1、高级业务主任基本工作量 日报表、回报管制表，客户联络表，每天 1 次。 案源分享每周 1 次。 精耕楼盘每周 1 栋，每月 4 栋。每月派报 2000 张。 客户回报/房东回报： 每天 15 组客户回报，15 组房东回报；每周 75 组客户回报，75 组房 东回报；每月 300 组客户回报，300 组房东回报。 委托：每周 3 个买卖委托，2 个租赁委托；每月 12 个买卖委托，8 个 租赁委托。 带看：每周 15 组带看，每月 60 组带看。 横幅/附表/钥匙：每周附表 2 张，每月 10 张附表，4 个横幅，6 把钥 匙每周工作计划及上周总结，每周 1 次。 意向：每月 6 个意向。
2、业务人员自我检查表业务人员自我检查表 编号 项目 自我 评估 主管 打分 备注 每 天 应 做 的 事 1 案源开发、带看 2 填写回报管制表、日报表及客户联络表 3 案源分享和诚意客户分享 4 机会点及机会点分析 5 回报客户、房东 每 周 6 未成交客户统计和分析 7 成功失败案例分析 8 各项目标达成情况和问题分析 9 拿钥匙、拉横幅、改附表 10 读书会与交流会 每 月 11 个人量化指标完成情况评估 12 个人定性指标评估 13 个人月度总结报告 14 龙虎榜、Top Sales、最佳新人、最具合作精神奖评定 15 个人月度目标和计划的制定 16 成交结案报告 17 。
3、 客客 户户 需需 求求 表表 A）姓名：_____________年龄：________________ 联系电话：_________________性别：_____________ 家庭住址：________________________________________________ B）需求： 地段：_____________ 房型：________________ 价格：__________________ 楼层：__________是否贷款：________________ 朝向：_______________________________________________ 急迫度：___________________ 有无其他要求：________________________________________ 是否过其他房源：______________________________________ 日 期：___。
4、高级置业顾问基本工作量 日报表、回报管制表，客户联络表，每天 1 次。 案源、客户分享每天 1 次。 精耕楼盘每周 2 栋，每月 8 栋。每月派报 3000 张。 客户回报/房东回报： 每天 10 组客户回报，10 组房东回报；每周 50 组客户回报，50 组房 东回报；每月 200 组客户回报，200 组房东回报。 委托：每周 4 个买卖委托，2 个租赁委托；每月 16 个买卖委托，8 个 租赁委托。 带看：每周 9 组带看，每月 40 组带看。 横幅/附表/钥匙：每周附表 2 张，每月 8 张附表，3 个横幅，4 把钥匙 每周工作计划及上周总结，每周 1 次。 意向：每月 4 个。
5、业务主任基本工作量 日报表、回报管制表，客户联络表，每天 1 次。 案源分享每周 1 次。 精耕楼盘每周 2 栋，每月 8 栋。每月派报 2000 张。 客户回报/房东回报： 每天 15 组客户回报，15 组房东回报；每周 75 组客户回报，75 组房 东回报；每月 300 组客户回报，300 组房东回报。 委托：每周 3 个买卖委托，2 个租赁委托；每月 12 个买卖委托，8 个 租赁委托。 带看：每周 15 组带看，每月 60 组带看。 横幅/附表/钥匙：每周附表 2 张，每月 10 张附表，4 个横幅，6 把钥 匙每周工作计划及上周总结，每周 1 次。 意向：每月 6 个意向。 。
6、置业顾问基本工作量 日报表、回报管制表，客户联络表，每天 1 次。 案源、客户分享每天 1 次。 精耕楼盘每周 2 栋，每月 8 栋。每月派报 3000 张。 客户回报/房东回报： 每天 10 组客户回报，10 组房东回报；每周 50 组客户回报，50 组房 东回报；每月 200 组客户回报，200 组房东回报。 委托：每周 3 个买卖委托，2 个租赁委托；每月 12 个买卖委托，8 个 租赁委托。 带看：每周 7 组带看，每月 30 组带看。 横幅/附表/钥匙：每周附表 1 张，每月 5 张附表，2 个横幅，2 把钥匙 每周工作计划及上周总结，每周 1 次。 意向：每月 5 个意向。
7、协协 议议 书书 甲方（出售方） ： 乙方（购买方） ： 中介方： 甲、乙双方本着自愿、公平的原则，就甲方出售、乙方购买东兰 路 1316 弄及东兰路 1318 弄商铺，达成如下协议： 乙方愿出每平方米单价为人民币壹万伍仟伍佰元整的价格购买此 商铺，付定金人民币伍万元整，此款暂存中介处。甲方也同意此价格 出售此商铺，付完定金三天内，甲方领乙方去发展商签合同（合同价 格按每平方米单价为人民币壹万元整） ，并按每平方米差价计人民币 伍仟伍佰元整的价格支付给甲方，同时签约当日甲、乙双方各支付给 中介方服务费按房价款的 1%计人民币。
8、确认书 甲 方： 地 址 : 身份证： 联系电话： 乙方：上海市先原房地产经纪有限公司吴中店 758 号 负责人： 联系电话: 甲方与乙方所提供的第三人 所有的 商铺房进行商铺买卖协商。该商铺位为 路 弄 号 ，如果甲方与第三人 达成该商铺 的买卖协议，应在达成该协议之日起三天内通知乙方，同时向 乙方支付房价款的百分之一的委托费。 本协议一式两份，甲，乙双方各执一份。 甲方： 乙方： 时间： 。
9、预售商品房购买权利转让协议预售商品房购买权利转让协议 甲方（预期权利转让方） ： 乙方（预期权利受让方） ： 丙方（中介方） ： 甲方与上海农口房地产（集团）有限公司（以下简称开发商）就其公司开发的闵行区东兰路 1111 弄欧风花都83 号 601 室商品房（以下简称该物业）签订定购单，该定购单约定房屋的建筑面积暂 测为 143 平方米，房屋用途为住宅，开发商签约价格为人民币玖拾壹万肆仟叁佰肆拾贰元整。乙方对 上述情况已知道且无异议。 甲、乙双方本着自愿、公平、诚信原则，就甲方预期权利转让 、乙方预期权利受让该物业之事宜， 。
10、确认书 甲 方： 地 址 : 身份证： 联系电话： 乙方：上海市先原房地产经纪有限公司吴中店 758 号 负责人： 联系电话: 甲方与乙方所提供的第三人 所有的 商铺房进行商铺买卖协商。该商铺位为 路 弄 号 ，如果甲方与第三人 达成该商铺 的买卖协议，应在达成该协议之日起三天内通知乙方，同时向 乙方支付房价款的百分之一的委托费。 本协议一式两份，甲，乙双方各执一份。 甲方： 乙方： 时间： 。
11、未婚证明 致： 银行 支行 兹有单位员工 ，因购房需要向贵行申请个人 购房贷款，特证明如下： 该员工姓名： ； 性别：男/女； 出生日期：一九 年 月 日 婚姻状况（按实际情况打勾选择） ： 至开具本证明之日止未婚。 年 月 日离婚后至今未再婚。 丧偶之后至今未再登记结婚。 证明单位（盖章） ： 承办人（签名） ： 年 月 日 。
12、定定 金金 协协 议议 卖方：卖方： （以下简称（以下简称“甲方甲方” ） 买方：买方： （以下简称“乙方”（以下简称“乙方” ） 甲乙双方在上海立谦房地产经纪有限公司（以下简称“立谦房产” ）的协调下，经友好 协商，就长宁区长宁路*弄 10 号 701 室房屋（以下简称“该房屋” ）买卖事宜，达成如下协 议，以资共同遵守。 甲、乙双现认下列事宜：甲方房地产权证尚未办理完毕，持甲方房地产权证办理 完毕后 5 个工作日内甲、乙双方共同至立谦房产签订该房屋的买卖合同但该房屋的转让价* 不变：甲、乙双方约定的下列事宜，在双方未达成。
13、补补 充充 条条 款款 1. 本合同违约金为人民币伍万元整。 2. 甲方将维修基金、煤气、赠送给乙方。上述事宜在本交易结 束前完成。 3. 甲方承诺自上述房地产权利转移之日起叁拾日内，向房屋所 在地的公安派出机构办理原有的户口的迁出手续。如由于甲 方未及时迁出户口造成乙方损失的，甲方承担赔偿责任。 。
14、服务费确认书服务费确认书 甲方（购买方）： 乙方（中介方）： 甲方购买闵行区虹梅南路 2288弄 144 号 402 室之房屋，房 屋总价计人民币陆拾壹万元，甲方同意支付给中介方服务 费房屋总价的 1%计人民币陆仟壹佰元整。 甲方： 乙方： 日期： 。
15、预售合同权益转让协议预售合同权益转让协议 转让方： （以下简称“甲方”转让方： （以下简称“甲方” ） 受让方： （以下简称“乙方”受让方： （以下简称“乙方” ） 甲方对 区 路 弄 号 室房屋（以下简称“该房地产” ）所 享有的权利*于甲方与 公司（以下简称“开发商” ）所签订的上海市商品房预售合 同 （以下简称“ 预售合同 ” ） ， （售合同编号： 号，预售合同登记编号： 。甲方确认该 房地产之大产证尚未办理，甲方尚未与开发商签订房屋交接书 。 甲乙双方在上海立谦房地产经纪有限公司（以下简称“立谦房产” ）协调下，*友。
16、 卖卖 方方 权权 益益 书书 禅的意境是修足五百年缘份，人们才有一生仅此一次的相会。所以对每一 位来方的客人，无论贵践富贫，我们一律以极恭敬虔诚的心情来感谢这份前世 的因缘。试想，如果主客之间一生的缘份只有这一次，谁会怠慢这种前世的相 约呢 ？ 这种 “一期一会”的禅心正是我们爱建先原房产精神的真实写照。 如果有空，请到先原房产来坐坐，我们将诚心奉上一杯香茗，怀着感恩的 心情，珍惜与客户相识的机缘，用真心、诚心结交每一位朋友。 我们很荣幸您能选择先原房产作为您委托销售的受托人。为了让您应得的 权利获得保障，您。
17、付款协议付款协议 甲方（出卖方）： 乙方（承买方）： 甲 、乙双方本着自愿、公平、诚信原则，就甲方出售、乙方购买房屋之事宜， 经双方友好协商，达成如下协议： 1. 甲方系位于：上海市闵行区吴中路 511 弄 39号 2403室 之房屋的合法业主。 建筑面积为：109.53 。 2. 经甲乙双方同意，该房的成交价为人民币柒拾贰万壹仟柒佰元整。 3. 甲乙双方约定 2003 年 11 月 30日签订本协议当日，乙方支付给甲方第一期 房款计人民币贰拾贰万壹仟柒佰元整（不足部分拾日内补足）。 4. 在签合同之日起五日内去公证处办理买卖合同公证和委托公证，买卖。
18、销售人员综合能力评估指标表销售人员综合能力评估指标表 项项 目目 特特 性性 意意 义义 评评 价价 等等 级级 积积 极极 性性 面临新事物、难题时能够进取地加以处理 协协 调调 性性 为加强团体默契，加强士气，不以自我为中心，能与人合作 慎慎 重重 性性 有计划地进行工作，思虑深远，态度沉着 责责 任任 感感 认识自己在团体中所扮演的角色，表里如一，热诚地完成工作 自我信赖性自我信赖性 在人群中不胆小，能保持自信以应付工作 领领 导导 性性 能领导别人，影响别人，令人相随，待人不消极，不屈从 共共 感感 性性 能体谅别人心情，。
19、分店业绩统计及应收帐款清单 分店： 店长： 统计月份： 填表时间： 本月分店应收业绩： 本月分店实收业绩： 成交时间 案源地址 房东姓名 联系方式 经纪人姓名 应收帐款 实收帐款 清缴进度 结案时间 成交价格 客户姓名 联系方式 经纪人姓名 应收帐款 实收帐款 清缴进度 成交时间 案源地址 房东姓名 联系方式 经纪人姓名 应收帐款 实收帐款 清缴进度 结案时间 成交价格 客户姓名 联系方式 经纪人姓名 应收帐款 实收帐款 清缴进度 成交时间 案源地址 房东姓名 联系方式 经纪人姓名 应收帐款 实收帐款 清缴进度 结案时间 成交价格 客户姓名 联。
20、店长自我检查表店长自我检查表 编号 项目 日月 打分 答案 每 天 应 做 的 事 1 每天的工作日记 2 每天检查业务人员的回报管制表、日报表及客户联络表 3 案源分享和诚意客户分享 4 机会点及机会点分析 5 对业务人员独立操作能力的现场指导 每 周 6 未成交客户统计和分析 7 成功失败案例分析 8 检查和分析业务人员的各项目标达成情况和问题分析 9 全店专业知识培训 10 读书会与交流会 每 月 11 业务人员量化指标完成情况评估 12 业务人员定性指标评估 13 业绩统计及应收帐款清单 14 业务人员发展规划修订 15 分店月度总结报告 16 龙虎榜、To。
21、公 司 业 绩 评 比 计 划 TOP SALES 评选： 哈克不动产各分店设立业绩龙虎榜， 各店龙虎榜上榜名单为店面月业 绩前三名，公司给予精神奖励并有资格参加公司月度 TOP SALES 评选。 评选范围：进入本公司三个月以上的置业顾问、高级置业顾问、业务 主任、高级业务主任。 参加办法： 1、月度 TOP SALES 评选： 以每月 1 日至月底最后一日实收佣金为准，下月 10 日前评出全公司 月度 TOP SALES 一名，奖金 200 元。 季度 TOP SALES 评选： 2、季度以 24 月、57 月、810 月、11 月1 月分为四个季度，以每 季度第一个月 1 日至第三个月最后一日。
22、收入证明 致： 银行 支行 兹有我单位员工 （证件号码为： ）因购房需要，特向贵行申请个人购房贷款，该员 工在我公司现担任 职务，其年收入情况如下： 1、基本工资 元/月（币种 ） 2、奖金 元/年（币种 ） 3、其他收入或补贴： 元/年（币种 ） 证明单位： 承办人： 联络电话： 年 月 日 。
23、店长基本工作量 检查业务人员的日报表和回报管制表及客户联络表，每天 1 次，每周 5 次，每月 25 次。 制定业务人员和店长每周工作计划、检查上周工作计划达成 情况，每周 1 次。 专业知识培训每周 1 次，每月 5 次。 案源分享每天 1 次，每月 25 次。 在谈案例分析、成功失败案例分析每周 2 次。每月 9 次。 分店员工一对一沟通每周 1 次，每月 5 次。 店长日记每天 1 次。 分店业绩统计及应收帐款清单每月 1 次。 分店所有业务员工定性考核每月 1 次。 读书会每周 1 次。 分店总结报告分店情况、周边楼盘、行情动态、主要竞 争对手资料。
24、新进一线员工薪资保障制度 一：为保障公司新进一线员工生活质量，我公司实行最低薪资保障制 度。 二：公司新人三个月内的保障薪资为 1500 元/月，不满一个月的顺延 一个月。 三：新人三个月实习期业绩目标为贰万，完成贰万业绩目标者提升为 置业顾问，底薪调整为 1200 元/月；完成壹万业绩目标者，底薪调整 为 1000 元/月，未完成壹万业绩目标者予以辞退。 四：新人由直属学长带领熟悉业务，成交案子业绩 30%由学长分享。 五：若新进一线员工在实习期间表现非常出色，可申请提前转正，转 正后薪资调整为 1200 元，业绩按正常情况计算。 六。
25、秘 书 基 本 工 作 量 房源更新：每周周五分店之间房源资料交互更新。 每周周一、周四分店内部房源更新。 看房卡更新：每周二、四、六分店店面看房卡更新 杀毒软件更新：每周周一 9：00 分店杀毒软件进行更新 签章管理：分店业务合同专用章由秘书保管、店长使用，签章使用情况秘书记录 备案。 零用金管理：每月分店零用金 4000 元，每月月初、月中各发放一半。月底秘书 出一份零用金使用流水帐。 帐款计帐管理、成交结案报告审查管理：分店所有中介费用收入由秘书开具有效 收据给房东、客户，收据第二联入帐，由秘书统一收集、管理。业务。
26、房地产公司财务制度房地产公司财务制度 第一条：第一条：工资、奖金发放： 公司员工工资发放日期为每月 10 日。 基本工资及奖金发放：员工入职 3 个月内，以现金方式发放； 员工入职 3 个月后，公司将为其办理个人银行帐户，工资及奖金公司代为存入个人银行帐 户，公司在为每位员工发放工资的同时发给每位员工工资条以便核对。 奖金按照合同的进度按比例发放，具体如下： 买卖、租赁双方签订房屋买卖、租赁合同，双方将中介服务费全部汇入公司帐户，发 放 50%业务奖金：结案发放 50%业务奖金。 第二条：第二条：收取款项管理 一线人员必须。
27、房地产办公管理制度房地产办公管理制度 第一条：第一条： 办公仪表规定办公仪表规定 1.每周一至周五：男同事着公司统一套装、白衬衣、皮鞋，必配领带； 2.每周一至周五：女同事着公司统一套装、白衬衣、皮鞋； 3.周六、周日：值班人员着公司统一套装、白衬衣、皮鞋 4.头发梳理整齐，熨烫平整，领带笔挺，皮鞋亮净。 第二条：第二条： 办公室规定办公室规定 1.办公桌：桌面除公司购置案头用品及电脑外无其他物品； 2.辅桌：放置文件文件盒、笔筒、书籍外，不准放其他物品； 3.坐椅：靠背、坐椅一律不能放任何物品，人离开时将椅子放于是桌。
28、房地产公司人事制度房地产公司人事制度 1.新员工入职一周内将个人身份证、学历证书原件、复印件交人事经理验证，并归档。 2.新员工入职一周内需通读员工守则和各项规章制度并在其指定位置签字认可并遵 守各项制度。 3.员工在一个月接到五次以上口头警告或收到两次以上警告信，该员工将被立即辞退。 4.员工离职需提前十天，业务主任、高级业务主任需提前一个月向主管和人事经理提 出，违者工资将不予发放，但奖金按照合同进度可以按比例发放。 5.离职时员工需交接清楚、明确、完整，如有汇露企业机密和损害公司利益的行为，该 员工的工资、。
29、房地产有限公司员工守则房地产有限公司员工守则 第一条第一条 遵法制 学习理解并模范遵守国家的政策法律、本市的法规条例和本公司的规章制度，争当一名好 公民、好市民、好员工。 第二条第二条 爱集体 和企业荣辱与共，关心公司的经营管理和效益，通过学习经济及管理知识，提高工作能 力，多提合理化建议，牢固树立“团队、竞争、协作、责任”的企业精神。 第三条第三条 听指挥 服从领导听指挥， 全面优质完成本员工作和领导交办的一切任务。 要按照民主集中制原 则，坚决支持、热情帮助领导开展工作。 第四条第四条 严纪律 不迟到，不早。
30、员员 工工 手手 册册 没有纪律就没有自由更没有希望， 公司希望所有员工能够迅速成长为没有纪律就没有自由更没有希望， 公司希望所有员工能够迅速成长为 房地产行业的精英，这也是我公司制定本手册的宗旨！房地产行业的精英，这也是我公司制定本手册的宗旨！ 一：考勤纪律一：考勤纪律 1、 工作时间： 公司所有员工上班时间为 8：3018：00，每周工作时间为 6 天，即每周周一至周六。公司每天安排员工值班，每天值班时 间为 18：0021：00，周日值班时间为 8：3021：00。 2、 作业时间： 一线人员的作业时间为 9：0017：30，中午午餐时间为 。
31、房地产有限公司制度房地产有限公司制度 第一章第一章 总总 则则 第一条第一条 为加强公司行政办公事务管理，理顺公司内部关系，提高办事效率，使各项 管理标准化、制度化，特制定本制度。 第二条第二条 本制度中所指管理制度包括考勤制度、财务制度、人事制度、薪酬制度、档 案管理制度、印鉴管理制度、文件打印复印管理制度、办公用品管理制度、办公管理制度、报刊 及邮发管理制度、保密制度、办公环境卫生制度等。 第二章第二章 考勤制度考勤制度 详见具体细则详见具体细则 第三章第三章 财务制度财务制度 详见具体细则详见具体细则 第。
32、房地产有限公司员工考勤制度房地产有限公司员工考勤制度 第一章第一章 作息时间规定作息时间规定 第一条：工作时间：第一条：工作时间：公司所有员工上班时间为 8：3018：00，每周工作时间为 6 天，即每 周一至周六。 公司每天安排员工值班， 每天值班时间为 18： 0021： 00， 周日值班时间为 8： 30 21：00. 第二条：作业时间：第二条：作业时间：一线人员的作业时间为 9：0017：30，中午午餐时间为 12：0013： 00，非作业时间无特殊情况员工必须回店。作业时间内若从事与业务无关事情将按旷工一天计。 员工按照主管要求有序从事业务工作。
33、房地产有限公司行政办事务管理制度房地产有限公司行政办事务管理制度 第一章第一章 总总 则则 第一条第一条 为加强公司行政办公事务管理，理顺公司内部关系，提高办事效率，使各项 管理标准化、制度化，特制定本制度。 第二条第二条 本制度中所指行政办公事务包括档案管理、印鉴管理、公文打印管理、办公 用品管理、报刊及邮发管理等。 第二章第二章 档案管理档案管理 第三条第三条 存档范围： 公司的规划、年度计划、统计资料、科学技术、财务审计、劳动工资、经营情况、人事档 案、会议记录、决议、决定、委任书、协议、合同、项目方案。
34、看看 房房 确确 认认 书书 (购买购买) 委托人（以下简称甲方） ： _____________________________________________________ 证件名称： __________________________________________________________________ 证件号码： __________________________________________________________________ 受托人（以下简称乙方） ： 委托事项：甲方委托乙方居间中介、咨询房产交易事宜。 双方就甲方委托乙方居间中介、咨询房产事宜确认下列条款并保证合约履行。 一、 乙方向甲方提供合适的房源便于甲方挑选，同时提供全程咨询服务，经乙方咨询中介服。
35、购购 买买 意意 向向 书书 第一条：第一条：物业位置及购买条件 （一） 委托方__________（或简称买方）愿意委托 （以下简 称受托方）依下列条件购买座落于_________市__________区________________路______弄 ____号_____室房屋。 （二） 买方愿意依下列条件购买以上物业： 购买总价款：人民币/美元 元。金额大写：______________________。 第一次 签订买卖合同时， 支付总房款的 % （含定金 元整） 。 第二次 在房地产交易管理部门收受过户资料之日起 天内，支付总房款 %。 第三次 交付房屋，买方取得房地产权证时，支付总房款 %（届时。
36、高高级级置置业业顾顾问问一一月月工工作作计计划划表表 分店：姓名： 工作内容第一周第二周第三周第四周一月合计基本量 楼盘精耕（栋）8 派 报（张）3000 出售委托（件）16 出租委托（件）8 附 表（张）8 取 KEY 房（套）4 挂红布条（套）3 带 看（组）40 电话追踪（组）400 收 意向（个）5 签 约（个）4 收 业 绩（万）1.5 其 他 。
37、人事经理基本工作量 财务：监管各分店的财务运转情况，每月按照计划向各分店秘书拨款，月底审查 各分店秘书的财务帐目，向总经理汇报。 业务：指导业务操作，纠正业务人员的不合理操作行为。 人事：负责按照公司规划招募、选拔人才；负责调整员工情绪、激发员工积极向 上的精神。每月一次招聘实施；每月四次以上与员工一对一面谈。 广告宣传：负责公司招聘广告、形象广告和案源广告的审查工作。招聘广告每月 一次；案源广告每月四次。 运作体系规划、设计、运行、调控：负责总公司组织结构框架设计、运行和调整； 公司行政管理、 业务管理。
