1、房地产热销绝招之一房地产热销绝招之一 情景情景14 外墙破烂、天花板渗水，每外墙破烂、天花板渗水，每 平方米售平方米售1万元，顾客会买这万元，顾客会买这 样的房子吗？样的房子吗？ 1. 每平方米每平方米1万元，顾客要求是很高的，不可能购买。万元，顾客要求是很高的，不可能购买。 （遇到困难就认为不可能，这是物业顾问必须戒除的一个不（遇到困难就认为不可能，这是物业顾问必须戒除的一个不 良心态）良心态。
2、房地产热销绝招之四 （这种话术比较平淡，顾客听后不会有迫切地想听下去的心情）（这种话术比较平淡，顾客听后不会有迫切地想听下去的心情） （虽然道出一点房屋特色，但不够吸引人；在电话沟通中，这（虽然道出一点房屋特色，但不够吸引人；在电话沟通中，这 样是很难引起顾客兴趣的）样是很难引起顾客兴趣的） （顾客还没有了解，就想让其前来看楼，会让顾客产生压力，（顾客还没有了解，就想让其前来看楼，会让顾客产生压。
3、房地产热销绝招之六 （顾客可能想，（顾客可能想，7楼太高了，不想要，没兴趣再听楼太高了，不想要，没兴趣再听 置业顾问介绍下去）置业顾问介绍下去） （顾客可能在隔壁中介看守这套，最后谈价到（顾客可能在隔壁中介看守这套，最后谈价到33万万 元，一听元，一听35万元可能没兴趣了）万元可能没兴趣了） （顾客问得这么清晰，一定是看过类似房子，一听（顾客问得这么清晰，一定是看过类似房子，一听 问要什么样的，。
4、房地产热销绝招 （这是一种常规回答方法，顾客一听有，易让他坚（这是一种常规回答方法，顾客一听有，易让他坚 定以较低佣金在这里成交的想法）定以较低佣金在这里成交的想法） （顾客的需求非常之明确，含糊的回答易让顾客不（顾客的需求非常之明确，含糊的回答易让顾客不 信任你）信任你） （即使你公司真的没有，你也不要这样回答。由于（即使你公司真的没有，你也不要这样回答。由于 你这样的回答，你立即就失去了一个。
5、房地产热销绝招之二 （靠近马路，过早地暴露房屋缺点，让顾客失去兴趣，（靠近马路，过早地暴露房屋缺点，让顾客失去兴趣， 从而失去接近顾客的机会）从而失去接近顾客的机会） （顾客可能会想，我还是想买电梯楼，没兴趣）（顾客可能会想，我还是想买电梯楼，没兴趣） （顾客还没有了解清楚情况，置业顾问就要求顾客看楼，（顾客还没有了解清楚情况，置业顾问就要求顾客看楼， 顾客会变得唐突，搭讪了几句后可能拒绝置业顾。
6、房地产热销绝招之一房地产热销绝招之一 1 1、赞美风水先生，一争取他说好话。、赞美风水先生，一争取他说好话。 （赞美当然有必要，但未必有效果）（赞美当然有必要，但未必有效果） 2 2、恶补一些风水知识，到时可以同风水先生有共、恶补一些风水知识，到时可以同风水先生有共 同语言。同语言。 （风水先生是以看风水吃饭的，置业顾问钥匙相同风水先生谈风水，后果可想而知）（风水先生是以看风水吃饭的，置业顾问钥。
7、房地产热销绝招之一房地产热销绝招之一 情景情景16 顾客看了很多房子都不满意顾客看了很多房子都不满意 这时候该怎么应对？ 1.继续不停地带看，看得多，总会有顾客满意的房子。继续不停地带看，看得多，总会有顾客满意的房子。 （正确做事和做正确的事是有很大区别的）（正确做事和做正确的事是有很大区别的） 2.对于刁难的顾客，要观察一段时间；如果继续不满意的话，对于刁难的顾客，要观察一段时间；如果继续不满。
8、房地产热销绝招之一房地产热销绝招之一 情景情景14 顾客问：“有小面积的房子顾客问：“有小面积的房子 吗”吗” 该怎么应对？该怎么应对？ 1. 有，昨天刚好有客人放了一套万国公寓有，昨天刚好有客人放了一套万国公寓40m2的小户型。的小户型。 （顾客有可能问的是二房的小面积，而非一房或公寓）（顾客有可能问的是二房的小面积，而非一房或公寓） 2.有，刚好有一套有，刚好有一套60m2的小二房单位，有钥。
9、情景情景49 顾客顾客说：“这个房子贵了点”说：“这个房子贵了点” 1. 李先生，这套房子是相对贵了点，但一分钱一分货李先生，这套房子是相对贵了点，但一分钱一分货（认（认 同顾客说的贵了点，顾客心里总会有“贵”的感觉）同顾客说的贵了点，顾客心里总会有“贵”的感觉） 2.不不贵啦，市场价是这样的啊。贵啦，市场价是这样的啊。（这有点硬塞一个观点给顾（这有点硬塞一个观点给顾 客的感觉，且反对顾客，则不。
10、房地产热销有绝招 情景23 到底先看最好的房子， 还是先看最差的房子 常见应对 1、先看差的，最后再看最好的，让买家眼前一亮 （顾客有可能在其他中介看楼，在你这里看的是差的，在别 的中介那里看的是好的，其结果可想而知） 2、先看最好的，再看差的，让买家看来看去，觉得还是第一 套好。 （顾客在你这里看来看去，越看越差，有可能产生去别的中介 看楼的想法） 3、从一般的房子先看起，然后看一套好的，看一。
