商商 圈圈 调调 查查培训目的：掌握商圈的设定 掌握商圈的层次区分 根据有步骤的工作计划，提高个人的收集信息的能力，初步形成收集信息的工作习惯。培训内容：1、商圈的定义商圈的定义2、商圈的层次划分商圈的层次划分3、商圈调查商圈调查定义及好处定义及好处4、房地产经纪人怎样开始商圈调查。房地产经纪人怎样开始商圈调查。参训人员： 公司新入职公司新入职0-1月的房地产经月的房地产经纪人。纪人。1,商圈的定义 商圈是指某一房地产经纪人或房地产经纪公司从事二手房经纪业务和服务对象（主要是指能得到委托房源信息）的地域范围。 2诚为基，和为贵，拼为魂，家为大 商圈精耕盘源多，网络营销客户多
房产经纪入门手册
家为大
拼为魂
和为贵
诚为基
目 录
1 中联之家欢迎您！ 2
2 认知行业，认知中联 3
2.1 认知行业 3
2.2 认知中联 4
3 商圈耕耘（跑盘） 6
3.1 商圈耕耘目的和意义 6
3.2 商圈耕耘（跑盘）指引 6
3.2.1 外商圈耕耘指引 6
3.2.2 内商圈精耕 7
4 行业基础知识 8
4.1 房地产概念 8
4.2 房地产市场划分 8
4.3 房屋常见类型 8
4.4 物业常见类型 10
5 制度学习（礼仪磋商仪价磋商仪价 磋商的磋商的内涵内涵是为了成交而弥补在开发客户时未完成的是为了成交而弥补在开发客户时未完成的“细节细节”业主业主权属情况权属情况物业情况物业情况 买家买家买家的购买资格买家的购买资格买家的购买资金组合买家的购买资金组合买家的需求决策权力买家的需求决策权力 房地产经纪人房地产经纪人 商圈精耕商圈精耕 营销技巧营销技巧 专业知识专业知识我是行家我是行家磋商的过程其实在配对带看之前就已开始磋商的过程其实在配对带看之前就已开始v礼仪礼仪v专业知识专业知识v意识意识磋商前准确的判断1 1、对于业主、磋商谈判磋商谈判 培训纲要培训纲要一、谈判前的准备二、谈判应对技巧三、谈判中异议处理一、谈判前的准备自我心态预备自我心态预备 经纪人的心态只能经纪人的心态只能“希望希望”，不能，不能“渴望渴望” 只能只能“希望希望”，不能，不能“渴望渴望”。因为渴望达成最后。因为渴望达成最后交易极有可能产生代价过于惨重的负面效果。试着回想以交易极有可能产生代价过于惨重的负面效果。试着回想以下场景：下场景： 有一些业务员看人脸色，不断妥协让步，最后的确赢得有一些业务员看人脸色，不断妥协让步，最后的确赢得了交易，但却失金金 融融 知知 识识经理人培训课程经理人培训课程房地局评估基准价与交件合同成交价取最高值 地段与房屋类别地段与房屋类别 电梯房电梯房非电梯房非电梯房类类 别别一一 类类二二 类类三三 类类四四 类类五五 类类47004700元元/ /42004200元元/ /38003800元元/ /32003200元元/ /26002600元元/ /20002000元元/ /36003600元元/ /30003000元元/ /24002400元元/ /43004300元元/ /特殊规定特殊规定 凡凡20022002年及以后竣工验收的一类地段以外年及以后竣工验收的一类地段以外的商品房楼盘，其住宅转让时二手房基准的商品房楼盘，其住宅转让时员工积极心态培训员工积极心态培训目录一、谁在控制我一、谁在控制我 二、一念之差有多大二、一念之差有多大 三、你是否患了三、你是否患了“消极症消极症” 四、正本清源四、正本清源 五、树木树人五、树木树人 六、改变自己的心态，就能改变自己的世界六、改变自己的心态，就能改变自己的世界 一、谁在控制我一、谁在控制我心态心态 心态是人情绪和意志的控制塔，是心态决定了行为的方向与质量。 我们可以作一个简单的试验： 在一个大教室里，如果你周围有熟人、朋友，也有你不认识的人。当要求每一个人与四周的人握手致意时，人们将怎塑造阳光心态塑造阳光心态心态对人的影响心态对人的影响n良好的心态影响个人、家庭、团队、组织，最后影响社会。n好的心态让你成功，坏的心态毁灭你自己。心态具有多大力量呢？心态具有多大力量呢？九个人过桥的试验九个人过桥的试验u教授说：你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。顺利过桥u走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。 吓了一跳u教授问：现在你们谁敢走回来？没人敢走了u教授说：你们要用心理暗经纪人礼仪经纪人公司形象的代表-一、服饰礼仪二、举止礼仪三、语言礼仪四、握手礼仪五、电话礼仪六、使用名片的礼仪七、拜访和接待礼仪n在日常工作中，无论经纪人是男是女，常会发生如下情况：n风风火火走进一位经纪人，头发蓬乱，满头大汗n一身西装，零星点缀着油污n白色衬衣的衣领、衣袖上的污渍黑的发亮n一双皮鞋，满是灰尘n伸出的手，指甲缝里塞满黑泥n浑身上下，珠光宝气，令人眼花缭乱n涂沫过多，浓妆艳沫员工着装基本要求:一、服饰礼仪冬装-男：金色制服，白色衬衫，制式领带，黑色西裤,黑色皮鞋。女：金色制服，白色衬衫，黑色西 网网 络络 营营 销销链家地产 丽都区 课程安排课程安排l网络发帖l网络端口博客、房产论坛 网络发帖篇网络发帖篇关于标题的技巧关于标题的技巧l题目中需加入本商圈内知名商场、企业用来吸引求租者l发低于市场价100200的房子招户l高档公寓装修特别好的可以加入装修的介绍l在标题中一定要使用熟悉度高的地域名l如果有些网站允许，可以加入一些醒目的符号关于内容的技巧关于内容的技巧l内容的构成：商圈介绍（地理位置、交通、购物、商业配套）社区介绍（社区环境，配套设施，物业管理，居住人群，楼龄年代）本房介绍（房屋楼层，居室、朝向
