1、383# 1 稳重，厚实，大气稳重，厚实，大气，是这款沙发给人的第一印象； 2 靠背的拉点设计拉点设计，增强了人体颈部和腰部的舒适度； 3 扶手和扶手和 U 型沙发脚型沙发脚均采用了实木实木，并配以银色的金属漆银色的金属漆，使得整个沙发更具时尚和现代 感。 580# 1 黑白系列，经典百搭黑白系列，经典百搭 2 低靠背低靠背设计，拉伸客厅的空间感空间感 3 靠背头枕可以调整升降升降高度 3 扶手位的实木扣板和万能茶几可以放置笔记本或者零食等，并且首位呼应首位呼应 4 拉点工艺拉点工艺，使得坐垫饱满有立体感，同时延长了寿命 5 底座是由。
2、导购培训讲稿导购培训讲稿（第二版）（第二版） 走路要有方向，作战要有战略，销售要有思路！ 一、一、 思路思路 很多导购员，顾客进来的时候自己就是凭状态来发挥，根 本就没有一个清晰的思路来指导自己该怎么样去介绍好产品， 做成这笔生意，而是天马行空，自己想到哪里说哪里，或者就 顺着顾客的思路来走。 我们应该要有完整的计划、完整的步骤，来引导顾客购 买，而不是简单的由顾客对你进行一问一答，顾客不问，你就 不知道如何去牵顾客走。我们要知道，相对于顾客，我们就是 这行业的专家，顾客他只知道沙发的部分知识，而我们是全。
3、顾家家居顾家家居 一、一、顾家家居产品特点顾家家居产品特点 顾家产品材质主要以皮质为主，产品分为休闲皮沙发，功能沙发，KUKA HOME 沙发，皮床，布艺沙发等系列。整体属于现代家居的风格。 1、皮沙发 该系列产品是顾家的主打产品，是顾家最成熟的产品线，也是目前全国专卖店 最多的一个系列。款式大气，厚重，沙发尺寸偏大，风格以现代简约为主，款 式比较方方正正，单人位单独拿出来放在沙发旁边的比较多，1+2+3 风格的沙 发也比较多。 2、功能沙发 该系列产品是顾家 2012 年研发的，用料方面采用真皮材质，皮质较软，风格是 芝华士的。
4、顾家工艺以旧换新活动方案顾家工艺以旧换新活动方案 一、活动背景一、活动背景 1、目前顾家工艺在当地的市场终端活动极度缺少，品牌影响力和溢价能力有 待提高； 2、顾家工艺沙发进驻各地，在当地拥有一大批客户，真皮沙发在当地的市场 占有率较高，为了使-顾家品牌-更加深入人心，进一步提高市场占有 率，结合政府在其他行业所提倡的方法-以旧换新-，以进一步扩大内 需。 3、公司缺少对各区域性市场消费特点的了解和统筹，通过组织区域性市场公 关活动可以帮助公司总部掌握各区域市场的第一手市场信息。 4、家电的以旧换新在几年前就已经。
5、狂售三小时活动方案 内蒙古：厉中跃 活动背景 此活动是顾家工艺2010年推广最成功的活动方 案之一； 单店签售三小时，销售额突破百万的不计其数； 2010年9月12日下午2点至5点，江苏泰州签售 三小时创顾家工艺之最233万；费用投入 89872元； 所以本活动推广好了，上百万销售也不成题， 推广不是太好，销售50万应该不成问题； 祝：您能有一个好的 成绩 活动目的 十一活动刚结束，十一月份市场进入了一个小 淡季，趁元量即将来临之际做一次大型促销活 动；抢占十一未及时选购顾客及分流元旦的部 分客户，以达到市场份额的增高； 通过大型促销。
6、 一、开业引言 说明：因为每个城市的销售情况不尽雷同，请各 个专卖店在实施庆典活动时请按当地实际情况进 行修改与完善方案，以达到最佳。 顾家工艺虽然是大品牌，在全国的知名度和美誉度都很高，但是顾家工艺沙 发在本市（新店）是新进入的品牌，在知名度和品牌形象上还没有深入人心， 所以新店开业应以“宣传为主，促销为辅”，目的是扩大知名度。告诉市民 “中国名牌、中国驰名商标、沙发行业标志性品牌顾家工艺沙发进驻家 具市场（商场）”“在本市也可以买到名牌沙发：顾家工艺沙发”把最好的 最舒适的价格最合理的沙发奉献给本市市。
7、中国加盟销售中心 顾家家屁导贩员话术汇总（沙収） 2021/4/16 因为顾家 所以爱家 2 整体览说：先生，返款沙収癿设计非常有趣，很小巧精致，造型像蓬松癿于朵，很多顾 客看上它就是因为它返个可爱癿造型呢。您看它癿沙収脚设计很特殊（手労演示），是一个 希腊字母“”，配了一个深色癿边线包边，让沙収癿轮廓非常有立体感，加上前端实木脚 外面癿银色金属漆，使整一个沙収看上去既时尚又劢感。 尿部览说：您可以坐下来感叐一下返款沙収癿靠感，它癿靠背稍稍有点向后仰，靠背上 癿拉线缝制，能完全承托您癿颈部呾腰部，（引领顾客坐下，手。
8、顾家家屁导贩员话术汇总（沙収） 中国加盟销售中心 市场部 2021/4/16 2 （距离1米处）先生，您看中癿返款沙収很小巧精致，造型像蓬松癿于朵，很多顾客就 是喜欢他癿造型。首先，您看，返款沙収整体比较小巧，最亮眼癿地方就是沙収脚癿特殊设 计（手势演示），您注意到了吗？像一个希腊字母“”，很巧妙地运用在返里，配以深色 癿边线包边，凸显出整款沙収立体癿轮廓，非常地生劢、有趣。 您再看，稍稍向后仰癿靠背，完美地承托住您癿头部、颈部、背部呾腰部，您可以坐下 来，感视感视（引领顾客坐下），靠背癿黄金分割工艺，贴合背部癿线。
9、店面陈列管理体系 -20102010 目录 1. 摆场目的； 2. 摆场步骤； 3. 摆场要素；（五定原则、十大技巧） 一、摆场的目的一、摆场的目的 1.1 什么是摆场？ 摆场即店面产品的陈列，是指产品在销售场 所的陈设和摆放。 1.2 摆场的核心 摆场的核心思想就是为了促进销售，要点是 好卖又好看，而不是好看不好卖，数据在前，摆 场在后，结合当地的实际销售数据分析后才可以 进行场地的调整。 1.3 摆场的作用 第一，生动、美观的店面陈列，能够营造热销的氛围，从 而激发顾客购买欲望； 第二，科学、合理的店面陈列是一种含蓄的推荐方式，贴 近顾客。
10、国内加盟中心市场部 2011年3月 目录 一、活动目的 二、活动主题 三、活动时间、地点、形式 四、促销政策 五、活动步骤 六、活动宣传 七、执行细则 八、活动安排进程表 九、注意事项 一、活动目的 目 的: 以全国百万人团购会为由头，采 用让顾客团结的形式，集体引爆大型促销 活动，在竞品都在准备五一时，我们主动 出击抢在五一之前夺订单。 二、活动主题 主题：千店联动 顾家百万人限时大团购 顾家家居敞开式赠送放价2小时 大口号： 4月16日,比“五一”的更实惠，比想象的迓低价！ 小口号：就等2小时 省下 好几千! 错过2小时 要再等？年。
11、顾家工艺导购员教材系列之 图解沙发制造部分 顾家工艺培训部 记住要修改部分 0，这位设计师的背景。 1，原因不知道该图片什么意思？ 2，不知道布袋弹簧是干什么的？ 3，不知道这是什么意思？ 4，不太清楚缝纫的一些问题。 5、比较一下这些机器与国产机器相比，价格相差多少？ 6、不了解这些图是什么意思？ 课程目的 1.沙发制造过程基本上是个“组装”过程，流程 简单，但工艺要求复杂。 2. 统计表明，门店业绩好导购员，多有车间的背景， 这表明客户对导购员的产品知识掌握程度非常看 重。罗兰贝格的报告也证实了这一点。 3. 随着业务的发。
12、顾家工艺导购员教材系列之 城市客厅部分 顾家工艺培训部 要补充的材料 1、要广州金海田的刘平的照片。 2、将城市客厅的大事记的时间放上去 3、王芳：这张图片要有背景资料，名称与 年代！ 课程目的 “城市客厅”在杭州武林商圈内，是顾家 工艺的旗舰店，展示面积达8500平方米， 也是目前国内最大的单一品牌系列沙发卖 场。 通过本课程的学习，家居顾问应： 认识“城市客厅”模式在顾家工艺业务系统中 的独特地位； 能主动将“城市客厅”的成熟经验移植到自己 的专卖店业务运作中。 为什么要自建销售渠道？为什么要自建销售渠道？ 格力董明。
13、家居软装全案培训家居软装全案培训 2008.06 软装的定义 顾名思义就是指软性的装饰物，它是可以随意改 变的，可随意移动的.极具弹性的装饰元素； 包括：家具、灯具、窗帘、布艺、装饰画、摆件、 花艺绿化等等。有人形容“如果把房子倒过来可 以掉下来的东西就是软装”。 配饰的几种风格 中式：中式：中式古典、新中式中式古典、新中式 西式：西式：巴洛克、洛可可、新古典巴洛克、洛可可、新古典 现代现代：现代、后现代现代、后现代 自然自然：美式乡村、法式、英式美式乡村、法式、英式 地域：地域：东南亚、地中海、日本东南亚、地中海。
14、莱莱阳阳悍悍马马车车活活动动时时间间进进度度表表 主主题题： 顾顾家家工工艺艺沙沙发发激激情情开开业业 史史上上最最震震“悍悍”促促销销来来袭袭莱莱阳阳 形形式式： 畅畅销销中中国国第第一一品品牌牌 顾顾家家工工艺艺沙沙发发 1212米米超超长长悍悍马马 6 6月月13-1413-14日日空空降降莱莱阳阳 五五重重大大礼礼 悍悍动动烟烟台台！ 内内容容： 五五重重大大礼礼。详详见见莱莱阳阳顾顾家家工工艺艺悍悍马马活活动动方方案案 目目标标： 最最大大限限度度的的增增加加顾顾家家工工艺艺在在当当地地的的品品牌牌知知名名度度，突。
