1、3 财务在企业经营管理中的重要作用财务在企业经营管理中的重要作用 3 房地产行业相关税法房地产行业相关税法 万科集团房地产区域经理培训课程万科集团房地产区域经理培训课程 房地产项目资金管理房地产项目资金管理 目录：目录： 3 财务在企业经营管理中的重要作用财务在企业经营管理中的重要作用 3 房地产行业相关税法房地产行业相关税法 3 财务在企业经营管理中的重要作用财务在企业经营管理中的重要作用 房。
2、 - 第一模块：职业素养7大修炼 掌握了解经纪人需求掌握了解经纪人需求 修炼一：形象礼仪修炼一：形象礼仪 修炼二：明确目标修炼二：明确目标 修炼三：阳光心态修炼三：阳光心态 修炼四：谦虚学习修炼四：谦虚学习 修炼五：时间管理修炼五：时间管理 修炼六：团队协作修炼六：团队协作 修炼七：坚持不懈修炼七：坚持不懈 记住：一个非常重要的事实记住：一个非常重要的事实 1、这个世界是一个以貌取人的世界！、这。
3、房地产营销常见问题及处理房地产营销常见问题及处理 引 言 房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一 个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。 在坚持客户公司双赢策略，努力提高成 交率的同时，销售技能的不断自我完善，则 是现场销售人员成功的阶梯。 内容结构 第一部分：销售环节常见问题及处理 第二部分：现场客户常见问题及处理 第一部分：销售管理常见问题及处理 第一部分第一部分 销售环节常见问题及处理销售。
4、热身游戏热身游戏 VS 两者有什么共同地方？两者有什么共同地方？ 思考：思考： 两者有什么关联？两者有什么关联？ 一、中原管理文化特点：一、中原管理文化特点： - 知不知知不知 - 试错试错 - 放权放权 - 尊重个人尊重个人 灵活灵活 - 结果为本结果为本 - 无计划胜有计划无计划胜有计划 - 执行力不如创造力执行力不如创造力 - 勇于突破传统框架，审时度势，随机应变勇于突破传统框架，审时度势。
5、物业管理培训课程物业管理培训课程 案例模拟 案例一案例一 如何应对业主的成见? 案例案例 某广场一位业主装修时，擅自在阳台顶 棚焊接铁架，与楼体其他阳台极不协调， 管理处发现后，立即发出停工整改通知 书，该业主对此怨声载道，说管理处限 制她自由，铁架非搞不可。 你发火我不发火。管理处有关人员三番 五次耐心地给她讲解装修管理法规， 案例案例 说明保持楼宇外观统一的必要性，任其 硬顶也好、软抗也罢，。
6、开发流程及经济评价开发流程及经济评价 2 我们对课程的展开角度，为什么要了解流程和我们对课程的展开角度，为什么要了解流程和 经济评价，有什么实际应用经济评价，有什么实际应用 关于开发流程：关于开发流程： 什么时间干什么事？什么时间干什么事？ 什么事情谁来办？怎么办最好？什么事情谁来办？怎么办最好？ 环节容易出什么问题？环节容易出什么问题？ 流程对开发商的影响是什么？流程对开发商的影响是什么？ 关。
7、北京链家分享北京链家分享 人力资源中心部门工作设置及配备情况人力资源中心部门工作设置及配备情况 【人力资源中心】 职 能 招 聘 部 运 营 招 聘 部 人 事 绩 效 部 组 织 发 展 部 薪 酬 福 利 部 绩 效 监 控 部 职能招聘部职能：负责进行后勤职能部门招聘工作及招聘渠道维护和拓展； 运营招聘部职能：负责进行运营部门招聘工作机招聘渠道维护和拓展； 人事绩效部：负责员工入职办理及绩。
8、北京链家分享北京链家分享 人力资源中心部门工作设置及配备情况人力资源中心部门工作设置及配备情况 【人力资源中心】 职 能 招 聘 部 运 营 招 聘 部 人 事 绩 效 部 组 织 发 展 部 薪 酬 福 利 部 绩 效 监 控 部 职能招聘部职能：负责进行后勤职能部门招聘工作及招聘渠道维护和拓展； 运营招聘部职能：负责进行运营部门招聘工作机招聘渠道维护和拓展； 人事绩效部：负责员工入职办理及绩。
9、 Page 2 一、销售卖什么？一、销售卖什么？ 生客卖的是礼貌生客卖的是礼貌 Page 3 熟客卖的是热情熟客卖的是热情 一、销售卖什么？一、销售卖什么？ Page 4 急客卖的是效率急客卖的是效率 一、销售卖什么？一、销售卖什么？ Page 5 一、销售卖什么？一、销售卖什么？ 慢客卖的是耐心慢客卖的是耐心 Page 6 一、销售卖什么？一、销售卖什么？ 有钱卖的是尊贵有钱卖的是尊贵 Pag。
10、黄博文版权 绩效管理与激励绩效管理与激励 黄博文版权 目录目录 绩效管理研究绩效管理研究 一、绩效管理常见一、绩效管理常见10大错误批判及原因分析大错误批判及原因分析 二、我们需要什么样的绩效管理体系二、我们需要什么样的绩效管理体系 1、绩效管理的意义 2、绩效管理的战略定位 3、绩效管理体系的动态性分析 4、高绩效员工、公司的特征分析 三、战略性绩效管理三、战略性绩效管理 1、平衡记分卡介绍 。
11、1 踩 盘 技 巧 及 要 求 踩 盘 技 巧 及 要 求 踩 盘 不 同 于 市 调 2 “踩盘！踩盘！踩踩盘！踩盘！踩 盘！”他不耐烦的喊着：盘！”他不耐烦的喊着： “不熟悉市场，巧妇难“不熟悉市场，巧妇难 为无米之炊！”为无米之炊！” 1. 你知道为什么要踩盘吗？你知道为什么要踩盘吗？作用作用 2. 你知道踩盘有哪些要求、需要掌握什么技你知道踩盘有哪些要求、需要掌握什么技 巧？巧？学习学习。
12、房地产基础知识系列讲座一房地产基础知识系列讲座一 房地产术语房地产术语 人力资源部人力资源部 产权证书产权证书 产权证书是指产权证书是指房屋所有权证房屋所有权证和和土地使土地使 用权证用权证。房屋产权证书包括：产权类别、。房屋产权证书包括：产权类别、 产权比例。房产坐落地址、产权来源、产权比例。房产坐落地址、产权来源、 房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、 共。
13、万科房地产 策划流程 史蒂芬咨询史蒂芬咨询 前期策划篇简介 前期策划的总体流程前期策划的总体流程 可行性 研究 价格定位 开发周期 销售周期 经济效益 分析 推广方案 产品定位 客户定位 市场定位 市场研究 地 块 产品 方案 第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段 第四阶段第四阶段 产 品 方 案 微 调 美象化 第一阶段：可行性研究第一阶段：可行性研究 宏观市场、区域市场 风险。
14、金金 融融 知知 识识 经理人培训课程 房地局评估基准价与交件合同成交价取 最高值 地段与房屋类别地段与房屋类别 电梯房电梯房 非电梯房非电梯房 类类 别别 一一 类类 二二 类类 三三 类类 四四 类类 五五 类类 47004700元元/ / 42004200元元/ / 38003800元元/ / 32003200元元/ / 26002600元元/ / 20002000元元/ / 360036。
15、宋 威 客户分析 目录 客户定位 客户在哪里？ 通过哪些手段召集客户 如何打劢客户 如何聚沙成塔 PART 客户定位 谋定而后动谋定而后动 通过对产品癿分析作出精准癿客户定位 客户描述年龄、阶层收入、兴趣、居住地分析、工作、职业分析 公寓客户物质属性分析 小面积客户购买力分析 家庭税后 综合年收入 税后月收入 月还款 （月收入30%，30 年） 总承受力 首付（3成） 客源置业次数 5-6万 4。
16、用心构筑美好生活 2021/7/15 1 营销技巧培训 用心构筑美好生活 2021/7/15 2 第一节第一节 购买行为分析购买行为分析 一、如何认识购买行为一、如何认识购买行为 购买行为一般分为：消费需求、购买动机、购买行动、使用感受。 1、消费需求、消费需求 我要改善居住环境 我要投资理财 我要买新房子 我去看楼 2、购买动机、购买动机 我要选择喜欢的 3、购买行动、购买行动 住进来挺好的 。
17、北京链家分享北京链家分享人力资源中心部门工作设置及配备情况人力资源中心部门工作设置及配备情况【人力资源中心】职能招聘部运营招聘部人事绩效部组织发展部薪酬福利部绩效监控部职能招聘部职能：负责进行后勤职能部门招聘工作及招聘渠道维护和拓展；运营招聘部职能：负责进行运营部门招聘工作机招聘渠道维护和拓展；人事绩效部：负责员工入职办理及绩效考核工作；组织发展部：负责公司各级部门的发展规划及情况分析；薪酬福利。
18、客户群诉的预防和应对方法 讲师：袁靖 部门：客户关系管理中心 时间：2012.10 ， 目录 客户群诉 客户群诉应对方法 案例分享 ， 目录 客户群诉 客户群诉应对方法 案例分享 ， ， 客户群诉后果 企业资源 品牌声誉 销售业绩满意度 不要低估客户的智慧和他们为自己争取权利的决心。 任何投机取巧的行为，在事后一定会付出十倍、百倍的代价。 ， 客户群诉的代价 以万科为例 工程、规划 销售、设计 。
19、工程造价市政园建结算资料要求及注意事项 工程造价管理部黄少玲 2018.4.17 ， 目录 2 结算资料的现状及影响 结算资料的要求及注意事项 1 3 预结算工程施工单位计算底稿要求 4室外市政园建案例分享 ， Part1 ， 1. 结算资料应重视的问题及影响 市政园 建工程 资料通 常存在 的问题 施工范围 工期 缺乏大样图、蓝图 不是反映施工现实 非有效人签字或无盖章 非各专业同步一次性 报。
20、碧桂园集团 住宅装修工程施工工艺和质量标准 朱湖广 工程管理中心 ， 前言 编制背景： 集团精装交楼的销售战略要求为：全部洋房、一半的别墅。 精装交楼比毛坯交楼难度大、问题多，同时集团从2013年全面推行装修交楼 战略，各区域、项目大部分都是由土建工程师兼管装修，装修管控非常薄弱，因 此精装修交楼风险目前已成为集团各种风险中非常突出的风险。 编制目的： 为了指导集团各项目装修工程的顺利开展，规范。
21、1 基坑支护工程结算 资料提交要求 讲师：张红霞 2 原则： 按集团结算资料指引要求提交齐全 送审的结算资料原则上应送原件，若送审的资料有复 印件的，要求项目部根据实际情况核实，核实后由项 目部加盖公章并注明与原件相符。 一式两份，接收方及送审方双方，各持一份。 3 示例 要求提交原始资 料（原件），内 容真实、准确， 与工程实际相符 合 报送资料为复印件，重 新加盖公章 4 基坑支护工程需提交。
22、房地产开发流程及法律服务内容一、房地产开发经营的法律概念 是指房地产开发企业在城市规划区内国有土地上进行基础设施建设、房屋建设，并转让房地产开发项目或者销售、出租商品房的行为。二、与房地产开发经营相关的主要法律规定1、中华人民共和国城市房地产管理法；2、土地管理法及土地管理法实施条例；3、城乡规划法及江西省城乡规划条例；4、城市房地产开发经营管理暂行办法；5、城市房地产开发经营管理条例；6、江西。
