1、第第 1 1 页页 共共 4 4页页资料印刷资料印刷合同（试行）合同（试行）合同编号：合同编号：（由造价合同部统一编号由造价合同部统一编号）甲方甲方：【以下简称甲方】（填写费用实际支出的项目公司填写费用实际支出的项目公司）地址：地址：电话：电话：传真：传真：乙方：乙方：【以下简称乙方】地址：地址：电话：电话：传真：传真：本着友好合作的精神，公平交易的原则。经甲乙双方协商，就资料印刷事宜达成如下合同：一、印刷内容及相关要求1、印刷项目内容2、印刷时间3、制作项目数量4、制作材料要求5、质量要求（纸质，工艺、印刷。
2、第第 1 1 页页 共共 7 7页页（项目名称）（项目名称）项目推广执行合同（试行）项目推广执行合同（试行）合同编号：（由造价合同部统一编号由造价合同部统一编号）甲方甲方：【以下简称甲方】（填写费用实际支出的项目公司填写费用实际支出的项目公司）地址：地址：电话：电话：传真：传真：乙方：乙方：【以下简称乙方】地址：地址：电话：电话：传真：传真：甲乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经协商一致，就“”（服服务项目名称务项目名称）房地产项目广告推广执行事宜，达成如下合同条款,以资双方共同遵守执行。一、合作范围（。
3、第第 1 1 页页 共共 8 8页页营销策划服务合同（试行）营销策划服务合同（试行）合同编号：（由造价合同部统一编号由造价合同部统一编号）甲方甲方：【以下简称甲方】（填写费用实际支出的项目公司填写费用实际支出的项目公司）地址：地址：电话：电话：传真：传真：乙方：乙方：【以下简称乙方】地址：地址：电话：电话：传真：传真：甲乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经协商一致，就“”（服服务项目名称务项目名称）房地产项目营销策划事宜，达成如下合同条款,以资双方共同遵守执行。一、合作范围（在合作项目营销策划的基础上，。
4、第第 1 1 页页 共共 3 3页页（填写项目名称（填写项目名称）标识制作安装标识制作安装合同合同 （试行试行）（适用于永久性标识制作安装）（适用于永久性标识制作安装）合同编号：（由造价合同部统一编号）（由造价合同部统一编号）甲方甲方：【以下简称甲方】（填写费用实际支出的项目公司填写费用实际支出的项目公司）地址：地址：电话：电话：传真：传真：乙方：乙方：【以下简称乙方】地址：地址：电话：电话：传真：传真：本着友好合作的精神，公平交易的原则。甲乙双方经友好协商，就永久标识制作安装事宜达成如下合同：一、一、业。
5、第 1 页 共 6 页营销策划方案管理规定（试行）营销策划方案管理规定（试行）1、总则1.1 为规范 xx 建设集团有限公司（以下简称 xx）及下属各地区公司营销策划方案编制工作程序，特制订本规定。1.2 本规定适用于集团总部及下属各地区公司等。2、营销策划方案定义及要素2.1 营销策划方案定义营销策划方案是在项目产品策划阶段，依据土地规划条件、可行性研究报告形成的项目营销工作的总体策划文本。2.2 营销策划方案要素（含以下内容但不限于）2.2.1 市场定位、客户定位、产品定位2.2.2 项目各类销售资源分析及价格测算2.2.3 项目各类销售资。
6、第第 1 1 页页 共共 3 3页页平面设计平面设计合同（试行）合同（试行）（适用于单项设计服务类）合同编号： （由造价合同部统一编号（由造价合同部统一编号）甲方甲方：【以下简称甲方】（填写费用实际支出的项目公司填写费用实际支出的项目公司）地址：地址：电话：电话：传真：传真：乙方：乙方：【以下简称乙方】地址：地址：电话：电话：传真：传真：本着友好合作的精神，公平交易的原则。经甲乙双方协商，就设计事宜达成如下合同：一、一、项目名称：项目名称：二、二、项目内容：项目内容：三、三、双方权利和义务：双方权利和义务。
7、第第 1 1 页页 共共 3 3页页（标的物名称）（标的物名称）户外广告发布合同（试行）户外广告发布合同（试行）合同编号：（由造价合同部统一编号由造价合同部统一编号）甲方甲方：【以下简称甲方】（填写费用实际支出的项目公司填写费用实际支出的项目公司）地址：地址：电话：电话：传真：传真：乙方：乙方：【以下简称乙方】地址：地址：电话：电话：传真：传真：本着友好合作的精神，公平交易的原则。甲乙双方经友好协商，就户外广告发布事宜达成如下合同：一、合作内容：一、合作内容：甲方委托乙方在（标的物位置）（标的物位置）户外。
8、第第 1 1 页页 共共 6 6页页常规喷绘业务战略合作合同（试行）常规喷绘业务战略合作合同（试行）合同编号：（由造价合同部统一编号由造价合同部统一编号）甲方甲方：【以下简称甲方】（填写费用实际支出的项目公司填写费用实际支出的项目公司）地址：地址：电话：电话：传真：传真：乙方：乙方：【以下简称乙方】地址：地址：电话：电话：传真：传真：本着友好合作的精神，公平交易的原则，经甲乙双方协商，就常规喷绘业务常规喷绘业务合作合作事宜达成如下协议：一、一、合作期间合作期间本合同期间自年月日至年月日，共计一年。合同期满。
9、第 1 页 共 5 页市场推广方案管理规定市场推广方案管理规定1 总则总则1.1 为规范 xxx 建设集团有限公司（以下简称 xxx）及下属各地区公司市场推广方案编制工作程序及管理程序。1.2 本规定适用于集团总部及下属各地区公司等。2 定义定义2.1 市场推广方案定义：依据项目营销计划 、 营销策划方案 ，对项目整体市场推广工作进行总体策略性安排的文本。2.2 市场推广方案要素（含以下内容但不限于） ：2.2.1 产品定位/客户定位2.2.2VI 简述2.2.3 品牌定位2.2.4 推广策略2.2.5 推广形象范例（卖场包装、报广、楼书等）2.2.6 推广节奏3 职责职责3。
10、第第 1 1 页页 共共 7 7页页印刷类业务战略合作印刷类业务战略合作合同合同（试行）（试行）合同编号：（由造价合同部统一编号由造价合同部统一编号）甲方甲方：【以下简称甲方】（填写费用实际支出的项目公司填写费用实际支出的项目公司）地址：地址：电话：电话：传真：传真：乙方：乙方：【以下简称乙方】地址：地址：电话：电话：传真：传真：本着友好合作的精神，公平交易的原则，经甲乙双方协商，就印刷业务合作事宜达成如下战略协议：一、一、合作期间合作期间本合同期间自年月日至年月日，共计一年。合同期满前一个月双方再行沟通。
11、第第 1 1 页页 共共 3 3页页（填写项目名称（填写项目名称）现场包装现场包装合同合同（试行试行）（本合同适用于围墙包装（本合同适用于围墙包装、 灯杆包装灯杆包装、 户外临时标识指引户外临时标识指引、 样板房或组团的提示指引标识等样板房或组团的提示指引标识等）合同编号：（由造价合同部统一编号）（由造价合同部统一编号）甲方甲方：【以下简称甲方】（填写费用实际支出的项目公司填写费用实际支出的项目公司）地址：地址：电话：电话：传真：传真：乙方：乙方：【以下简称乙方】地址：地址：电话：电话：传真：传真：本着友好。
12、营销信息管理规定营销信息管理规定(试行试行)1 总则总则1.1 对项目在销售过程中所形成的各类营销信息的种类、 内容及编制、 审核、批准、报送的程序和要求进行明确，同时对向外发布的销售数据的发布原则、程序进行规范。1.2 本规定适用于集团及各地区公司营销信息的管理。2 定义、作用及分类定义、作用及分类2.1 定义：营销信息是指项目在销售过程中通过调研、统计、整理、分析而形成的各类营销数据、结论。2.2 作用：通过营销信息的及时传递、发布，对内可使地区公司、集团各相关部门、领导及时了解、掌握市场动态及项目销售情况，便于决。
13、房产品销售过程管理规定房产品销售过程管理规定(试行试行)1目的目的明确、规范从客户开拓、客户接待、签约至房产品交付准备前整个销售作业过程的操作流程及管理要求。2适用范围适用范围集团各房地产开发项目从开盘至交付准备的销售过程，包括房产品预售和房产品销售。3职责职责地区公司营销管理部负责本公司各房地产项目的销售执行和销售管理。集团品牌营销部负责各地区公司房地产项目销售执行、管理的指导、监督和评估。4定义定义本规定指的销售过程是指从客户开拓客户接待、电话接听预约登记客户跟进预订办理签约付款按揭办理合同备案客。
14、项目营销总结编制指引项目营销总结编制指引（试行）（试行）1.1.总则总则1.1 为规范项目营销总结的编制要求，清晰各板块内容，明确相关部门工作职责，特制定本指引。1.2 本指引适用于公司开发的所有项目。2 2定义与分类定义与分类2.1 本指引所指的项目营销总结是以项目销售情况、客户构成分析、推广效果分析等资料为基础，结合项目定位、营销策划方案、销售计划、推广计划，对项目营销工作的得失利弊进行全面剖析，总结出经验与教训，对项目的后续销售以及公司其他项目开发提供借鉴与指导。2.2 项目营销总结主要分为：2.2.1 项目组团开盘。
15、销售上市培训指引销售上市培训指引1 目的目的1.1 明确项目开盘前销售人员培训的内容、要点及相关职责，特制定本指引。2 适用范围适用范围2.1 本指引适用于项目开盘准备阶段新项目开盘或项目阶断性开盘前的销售培训。2.2 新项目开盘或项目阶断性开盘前必须进行销售上市培训。3 职责职责3.1 地区公司营销管理部负责销售上市培训的组织和实施。3.2 集团品牌营销部负责对地区公司上市销售培训效果的检查。4 工作要求工作要求4.1 培训输入条件4.1.1 上市资源数据库4.1.2 产品利益点4.1.3 销售答客问4.1.4 销售法律文件范本4.1.5 项目营销策划方。
16、销售人员行为规范销售人员行为规范（试行）（试行）1 1总则总则1.1 为提升销售人员的专业能力和服务素质，培养销售人员良好的行为、举止，树立 xx企业形象，特制定本规范。1.2 本规范适用于公司所有项目销售人员。2 2职责职责2.1 集团营销管理部负责对集团所属销售人员行为规范的检查及评估。2.2 地区公司营销管理部负责对本区域内所属项目销售人员行为规范的培训、 检查、 考核。3 3规范要求规范要求3.13.1 销售人员素质要求销售人员素质要求3.1.1 严守公司纪律，遵守公司各项规章制度。服从公司工作分配和上级工作安排。3.1.2 工作积级。
17、营销策划方案编制指引营销策划方案编制指引(试行试行)1 目的目的1.1 规范集团及地区公司各房地产项目营销策划方案的编制内容，明确编制要求以指导编制，并为项目发展实施计划的编制提供依据。2 适用范围适用范围2.1 本规定适用于集团直属项目及地区公司各房地产项目营销策划方案的编制。3职责职责3.1集团品牌营销部负责集团新拓展项目（成立地区公司前）及集团直属项目营销策划方案的编制。3.2地区公司营销管理部负责本公司开发项目营销策划方案的编制。3.3集团规划设计部、成本管理部或地区公司建筑设计部、造价合同部为编制营销策划方案。
18、营销协作单位管理规定营销协作单位管理规定（试行稿）（试行稿）1.总则总则1.1 根据集团五年战略发展规划关于协作单位管理能力提升的规划要求，规范对营销协作单位选取、合作、评价过程的管理，培养认同集团企业文化、具有较高质量保证能力的协作单位成为合格供方，特制定本规定；1.2 本规定适用于集团总部及各地区公司。2.定义及分类定义及分类2.1 营销协作单位指为推广企业或项目形象，推动项目销售以及开展营销活动所涉及到的服务单位或专业指导机构。2.2 营销协作单位根据专业类别可分为：2.2.1 市场调研：为项目前期可行性研究提供区。
19、齐全不齐全符合不符合按揭办理作业规程按揭办理作业规程（试行）（试行）1 1总则总则1.1 为规范按揭办理的工作程序，完善客户服务，确保按揭房款及时回笼。1.2 本规程适用于公司开发的所有房地产项目。2 2职责职责2.1 营销管理部销售内务：2.1.1 负责帮助客户确定按揭银行，并保持与按揭银行的联系，及时了解放款情况；2.1.2 负责将收款信息输入营销系统。2.2 营销管理部置业顾问协助客户办理按揭手续及客户按揭资料的初审、催办。3 3工作流程工作流程a)按揭银行可由客户根据其付款方式在公司合作银行范围内选择。b)待客户确定按揭银行后。
20、第 1 页 共 9 页楼盘调研指引楼盘调研指引1 总则总则为规范住宅楼盘调查、楼盘资源库的建立和研究，为项目相关工作的展开提供依据。2 适用范围适用范围适用于住宅楼盘调查研究工作。3 职责职责3.1 地区公司营销管理部负责地区公司所属项目楼盘调研及楼盘资源库档案的建立和更新。3.2 集团品牌营销部负责集团直属项目楼盘调研及楼盘资源库的档案建立和更新。4 作业内容作业内容4.1 楼盘界定a)现存在建或售以及拟开新开楼盘；b)除 a)条外，已售但其在市场表现（价格等营销层面）具有参考价值的楼盘；c)对楼盘可依据竞争层面，按价格、产品类。
21、xxx 建设外部网管理规定建设外部网管理规定（试行稿）（试行稿）1. .总则总则1.1 为了规范 xxx 建设集团有限公司（以下简称 xxx）外部网站的管理，确保外部网能健康高效的运行，使其成为展示公司形象的良好窗口，特制定本规定。1.2 本规定适用于集团总部和各地区公司。2 2 定义及分类定义及分类2.1 xxx 外部网：本规定所指的 xxx 外部网是指以 xxx 集团名义创办的为客户、投资者、协作单位以及社会其他公众提供公司各类对外信息的网站。按照外部网功能，其可分为集团版块、地区版块和专业版块三部分。xxx 外部网域名为。2.1.1 集团版块：。
22、第 1 页 共 8 页广告宣传管理规定广告宣传管理规定(试行试行)1 总则总则1.1 为了确保广告宣传发布有序，发布的广告宣传内容准确、符合法律法规和风俗民情，更好地发挥广告宣传在企业、项目宣传中的作用，规范 xx 建设集团有限公司（以下简称集团）及下属各地区公司广告宣传工作程序，使广告宣传工作及其管理贴近实际，更加科学、高效，特制订本规定。1.2 本规定适用于集团总部及下属各地区公司等。2 定义和种类定义和种类2.1 广告宣传的定义为提升集团形象，提升项目形象、促进项目销售通过媒介进行支付费用的信息公开发布。2.2 广告的种。
23、客户文档管理细则客户文档管理细则1目的目的1.1 加强客户文档管理， 对房地产产权、 立籍管理实施有效的指导和监督作用。2适用范围适用范围2.1 地区公司各房地产项目客户文档的管理。3定义定义客户文档指客户从预约登记至房屋交付整个购房过程中所产生的资料和文件。4职责职责地区公司营销管理部负责本公司项目交付前客户文档的管理。地区公司综合信息部负责本公司已交付项目客户文档的管理。5工作要求工作要求5.1 地区公司营销管理部需指定专人负责客户文档的归档、管理。5.2 客户文档包括但不限于：客户资料卡（意向登记表） 、预订协议。
24、未认购已预定预订作业规程预订作业规程（试行）（试行）1.1.总则总则1.1 为规范房产品销售过程中房产品预订操作流程，确保预订过程的畅通、准确，提高工作效率。1.2 本规定适用于公司开发的所有项目。2 2职责职责2.1 地区公司营销管理部项目销售经理负责核定房源、审核预订协议书 。2.2 地区公司营销管理部置业顾问负责房产品预订过程的操作。2.3 地区公司营销管理部销售内务(财务)负责收取定金、开具收据，收款信息输入营销系统。2.4 地区公司营销管理部销售内务负责预订信息网上输入。3 3工作流程工作流程a)由置业顾问负责为客户办理预。
25、营销职能线组织定位及业务流程梳理讨论地产开发一级流程项目决策方案策划实施准备项目实施项目交付售后及延展流程1：项目决策流程2：项目方案策划规划设计方案（草案）评审营销策划方案启动组团产品配比建议补充调研产品配比建议以补充调研从市场现状、客户需求、专业意见、未来竞争四个角度进行论证，提出产品配比建议草案。产品配比建议草案与总体规划设计方案草案、土地开发及周边环境提升建议草案进行合议和相互评审，完成产品配比建议。产品配比建议包括面积区间、规划原则、指标等内容。评审要点包括产品配比建议所提出的要求对照，。
