1、奥园商业地产集团渠道培训2018.12.3渠道拓客技巧培训一、商圈拓客一、商圈拓客商圈商圈拓客拓客适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准工作目的：广泛传递项目信息和有效收。
2、融创渠道营销策略口令：RAPID708目 录ONTENTSC1营销的定义2渠道营销的六力3渠道营销的十策前言目前案场的四大通病一、来访量不足二、来访质量不高三、成交率下滑四、案场管理难度加大拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下：前言变宏观环境竞争对手客户心理营销手段产品体验传播渠道不变人性好面子贪便宜怕麻烦猜疑心从。
3、PPT模板下载： 新时期融创逆势强销之-渠道为王渠道为王 忙忙盲盲茫茫l忙！盲！茫！u从2012年开始，营销从业人的最大特点变宏观环境竞争对手客户心理营销手段产品体验传播渠道不变人性好面子贪便宜怕麻烦猜疑心从众心u房地产营销的“变” 与“不变”六步六步销策策拓拓价价势展展销售售价格价格展示展示拓客拓客策策划划蓄蓄势u决胜营销六步法 融创营销系列课程融创营销系列课程新时期下融创逆势强销之新时期下融。
4、变宏观环境竞争对手客户心理营销手段产品体验传播渠道不变人性好面子贪便宜怕麻烦猜疑心从众心u房地产营销的“变” 与“不变”六步六步销策策拓拓价价势展展销售售价格价格展示展示拓客拓客策策划划蓄蓄势u决胜营销六步法 融创营销系列课程融创营销系列课程新时期下融创逆势强销之新时期下融创逆势强销之渠道为王渠道为王新时期下融创逆势强销之新时期下融创逆势强销之赢在案场赢在案场新时期下融创逆势强销之新时期下融创逆。
5、? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2015?5?2000-2014? ? ?,? ?2010?! 9? ?-?! 11?-?! 12?-?2009?! 1? ?-?! 7?1578?30000? ? ? ?,?4S?!?!?58? ?QQ?4S?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?4. ?6. ?1. ?2. ?3. ?5. ? ?+?+?200-300? ? ? ? ?。
6、渠道适用项目 大开大合下的渠道管理 渠道适用项目 西安曲江，西北第一个富人匙 核心区域均价高出西安市均价近3000元 （四月西安市商品房均价6402，曲江核心匙域商品房均价9300元，超出平均价格近35%） 曲江半著中城，易居西安公司第一个曲江核心匙域楼盘，它必须以一个震撼的声音告诉业内 易居来了！ 亍是，就有了这个“万人召集计划” 以巨大的上客量为支撑，将高端盘流量化 渠道适用项目 “万人召集。
7、碧桂园八大拓客渠道 2017年9月5日 目录 一、精准派单及大客户拜访经验分享 二、电话营销 三、渠道拓展 四、商家植入 五、社区拓客及拓客巡展 六、圈层营销 七、活动推广 八、微信推广 目录 一、精准派单及大客户拜访经验分享 二、电话营销 三、渠道拓展 四、商家植入 五、社区拓客及拓客巡展 六、圈层营销 七、活动推广 八、微信推广 一、精准派单及大客户拜访经验分享 1、如何派单？ 派单目的 聚。
8、地产渠道营销原理地产渠道营销原理 新思维延展、主流战法示例新思维延展、主流战法示例 一组数据：一组数据： 万达去年年报销售物业收入比重占到85.1%，投资物业租赁及物业管理收入则只拥有9.6%， 另有3.74%是酒店部分。八成以上同样是来自房产开发和销售收入，物业租赁和管理收入 极低。 在2014年上半年，随着市场环境的变化，项目开发难度大大增加。销售收入同比已大幅下 滑38.6%，为162.9。
9、灵感源自与融创渠道人员的交流。 小专题，献给地产人！ 融创渠道模式研究 壹 由收购绿城引发的思考 大话融创与绿城 融绿之争 说一个案例 融绿之争 “孙宋之争”伴随着孙宏斌流下的“英雄泪”，开始进入尾声。 12月29日，融创中国发表公告称，截至当日，绿城中国已向融创中国悉数偿 还款项，合计共约62.07亿港元。 12月29日： 62.07亿港元 宋卫平重获 绿城管理权 宋卫平孙宏斌 收购宋伟平及关。
10、房地产营销渠道策略房地产营销渠道策略 房地产营销渠道概述房地产营销渠道概述 含义：含义： 根据营销渠道的长度来讲：直接渠道、根据营销渠道的长度来讲：直接渠道、 一层渠道、二层渠道、三层渠道一层渠道、二层渠道、三层渠道 根据营销渠道的宽度来讲：密集分销、根据营销渠道的宽度来讲：密集分销、 选择分销、独家分销选择分销、独家分销 房地产营销渠道类型房地产营销渠道类型 直接销售渠道直接销售渠道 间接销售。
11、融创渠道营销策略融创渠道营销策略 口令：RAPID708 ONTENTSC 目 录 1 营销的定义 2 渠道营销的六力 3 渠道营销的十策 前言 目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下： 前言 变 宏观环境 竞争对手 客户心。
12、 部门：渠道部 何何为渠道？ 渠渠 道道 服服 务务 为为 先先 不不 忘忘 初初 心心 商商 道道 使使 然然 以以 人人 为为 本本 坚坚 韧韧 努努 力力 不不 断断 提提 高高 笃笃 定定 目目 标标 海海 纳纳 百百 川川 渠道的本质质 拓拓 客客 渠道营销渠道营销 客户来电来访客户来电来访 越来越少越来越少 准客户准客户 越来越难找越来越难找 线上推广效果线上推广效果 越来越小越来越。
13、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 老带新拓客渠道与题培训 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 老带新定义 一、何谓老带新 通俗理解为老业主成功推荐亲友贩房，丌仅新 客户可以享受优惠，老业主也能获益 二、老带新形式 直接形：形式很简单，老业主成功。
14、如何整合渠道分销如何整合渠道分销 目录目录 CONTENTS 01新房渠道整合做不好的原因 渠道整合团队的定位与岗位职责02 中介渠道整合的方法与管理03 渠道整合中的激励方式04 CHAPTER 01 渠道整合做不好的原因 渠道整合做不好的原因 1.团队定位不清晰：解决什么问题？把服务部门当作业务部门 2.利益分配不科学导致各方博弈，工作没法做 3.岗位职责不清楚，缺乏有经验的管理者，不会做 。
15、融创渠道营销策略 口令：RAPID708 目 录 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下： 前 言 变 宏观环境 竞争对手 客户心理 营销手段 产品体验 传播渠道 不变 人性 好面子 贪便。
16、融创渠道营销策略 口令：RAPID708 目 录 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下： 前 言 变 宏观环境 竞争对手 客户心理 营销手段 产品体验 传播渠道 不变 人性 好面子 贪便。
17、融创渠道营销策略 口令：RAPID708 目 录 ONTENTS C 1 营销的定义 2 渠道营销的六力 3 渠道营销的十策 前 言 目前案场的四大通病 一、来访量丌足 二、来访质量丌高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量丌足、来访质量丌高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下： 前 言 发 宏观环境 竞争对手 客户心理 营销手。
18、豪宅渠道篇 豪宅营销知识沉淀之四 豪宅营销知识沉淀之四 在开始之前， 先来预热一下大脑！ 豪宅营销知识沉淀之四 2012年的戛纳刚刚 谢幕 很巧 豪宅营销知识沉淀之四 “戛纳和我有什么关系？”“戛纳和我有什么关系？” 豪宅营销知识沉淀之四 户外类全场大奖 豪宅营销知识沉淀之四 可口可乐 拉手篇 上海奘美 有人想聊聊么？ 去LOGO化 瓶身 红 （一个插画师， 改变了圣诞梦， 给圣诞老人穿上了大红。
19、融创渠道营销策略融创渠道营销策略 口令：RAPID708 ONTENTSC 目 录 1 营销的定义 2 渠道营销的六力 3 渠道营销的十策 前言 目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下： 前言 变 宏观环境 竞争对手 客户心。
20、渠道营销体系梳理与建议 渠框架 客户定位 渠型产品别价格政促政 客户定位 渠组合 渠道体系 3.业务流程 1.渠组合 2.渠组织 4.渠工具 1.渠合 渠分渠合作渠拓客渠 1.团 2.案场代 3.巡展点位 4.员工 5.员工推 6.业主推 7.业主 8.媒介渠 代分1. 兼售2. 一二手动3. 全民4. 商平台5. 大客户团6. 合作商分7. 务代8. 台房产9. 114房产 异业 1.、保 2。
21、融创渠道营销策略 口令：RAPID708 目 录 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下： 前 言 变 宏观环境 竞争对手 客户心理 营销手段 产品体验 传播渠道 不变 人性 好面子 贪便。
22、融创渠道营销策略 口令：RAPID708 目 录 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下： 前 言 变 宏观环境 竞争对手 客户心理 营销手段 产品体验 传播渠道 不变 人性 好面子 贪便。
