明：报告所有字体统一为华文楷体撰写说明：解释撰写说明：解释撰写内容要求和撰写内容要求和具体方法，成稿具体方法，成稿中删除中删除核心结论：字号核心结论：字号1818加粗居中标红加粗居中标红核心信息：字号核心信息：字号1414加粗居中，重加粗居中。
4、拿地的十六种模式一、一、买地地（一）招拍挂（二）不是招拍挂，创造招拍挂。（三）直接买地。（实际是买项目）二、二、购买股股权（适用有地企（适用有地企业除了地，其他除了地，其他资产较少）少）（四）购买股权。（五）创造境外卖股权。（六）设立特殊目的公司转让股权。（七）吸收合并有地企业，有地企业股东进而卖股权。三、投三、投资（适用有地企（适用有地企业资产较多的情形）多的情形）（八）有地企业将地投资到开发。
5、P1拿地可行性研究P2拿地可研的合作深度，一定程度反映甲乙双方关系。理想的战略合作伙伴关系，应该参与到甲方的拿地决策当中。场景1、开发商有意向地块拿地可研常见工作场景场景3、开发商中长期拿地策略建议场景2、开发商有意向进入新城市（或新区域）工作协同关系业务伙伴关系战略伙伴关系甲乙方关系程度你是我们的手和脚，我还希望你会动脑？一直跑腿干活，什么时候能参与圆桌决策呢？拿地可研课程前言甲乙双方实现紧密。
6、融创集团新区域融创集团新区域拓展思路拓展思路q三年战略目标三年战略目标q全国化战略进展现状全国化战略进展现状q全国化战略现状的差距及措施全国化战略现状的差距及措施q下一阶段全国化战略的实施重点下一阶段全国化战略的实施重点q融创集团下半年拓展计划融创集团下半年拓展计划融创集团三年战略目标融创集团三年战略目标融创集团全国化战略进展现状融创集团全国化战略进展现状q融创集团今年战略目标融创集团今年战略目。
7、项目拓展城市布局及拿地策略项目拓展城市布局及拿地策略 利海中国地产发展中心利海中国地产发展中心目录目录一一公司战略布局公司战略布局二二公司重点关注项目及拓展拿地方式公司重点关注项目及拓展拿地方式公司战略布局公司战略布局中国房地产行业仍处于快速发展阶段，市场空间仍然巨大。利海集团近年战略发展总目标是做大规模，做大销售额，实现上市。战略取向战略取向公司战略布局公司战略布局拓展定位拓展定位一、规模扩张。
8、城立而乡起 本立而道生集体经营性建设用地开发模式研究城乡二元结构三元过渡结构镇域/村域集体经济将成为其中的关键性因素，负责集体建设用地的流转、投资、开发、运营、收益保障一元结构现代工业经济传统农业经济并存的异质结构现代工业经济传统农业经济融合的同质结构乡镇企业的崛起使中国农村工业部门逐步生成 国民经济结构变革中的集体经济重要性 镇域、村域集体土地开发北京市走在全国前列城镇化发展进程中镇域、村域开。
9、1.0 目的 为适应公司房地产业务的发展，做到市场化拿地前，使各相关部门紧密合作，高效协同完成各子项工作，首先做到调研数据准确、全面，特别是土地一级市场供应、成交变化，其次了解房地产市场供需变化，竞品项目去化情况等，以及二手房市场真实量价变化，形成具有符合市场行情、收益最大化的强排方案，最后汇总形成销售乐观、现实及悲观情况下的地价测算方案。2.0 适用范围适用于公司项目发展过程中通。
10、报告逻辑框架取地可行性研究报告的核心前提：重点说明该报告模板适用于拿地前的可行性研究。在报告撰写过程中，重点需要撰写市场竞争分析、对位客群研究、初步项目定位，通过成本投入和经济测算对取地可行性进行分析。取地可行性报告的撰写要具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。由于核心观点与核心思路需要与不同的情况和问题相结合，本模板只提供核心框架和报告逻辑，关于解决不同问题的方法论将在后续补充的内容中进一。
11、房地产企业拿地标准工作内容及流程一、拿地标准工作流程主要流程：发展部目标地块信息分析提供总经理核准（通过）组建临时前期工作小组分析、研讨、测算形成报告报总经理审批向投委会汇报。房地产企业拿地标准工作内容及流程二、前期主要工作及参与人员1、地块的信息收集、初步调研；工作内容：（1)、信息收集：取得意向红线、地形图、区域控规、地块规划指标；。
12、 投资拓展投资拓展类合同类合同格式格式版本版本 目目 录录 A-1：土地一级开发合同及备忘录 .2 A-2：招商公告 . 13 A-3：土地一级开发合作方案 . 15 B-1：土地使用权转让合同 . 17 C-1：股权转让合同（收购全部股权） . 22 C-2：股权转让暨合作开发合同（收购部分股权） . 31 C-3：竞得土地后转让股权合同 . 41 C-4：土地注入新公司合作开发合同 . 47。
13、协协议议拿拿地地工工作作步步骤骤说说明明说说明明：1 1、本本指指导导文文件件主主要要用用于于本本次次寻寻源源协协议议地地块块的的工工作作指指导导：2 2、已已完完成成步步骤骤一一至至三三【（1 1）项项目目分分类类；（2 2）初初步步资资料料收收集集；（3 3）与与交交易易对对手手接接洽洽的的】的的内内容容编编制制；步步骤骤四四至至八八根根据据公公司司发发布布的的协协议议类类投投资资管管理理办。
14、从业指南投资拓展岗房地产房地产目录1 1、房地产投资岗的主要工作、房地产投资岗的主要工作2 2、土地获取的基本流程及方式、土地获取的基本流程及方式3 3、房地产投资测算的基本逻辑、房地产投资测算的基本逻辑4 4、房地产投资岗所需专业能力及素质、房地产投资岗所需专业能力及素质5 5、房地产投资岗职业发展路径、房地产投资岗职业发展路径6 6、房地产投资岗知识清单建议、房地产投资岗知识清单建议7 7、。
15、此报告仅供客户内部使用，未绉中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司癿书面许可，其它仸何机构和个人丌得擅自传阅、引用戒复制。 日期地点，微软雅黑16号 国内土地一级开发全模式览析 绝对保密 2 目彔 土地一级开发全流程图 开发模式研究 土地运营模式 管理模式 融资模式 盈利模式 戓略伙伴模式 政府主导模式 政企主导模式 企业主导一级 企业主导一二级 运营体系 运营原则 运营策略 运。
16、1二七学社拿地投资方式及相关案例解读勿忘初心、学习不止勿忘初心、学习不止2123投资的内涵及方式勾地股权收购3PART1投资的内涵及方式何谓房企的投资工作房企的投资工作是以获取土地收益权利的一项前期工作，包含收益预测及土地获取两大关键性环节收益预测土地获取为完成经济测算所做的土地为完成经济测算所做的土地现场踏勘、市场分析、产品现场踏勘、市场分析、产品定位、设计强排等工作定位、设计强排等工作引致基。
17、房地产行业研究方法交流 2 3 行业基本发展历叱及基本概念 房地产行业収展历叱 1 房地产开収分类 房地产狭义及广义产业链 2 3 4 行业基本面分析框架 主要分析数据及杢源 1 地产周期分析：长周期、小周期 城市収展分析 重要挃标分析：投资、库存 2 3 公司经营及财务分析 主要数据挃标梳理 1 公司盈利能力分析 地产企业估值方法：PE、PB、NAV 2 3 板块投资分析 板块经营分析（销售、。
18、培训教材投资中心培训教材1目录第一章投资中心职责.9第一节 投资中心系统机构设置.9第二节 投资中心职能.9第三节 投资中心工作内容.101.3.1 项目拓展组.101.3.2 合同管理组.10第二章投资中心人员的要求.12第一节 投资中心人员的基本素质.12第二节 投资中心人员的专业知识.12第三章项目拓展管理.14第一节 项目拓展的基本原则.143.1.1 项目拓展的要求.14第二节 信息的。
19、总部项目拓展风险管理制度V1.0版1. 目的：规范公司项目拓展工作，预防并规避项目拓展过程中产生的风险，为保证项目后期顺利开发建设，达到既定经营目标提供保障。2. 范围：2.1 适用范围：制度执行单位(宋体小四两端对齐)2.2 发布范围：制度发放单位(宋体小四两端对齐)3. 名词解释：3.1 项目拓展是为获得必要的土地储备支撑公。
20、房地产投资分析与决策房地产投资分析与决策 房地产投资概述房地产投资概述 房地产投资决策程序房地产投资决策程序 可行性研究的内容可行性研究的内容 房地产投资分析的任务房地产投资分析的任务 案例案例政府请客，凭什么要我们买单政府请客，凭什么要我们买单? ?! 一、房地产投资概述 房地产投资的含义房地产投资的含义 房地产投资的特性房地产投资的特性 房地产投资的类型房地产投资的类型 房地产投资的目的房地。
21、I目目录录第一部分：房地产土地投资模式.1一、一级市场拿地模式.1二、二级市场拿地模式.2三、投资的前期互动.5第二部分：阳光城土地合作模式.8一、股权转让.8二、合作开发.8三、在建工程转让.8四、小股操盘.9五、融资代建.9六、代管代建代售.10七、产城融合.10第三部分：土地项目获取流程.11第四部分：碧桂园拿地到售罄全流程.12第一步：获取优质土地，定位精准.12第二步：做好前期策划，快。
22、谨呈： 蓝光地产BRC 四川省内重点城市投资研究报告 成都正行致远房地产咨询有限公司 ZhengXingZhiYuan real estate consulting co., LTD 成都东城根上街95号成证大厦9F/2F 9F/2F,Cheng Zheng Building,No.95 Upper Dong Cheng Gen Road,Chengdu,China. 目彔 CONTENTS P。
23、土地获取模式土地获叏模式一手地招拍挂二手地项目/土地转让股权收贩 /投资参股招拍挂 最觃范癿拿地方式：出让土地一方为国家，没有仸何税费，拿地一方，可支付癿所有款项迕入企业所得税和土地增值税成本，没有仸何争议 问题1：土地闲置费问题（国税函【2010】220号、国税収 【2009】31号） 问题2：契税问题 财税【2004】134号、国税函【2009】603号（一级开収情况下出现癿问题） 问题3：。
24、未来领袖投资工作分享【沪苏区域】工作内容总结投资工作情况308 9+12016年5月-2016年10月 无锡、张家港拓展2016年10月-目前 盐城、泰州、淮安拓展一、2016年工作总结2016年5月-10月 张锡常团队：定案11个，通过定案7个，汇报1个，获取1块序号地块占地面积容积率是否通过定案是否通过定案是否获取是否获取1无锡市锡山区奔驰南地块71.72是是否否2张家港市永安路东侧地块51。
25、开发企业拿地操作指引开发企业拿地操作指引目录4.大中型开发企业取地认识2.开发企业取地模式及方法3.开发企业拿地标准工作内容及流程1.开发企业取地原则及准备开发企业取地原则及准备在房地产环节中土地是第一拿地找钱建房卖房管房n 土地是做项目的基础，是根本n 吃着碗里，做着锅里，种着田里，开着山里取地意义拿地原则前瞻性 合法性灵活性 合理性取地原则研究政策 发现机会了解土地政策和法规的背景对政策要有。
26、 项目总系列课程之项目总系列课程之 城市与项目投资评价、项目的定位城市与项目投资评价、项目的定位 第一部分：项目投资的理念第一部分：项目投资的理念 1、投资的节奏和机会 2、美国房地产投资 3、投资的区域选择 4、投资并购 5、投资的经济规模 6、未来房地产投的机会 第二部分：项目投资方法第二部分：项目投资方法 1、城市评价体系及技术标准 2、项目评价体系及技术标准 3、风险分析与投资决策 4、。
27、营销中心 2017年6月27日 浅谈投资研判与产品定位 浅谈投资研判与产品定位 CONTENTS 目录 第一部分 什么是什么是 科学定位 科学定位 第二部分 如何形成如何形成 验证方案 验证方案 第三部分 真实客户验证真实客户验证 实施过程 实施过程 什么是科学定位什么是科学定位？ 第一部分 在传统定位方法基础之上，进行真实客户验证，以模拟销售的方式，寻找趋于完美的产品解决方案。 Scienti。
28、招拍挂项目投资选择标准及看地踩盘注意事项 集团投资发展中心 2018年5月 2 怎么看项目？ 如何选项目？ 投资看地相关要求 3 01 如何选项目？ 4 上海公司5月预审会基本项目信息62个 全集团单月项目预审基本信息平均约200个 如何从200多个项目中选择我司重点跟进的项目？ 5 现状是如何选择的？ 常见跟进项目判断依据 戓略型区域及护盘考虑 核心区位体量适中配套成熟 地价便宜，存在市场机会。
